樊登读书vip是所有书都可以看吗（致樊登老师的第一封信）

尊敬的樊登老师，您好！

我是前几天才通过抖音知道樊登读书会的，然后我就下载了APP，领了体验会员，进去逛了逛，直到今天。通过这几天的体验，让我有了一些对樊登读书会的想法，或者说是建议，想和您交流一下看法，或者说是请教一下你对我的这些想法的意见。

这几天我在樊登读书APP里面也看了差不多有十本书的视频，然后我就发现一个问题，樊登读书APP里面的所有视频和音频都是你或者你和其他人一起录制的，然后我就有了一些幻觉，就是樊登读书会到底是你一个人带领或号召大家一起来多读点书还是由樊登读书会全体员工或者樊登读书会这个公司来带领或号召大家多读点书？我在樊登读书会就有一个错觉，就是我只看到了樊登老师你一个人在号召大家来多读书，我没有看到樊登读书会这个公司来号召大家多读点书，所以，我就有个想法，就是能不能让樊登读书不再只是樊登读书，而是应该让樊登读书成为樊登读书会读书，这样，我想樊登读书会更加的对樊登读书的会员，对普通读者更有吸引力，因为他们有了选择，有了选择就会有比较，毕竟每个人的喜好是不同的，也许这个会员喜欢樊登老师你的解读图书的方式，那个会员喜欢另外一种方式，因此，正因为人有了多样化的需求，所以我觉得樊登读书会也应该为广发会员提供多样化服务，您觉得呢？

樊登读书会成立至今也有好几年了吧，在此，我想对樊登读书会提出我的另外一个想法，就是上面说的，要为樊登读书会要为大家提供多样化的服务，那么，我觉得首当其冲，就应该是为大家提供大量的和樊登老师您一样的优秀的讲师，因为每个人的喜好不同，而每个讲师的讲述方法也不同，所以有了广大的讲师才能满足有不同喜好的人，才能让拥有不同喜好的人喜欢樊登读书会，进而才能让更多的人因为樊登读书会来看更多的书，最关键的，我觉得樊登读书APP推出的书有点少，当然，樊登老师你推荐的书有用，是精品，但是我认为大家不但需要这些精品书，对于那些易懂，对大家，对现实生活，对人们的内心生活，对人们的各种正常需求有用的书，我认为这些书樊登读书会都应该向大家推荐，给大家解读，让大家产生阅读的兴趣，让大家开阔眼界，我认为这样也等于号召大家读书，毕竟每个人的受教育程度、人生经历、喜欢的图书类型等都是不一样的；再者，我认为樊登老师您的精力，您的见识，您的时间等等都是有限的，这是无法改变的。

那么，樊登读书会的初衷又是什么呢？是号召大家多读书，于是，又回到了我开头说的那句话了，要让樊登读书会不再只是樊登读书。怎么样让樊登读书不再只是樊登读书呢？又回到了第二个问题，那就是讲师。对于讲师来源，我认为有两种来源，第一，通过樊登读书会内部培训，要知道，樊登读书会不只是号召大家来多读书，更要号召樊登读书会的内部员工一起来共同读书，共同讨论，共同进步，这样才是最好的结果。樊登读书会要让有缘来到樊登读书会工作的员工不只是能赚到工资，获得工作，获得物质上的东西，我觉得更重要的，是要让他们获得知识，获得动力，让他们爱上读书，让他们传播读书的喜悦，让他们的内心世界更加广阔，让他们对知识有求知欲，有探索欲，让他们感受到知识的好处，知识的美妙等等。我为什么要说这些呢？在樊登读书会做这些事情的过程中，就可以发现那些热爱读书，热爱知识的人，这些人就是樊登读书会自己的未来讲师了；第二种，就是通过外部招聘或邀请专业讲师，毕竟，内部培训的讲师不可能短时间就能培养出来，有了这些外部的讲师的加入，我想这也可以变相的让更多的人知道樊登读书会，加入樊登读书会，才能让更多的人通过樊登读书会找到自己需要的书来阅读，这不是也达成了樊登读书会的目的了吗？

第三。这几天我在樊登读书APP里面浏览里面的图书，全要会员才能看完整版，没有一本书是免费的！甚至，我发现，连前几天您在星空下的演讲，423知识进化论演讲都要会员才能看，但是，这两个视频在优酷里就有免费版的，而且还是完整版，而在樊登读书APP里面的视频都只有一半，那您认为这两个视频还有必要收费么？当然，毕竟樊登读书会可能就是靠收会费来维持的，樊登老师您自己也说了，收费是为了留住用户，用户交了钱了，没事总会来樊登读书看看吧，这没错，免费的东西不值钱，人自然就不会珍惜，也没错，但是前提是他要把钱先交了呀！我前面说了，每个人的需求都是不一样的，同理，每个人的消费观也是不一样的，每个人的消费水平更是天差地别！

西瓜为什么要切成一块一块来卖？而且这样卖比卖整个西瓜还挣钱，因为有人买，有些人有需求，所以才这样卖。说到这里，我想樊登老师你已经明白了，没错，会员不能只按年卖，对于会员问题，我有以下想法，我觉得会员的收费模式应该多样化，比如，按每本书多少钱，每十本书多少钱，一周会员多少钱，一日会员多少钱，半月会员多少钱，一月会员多少钱，三个月会员多少钱，半年会员多少钱，一年会员多少钱，同时还应该设置奖励规则，比如充一个月会员送几本书，几天会员，几门课程，充三月会员送多少天会员，充半年会员有什么优惠，充一年会员有什么优惠，连续包月又有什么优惠，用户在樊登读书APP里看了几本书又有什么优惠等等，我觉得樊登读书会应该实行多样化收费，这样才能满足人的多样化消费需求。同时，我觉得樊登读书APP里还应该推出免费图书，免费的服务，光是送七天体验会员那是不够的，因为人是不可能被一个事物长期吸引的，因为人的注意力是不集中的。

第四，樊登读书会的成立的目的是什么？为什么又说这个问题呢？因为我的这个想法和书有关。樊登读书会的目的是为了让大家通过樊登读书会来找到自己喜欢的书，对自己有用的书，那么问题来了，在用户通过樊登读书APP对一本书有兴趣去读或者想要去读的时候，书呢？当然，他们可以去线下书店找，到网上搜，但是经过这一番折腾后，又有几个人会去读呢？当然，我们可以说他们意志力不坚定，他们懒，真正想读书的人一定会找来看的，他们不去找是因为他们潜意识里不想看，但是这样说了对他们又有什么用呢？

现在的人都是很懒的，意志力当然不会很坚定，所以他们才要读书，因此，我觉得樊登读书会不仅仅是要号召大家来读书，更要逼着大家来读书。为什么这样说呢？如果樊登读书APP里面有实体书的购买入口，有电子版图书的购买入口，他们在看完图书的介绍视频或听完介绍音频后对这本书感兴趣了，这时候发现竟然可以直接购买！而且还比其他地方要便宜，最主要是方便，樊登老师你想他们会怎么做呢？当然，这可能有点利用用户的冲动性消费，但是，这是书，是对大家都有用的书，是知识，关键是还不贵，最关键的是用户在购买了之后即使后来兴趣消减了，或者是忘记了，但是书依然在那里，总有一天他会看的，这样既满足了用户的需求，又优化了樊登读书会的盈利模式，一举两得。最关键的是，在樊登读书APP里的图书，都是由樊登读书会来为这本书宣传的，我不知道收不收钱，但是，如果由樊登读书会向出版商拿货再卖给用户，是不是会比用户自己去别处买更便宜呢？最关键的是用户付款购买了，他们花了钱了，您觉得他们还不会去看吗？

第五，这几天我在樊登读书APP里面看图书讲解视频时，我一晚上看了有三四个视频，结果第二天一查流量，吓我一跳！我的手机号话费欠费停机了！于是我到网络助手查了流量排行，发现樊登读书APP当天使用流量将近4G，而我只看了三四个视频而已，平均每个视频将近消耗1G流量，于是我判断，樊登读书APP里面的视频的清晰度起码是超清级别的，这时候你可能会说，那你就别看视频啊，去听音频啊，那你们推出视频的目的又是什么呢？

在此，我又有一个想法，就是能不能让樊登读书APP里面的视频的清晰度多样化呢？就是能够提供标清视频，高清视频等版本的视频供用户选择，还有，我在抖音里面看到樊登读书会最近又举办了一个节目，叫做我有一个问题，可是我在樊登读书APP里面只能搜到视频的片段而且只有几个短视屏，我到各大视频网站都搜过了，都只能找到视频片段，搜到的视频片段竟然比樊登读书APP里面的多！那么问题就来了完整版的我有一个问题的视频哪里去了呢？还有，我在APP里面还发现一个问题，在线下活动版面，点击一条活动进去看完还活动的详细信息后，退出到活动列表，APP就会自动刷新回到首页，我觉得这种感觉不好，为什么要自动刷新呢？线下活动很多么？还有一个问题，就是在樊登读书APP里面浏览的时候，另外一个软件有消息来了，切换到该软件查看，再切换回来的时候，有时候也会自动刷新或者樊登读书APP自动重启，我感觉这也不好。

以上就是我这几天体验了樊登读书APP之后的一些想法，可能有些幼稚，但我还是想把这些话说给樊登老师您听听，想请您点评一下，我希望樊登老师或樊登读书会能在百忙之中给我回信以证明收到此信，谢谢。

2019年8月1日凌晨

孙先生