做过电商的人应该可以发现,从来就没有不劳而获的事,也没有所谓的只吃不出的事。淘宝双十一数据虽然漂亮,但实际的苦处只有商家自己知道,赚的费用减去人工费,成本费,直通车,刷单等等一系列费用,其实所剩根本没有多少。就好比我了解的一味卖调理的店家:做了三年,单单直通车,补销量和其他投入,成本就不低于30万,这期间的花费都抵上了实体店的房租。但是不花又是不可能的,有得必有出,那如何利用这笔高额的费用来赚取更大的利益才是我们的首要目标。
1、补销量:
补销量真不是网上写的那么多道道,做的前提就是产品,后是账号,结合人群
***产品:
就拿上面的调料朋友来说,可能对于你而言没有人比他更了解这个产品,毕竟他出生在产地,
调料的配料、比例、口味、成本没有人比他更了解,但是单单这样就行了吗?‘酒香也怕巷子深’对于电商平台而言这句话很正确。
你会发现即使你了解产品,哪怕是闻一下就知道出自哪家工厂,你的产品比这个工厂产的牛逼,都没用,别人卖的就是比你的好。
但是一个玩运营的老手,他会从产品的间接角度来分析:不是这个产品如何生成的,而是客户需要什么样的产品。什么意思呢?
我们所谓的了解产品只是从专业角度去了解,就好比
我之前所有理解,就是这个产品,从原材料:材料组成,介绍、加工步骤、优劣势对比、使用场景
来介绍产品,来表示我们的产品没问题。但是这个只是专业人的角度,不是营销人员的角度。我们要做的不是生产而是销售,不要把自己限制于一个角度里。
我们应该做的是了解客户需要什么样的产品,迎合市场/客户的胃口。就好比‘小罐茶’
这难做吗?我相信也没有,客户的目光由原本传统手艺的茶的关注点,转移到了工艺水准去欣赏,这应该就是营销与包装的魅力吧!
有时候差距不是他懂不懂你的产品,而是别人更懂你的客户。而懂了客户需求之后,深入的把文案做好,才会深深的让客户喜欢。
选词:关键词的精准性决定了你产品和买家购买需求的匹配度高低
做久了的老商家应该闭着眼就可以及时判断哪些词是可以用的,一级词,二级词,三级词,进行筛选。这里就不多讲啦,应该有很多人说过。
***账号:
资源其实很多平台都有或者自己的鱼塘。但是不管是哪里的,补之前一定要记得检验账号的好坏,安不安全。
技术:例如之前的什么7天/14天螺旋、坑产、AB单、标签单等等,这边不一一说,只来说说现在的流行的标签单玩法:
首先利用打标签工具,给做的人的旺旺号打上标签(竞品/大词、热词),其间,根据自己的情况选择需要打标的词,新品的话,可以蹭竞品标签。然后让做的人去浏览下相同宝贝、相同价格的宝贝。然后从足迹里面去下单。
***人群:
人群的把控,抓住消费层级,就行了。资源搞不过来,就注意比例!
之前是顺序是 0-15层级下面是 15-35
因为资源问题,65-140的比例 拉不上去,目前只能是0-15的占比最多!
人群的把控有很多因素,每个类目都不一样
2直通车:
直通车带动搜索,直通车是付费流量,当然这个比例不要超过搜索的,不然好像后期很难处理
不过我觉得这是建立在你的产品转化基础 也就是产品基础ok的情况下
你会刷单,刷单有效,增加权重的这个过程中
通过付费引流,加快成交速度,比如转化率是10% 自然流露只有500 一天的成交只有50单
但是,你通过付费流量,引流200 成交20单
在同层级里面,你就比别人成交更多,坑产更高 对不?
然后,你的转化率是会随着你的销量而改变的 这个能懂吗?
就是 100销量的产品 跟1000销量的产品 转化率是会有差异的
转化率的提升,你的流量价值也高,销量递增快,权重提升,这是相互的
然后,你的坑产值不断提升,店铺层级也提升
店铺层级的提升,你的获流能力也就加大,
我自己的链接,第二层级的时候,访客就是500左右,第三层级,访客就是1000左右,第四层级,可以在2000徘徊了
所以直通车是给你的产品加速,通过加速去改变你的竞争优势,这样带动搜索的
但是还是要说句,产品本身的质量和技术应该是相结合的,技术吸引,质量留人才是立于不败之地的硬道理。要不然钱烧了,人还是没留着,就只能抱着枕头哭去。
,Copyright © 2008-2022 秒下下载站
m.down10s.com .All Rights Reserved