萌推如何激活（起底趣头条和它的幕后人谭思亮）

谭思亮

谭思亮英文名叫eric，2002年取得清华大学自动化工程学士学位，2006年在中国科学院获得人工智能工程硕士学位，曾任职雅虎、51.com、若邻网高管及盛大在线开放平台的总监。技术岗和管理岗都干过，这为他后来成为一名创业者并成功积累了经验。后来跑到陈天桥手下管理整个盛大集团的广告业务，这段履历帮助他在辞职以后创办了自己的广告公司。

2013年，他创立了“互众广告”，不到两年时间就被一家上市公司吴通控股用13.5亿元收购而获得财务自由。同时他也成为吴通控股的*之一（采用股票 现金收购）。谭思亮为人十分低调，没有到镁光灯下充当创业导师。字节跳动，快手，拼多多，趣头条创始人都是这类，和BAT时代互联网大佬们有很大区别，这是互联网新贵的特点，更加务实，更加深藏不露。

作为连续创业者，他是闲不住的，2015年他带领从盛大出来的一批同事包括李磊，刘会等人创立上海innotech集团，据官网显示Innotech是一家以技术为驱动、以资本为杠杆、业务模式创新的全球化集团公司，通过聚焦互联网行业，与产业链上下游及资本联动，塑造核心竞争力，为世界创造商业价值。这是新一代互联网公司的本质特点：全球化集团公司，不在只是在中国这个地方小打小闹，着眼于全球发展。这应该是和张一鸣的字节跳动公司基因最接近的公司。同时集团旗下有一个内部创业平台比格基地。谭思亮还担任泰蕴资本的业务顾问，这是一个注册在上海的由清华系毕业生组建的私募投资机构，旗下4支基金同时进行人民币和美元投资。

来源于比格基地公众号

这是innotech集团一切荣光启航的地方，正是这个地方孵化出了趣头条这个产品，从此谭思亮一站成名，官网介绍Big Base旨在与全球的杰出创业者一起创办高潜质的初创企业，并帮助他们快速成长为兼具商业和社会价值的伟大企业。我们all in所有可能调动的资源，从战略、资本、营销、人力资源、财务法务、产业链协同等六大方面为初创公司提供专业支持，帮助其迅速成长和成功。

比格基地为创业者提供年薪制的孵化待遇，项目失败并无风险；一旦项目成功，则将按照4：6的比例让创业者与Big Base进行股权分配。

这也就意味着，谭思亮对从比格基地孵化出的成功创业项目，拥有60%的控制权。也有行业人士将此看作是李磊最后离开趣头条的原因，「谭思亮拥有公司最大的控制权。」

李磊等人的创业项目趣头条起初在谭思亮主导的比格基地（Big Base）进行孵化。2016年年中才正式上架App Store的趣头条，其实最早是一个做了失败项目的team，为了团队不解散很多人失去饭碗，他们接受了心血来潮的一个idea，将网赚和算法分发的资讯阅读结合了一下，试了试。这一试，造就了趣头条的「传奇」。这也说明了多种玩法相结合是一个好的模式创新的方法。

李磊擅长产品，把趣头条产品从0做到了1000万用户的体量，产品上能做的事已经太少。而谭思亮有过将公司发展成上市企业的经验，更擅长资本运作。一位接近谭思亮的人士说，Eric（谭思亮）最大的优点就是很聪明，对事物的理解和判断很迅速、很果决，但有时会稍显急躁。

趣头条DAU达到1000万左右后，李磊不太同意进行大规模市场投放和为用户发更多金币，于是谭亲自上阵，做投放、发金币，“相当于将李磊架空”。直到后期产品用户留存、融资顺利，趣头条才真正独立单独成立公司。

现在回过头来看趣头条模式的成功离不开三个要素，对的赛道 领导者独特的眼光 公司的创新，强大执行力基因。

世上只存在两种商业模式：一种是用来save time（节省时间）；另一种则是用来kill time（消磨时间）。而后一种模式的市场空间会越来越大。

资讯类正是kill time模式的代表之一。据极光大数据，2018年，移动互联网新闻资讯类APP的使用时长占比不断提升，从一季度的7.5%升至四季度的9.5%。

彼时，今日头条、一点资讯、天天快报等诸多资讯类产品混战正酣，留给新玩家的市场似乎不多了，但谭思亮看到了不一样的机遇。

当下中国，幅员辽阔，发展极不均衡。北上广深杭接轨欧美发达社会，这里的互联网大厂，应届毕业生程序员，起薪动辄20多万，工作六七年，年薪百万的也不在少数。东北老工业基地，汽车工人年薪不到十万。贵州山区的农民，还是脱贫攻坚的重点关照对象，一年到头，剩不下钱。

以上三类人群的谋生方式，对应着三个时代，互联网时代、工业时代、和农业时代。他们的收入水平依次数量级递减，生活方式、认知水平也是天壤之别，目前能够同时满足三个群体的互联网产品，只有一个：微信，在14亿人口的基础上，微信的月活跃用户突破了10亿。

上多了知乎，有种“985多如狗，博士遍地走”的错觉，实际上中国还有6亿农民，他们大多没上过高中。科幻、美剧爱好者很难理解，为什么手撕鬼子类的神剧还有这么大市场。跟县城中老年朋友聊人工智能、区块链、云计算、大数据，人家一脸懵逼，与我何干，麻将、广场舞才是他们的最爱。中国太大，群体差异极大极大。

拼多多、快手、趣头条，在“五环内”绝大部分精英看来，比今日头条更“low”。但他们创始人，跟张一鸣同样精英，一个个都是名校 名企的IT商业背景，而且背后都有腾讯干爹。

主流的资讯流产品，如今日头条、手机百度，腾讯新闻，核心运营逻辑，和关键角色及诉求如下：

内容生产者： 流量、吸粉、影响力、广告分成；

读者： 获取最新资讯、猎奇、开眼、打发时间；

广告主： 品牌推广、直效转化；

平台方：留住用户和内容创作者，广告变现水到渠成。

平台方主宰生态，制定游戏规则，平衡各方利益。内容生产者输出内容（图文、短视频）；用户在这里免费阅读、观看视频、打发时间；广告主来投放广告，达成商业目标，平台方赚取广告佣金，补贴内容生产者，内容生产者持续输出优质内容，商业闭环。

一个用户的激励是n元，用户产生的广告ARPU值是m元，m只要大于n，就能产生利润，「深响」在采访中得知，趣头条单用户产生的利差约为0.25元。在加上他在盛大积累的游戏和广告经验，客户资源，广告变现能力的强大，使这套运行机制能够高效运转。

事实上，用810天完成上市，曾刷新中国公司上市速度的趣头条，正面临一场全方位的考验。趣头条不断找业内大牛来救火，救不了就换下一个，下一个救不了再继续换。”林封说，谭思亮的管理风格就是如此，创新业务只要三个月没有做起来，那就约等于死亡，公司不会再去看重；如果业务长时间处于瓶颈期，负责人也相当危险。

产品如果在三个月内无论得到验证，团队成员有些要被淘汰，大概是按照“2521”的比例打分，A、B、C、D的等级人数大概按照20%、50%、20%、10%的比例，被打D的基本会被淘汰，被打C的会被留作观察或也直接被淘汰。

9月下旬，趣头条招来了前腾讯OMG中干赵强（Apple）担任CMO（首席营销官）。

至此，趣头条形成了由谭思亮（Eric）担任CEO，CHO刘先锋（Pony）、CTO王智良、联席CFO朱小路、COO陈思晖、技术中心负责人姜杰（Troy）等人构成的高管团队。

在今年三季度中，趣头条正式获得了由国家互联网信息办公室颁发的《互联网新闻信息服务许可证》，成为上海首家获得该许可证的民营移动内容聚合平台。这是一个具有标志性的事件，这代表趣头条已经真正成为了正规军，得到了国家层面的认可。

趣头条的融资也是十分频繁，说明资本看好它，手里子弹充足。但是他们的问题也不少，亏损严重，最近还遭到做空机构做空，有兴趣可以读读《营收“断崖式”下滑 遭机构做空 米读能否成为趣头条打破单一业务营收的“救星”？》，从另一个角度了解趣头条，但是我个人还是很看好它未来的发展，一个两年发展起来的公司必然存在各种各样的问题，最关键的是创始人是否有解决问题的能力，这一切都需要时间。快速奔跑的时候换轮子，希望能在翻车前尽快换完。

互联网公司对速度近乎痴迷。字节跳动这几年的发展已经像在飞了，张一鸣之前还是觉得“速度不够快”。

在网文阅读这片江湖，确实如此——米读更快。

多位趣头条相关人士都形容称，趣头条创业氛围浓厚，「有拼劲」、「行动力、执行力迅速」。一位米读前员工说，米读曾经一周一个版本，用户数从0到500万仅仅用了半年。

2018年5月，米读上线，据趣头条2018年财报公布的数据，到2018年末，米读已拥有4000万激活用户，日活跃用户达到500万，日人均使用时长150分钟。

这个项目在增长圈是个奇迹，现任米读小说CEO杨骥之前在Facebook、Uber负责用户增长业务，7月份担任趣头条高级副总裁，“2018年互联网C端发展已经平稳了，这么短时间做到500万日活，几乎是不可能的。”

趣头条如同一个输血管道，快速孵化项目，验证市场可行性，然后用技术、运营、人力的大中台向新的项目快速输血。米读拥有的不仅仅是类似于趣头条那样颠覆性的创新模式，还携带有一种快速崛起的基因。

自2018年年底，米读的第一波数据刷新了行业的认知，半年时间，米读实现了注册用户4000万，日活达到500万。根据第三方统计公司QuestMobile(以下简称QM)的数据，2019年3月，米读的日活622万，在免费阅读领域排名第一。而自2018年以后，米读已经超过了行业第三的书旗小说，正式成为在掌阅、QQ阅读之后的第三大阅读平台。

Spike带着运营人员晓峰、Jerry等两三名技术运营人员开干。米读做了三版APP，从浏览器功调整到小说产品界面，从粗糙到精细，20天多里就做出了一个新的产品。

Spike和晓峰开始全国各个城市跑，寻找CP。基于付费模式的阅文一直以来都是依靠20%的精品内容IP来吸引80%的用户。Spike希望吸引中小型CP进来供应米读的内容，同时也担心那些被阅文忽略的80%用户对免费阅读到底是什么反应。

那时，无论是中型CP还是小型CP，大家对“免费模式”仍然一脸的怀疑，免费提供给用户阅读，作者能赚到钱吗？晓峰回忆，CP们害怕跟免费平台合作会影响到现有的付费收益。市场甚至还出现了一种说法，米读的免费模式让整个在线阅读产业倒退了十年。

“他们认为自己不行，所以认为别人也不行。”晓峰回忆，“可是，时代在变化，对吧？”时代发生的最大变化是移动互联网的广告运营已经今非昔比。晓峰说，“整个互联网广告和变现方式已经相比过去要成熟太多，这已经是一个可以去采摘的时代了。

”终于，北京的一家CP接受了米读，愿意将他们的作品授权放在米读平台上，早期的米读终于有了第一批的正版小说内容。实践证明，这个CP在米读上的收益远远高于付费平台。

当内容进来，米读作为一个亟待被验证的MVP(最小可测试性产品)投入市场，日活数据开始几万地增长滚动着。2个月过去，随着流量的增加，团队惊喜的发现——用户对小说的内容并不敏感，读者非常喜欢米读上线的内容。

他们观察到，用户在免费小说中人均停留时间长达150分钟，超过了付费阅读的用户停留时间，这意味着里面有巨大的广告变现空间。而的确，自5月上线以来，2个月时间里，米读的广告收入数据完全可以覆盖平台运营的成本。

“这个经济模型是能够跑通的。”如今掌管米读的现任CEO杨骥很欣慰。这是一个真正的蓝海。在10%的付费用户之外，不仅仅是阅读市场90%的蓝海，还有90%的内容宝藏。

半年过去，市场已经翻天覆地，一个完全空白的免费阅读市场如今已经群雄鏖战，Wifi万能钥匙下有了连尚文学，字节跳动推出了番茄小说和红果小说，2345推出了七猫小说。2019年3月，QM的数据显示，连尚文学、七猫的日活已突破200万，其他免费平台也增长迅猛。

空白市场在迅速被瓜分，这意味着仅靠免费模式带来的增速只会越来越慢，作为免费阅读市场的领头羊，米读不做创新便无法保持之前的高速，也就无法撼动既有的市场格局。

“我们的目标和想法肯定成为颠覆者。”2019年中，当杨骥接过Spike的接力棒，他已经十分清楚自己的使命。

“颠覆者最难的地方，同时也是最有意思的地方，就是你需要不停向前跑。而且你跑的这条路可能没有一个先行者能给你很多的意见。”杨骥说，“我们在走一条没有人走过的路。”

“续读”项目是虚线汇报的一个案例，这个项目通过研究用户的续读行为，优化平台各类策略。

小说用户通常存在两种状态：一种是一本书即将读完需要寻找下一本的迷茫状态，另一种是找到新书并对内容产生依附的沉浸状态。

尽量缩短用户迷茫状态时间，促使他们尽快进入沉浸状态，这是阅读网站提升用户留存度的关键。

以前，在米读，两个状态的用户行为和策略由不同的团队负责。现在，“续读”项目由产品经理牵头，算法和运营条线的人进行配合，调动了多条职能线，最终提升了用户留存度。

而直到2019年年初，阅文的数据出现了端倪。阅文的财报显示， 2019年上半年阅文在线业务的收入同比减少了11.5%，在阅文集团的收益占比从82.3%下滑到56%，利润下滑12.6%。2018年，阅文付费用户的数量和比例出现了双双负增长，付费用户数量从 1110 万下降到 1080 万，付费比例从 5.8%下降到 5.1%。

谭思亮知道，数字阅读的版图已经松动了，米读正式成为了趣头条的第二条高速道，而趣头条这种制造“颠覆者”的能力已经得到了验证。

2019年年中，已经获得800万日活的米读团队已经增加到120多人，Spike此时完成了米读第一阶段的使命，快速突击战告一段落，接下来将是大部队的阵地战。

在新时期，擅长做市场增量的杨骥接棒。“快速试错，快速搭建团队，快速验证，同时用高效的方式把它跑通。这一点我很认可。”Spike说。“从用户量级来讲，我们和阅文有一定的差距，但是这个差距会缩小到接近的程度。2020年，我们从阅读量级上很有希望成为行业第一，这个行业不是指免费市场，而是整个网络文学在线阅读市场。

”米读仍然需要提速，谭思亮有数。他在为米读不同阶段的高增长匹配不同的将领，这已经超过了一个创业项目高度依赖创始人的打法，而是在更高层面匹配人和资源去适应高速赛道。

在众多对手中，米读最大的想象力来自于创新和快速成长的基因。“我们创业的心态和团队执行速度是远远超越竞争对手的，我们想的只有怎么把这个事情更快更好地做出来。”杨骥说。米读没有任何包袱，仍然保持着一种创业少年公司的形态，如今只是要怎样加速，怎样更加稳重些。

趣头条能成为第一个把商业模式和经济模型走通的公司，商业化能力是核心。传统网文行业的公司，擅长内容运营，但是没有自己的广告平台，对广告变现模式也缺乏经验。

市场最终较量的是盈利能力，一旦米读资金实力能够支持以更大的补贴力度去强争这些大CP时，白刃战就真正开始了。对于同一CP来讲，那时可能无法继续左右逢源，必须做出选择。

米读就是这种创新模式的结晶。即使在一个已经被BAT淘过一轮金的“传统行业”，同样爆发出了冲击力。从某种程度来讲，米读之于趣头条，类似于抖音之于今日头条。而不久前，米读公布了1亿美金的B轮融资信息，CMC领投。

杨骥相信，这个时间很快就会到来，或许就在2020年。当米读到达千万日活时，战幕会真正拉开。届时，无论是帝国教父，还是新晋统帅，都将同台搏击，一决雌雄。

趣头条内部有很多创新机制。最重要的一条是产品的“四阶段论”——第一阶段，提出概念；第二阶段，产品验证，这是精益创业的思路；第三阶段，如果模式验证了，就会快速发力去做增长；第四阶段，产品跑出，做商业化变现。萌推是一个以好物推荐为主的综合型电商App，主打好货不贵的购物理念。

萌推并非无名，通过股权穿透可以发现，萌推的母公司上海突进网络科技公司，和趣头条的母公司上海彼格信息科技有限公司，两家公司的最终控制人都是谭思亮。

2018年8月正式上线以来，多次登上App store购物下载排行榜第1名，2018年6月-2019年9月电商复合増长第1名，用户増长超420倍。 萌推其实就是在趣头条在电商领域推出的对标拼多多的产品。萌推本质上还是用趣头条的底层打法复用，以前分发信息，现在分发商品。萌推平台入驻条件：

萌推这款产品争议很大，运营推广人员套路深，有兴趣的读者可以读读靠冒充星巴克登上App榜首，「萌推」玩弄人性的套路有多野？

淘集集爆雷以后萌推成为社交电商仅次于拼多多的选手，未来的发展机遇与挑战并存，除此之外innotech集团旗下还有另一款电商产品实惠喵

除此之外，谭思亮旗下还有一款有意思的产品，很多人都没有注意到，趣键盘，介于篇幅原因有兴趣可以读读趣键盘：我凭实力在总榜登顶，霸榜14天，你能怎么说

正如谭思亮自己所说：竞争那么激烈，你没有创新怎么去竞争呢？没有创新，和巨头拼资金、拼人才吗？你是拼不过的，只有创新才可以撕开一条口子。但是撕开口子之后，核心就是你能不能快速把优势扩大。就是因为竞争非常激烈，创新才有意义。

在多年的创业过程中，谭思亮已经摸到一套能够让创业公司迅速成长为“独角兽”的密码。

这是一套“独角兽”的标准化生产模型：一个战略确定之后，开始内部孵化，小规模的验证，市场可行后快速扩张。因而，当一个项目与规模化用户见面时往往已经进入到加速度阶段。

“快”是最锋利的武器，也是互联网时代最精*策略。这也是新一代互联网公司能够击败老牌巨头的法门，谭思亮们不断孵化出新的产品，快速试错，快速迭代，产品本身很重要，但更让老牌巨头担心的是这种快速迭代，快速创造新产品的公司基因。

趣头条很快，以180天做到了200万日活；米读更快，做到同样规模的日活只用了154天。

模式的创新带来了增长的上扬曲线。但是在一轮模式创新之后，规模成为速度最大的制约，而速度又成为了公司最紧迫的目标。

参考文献：

1.独家 | 趣头条「自救」, 研发两款短视频对标抖音快手，李晓蕾 Tech星球 2019年10月

2.早熟的趣头条会早衰吗？谭宵寒 字母榜 2019年10月

3.揭秘趣头条与米读小说的底层逻辑 | 专访创始人谭思亮, 亚澜Alana 深响 2019年1月

4.趣头条，或许是下一个小巨头， 岳京杭 中产之路 2019年3月

5.趣头条谭思亮：我们希望尽快把轮子换完， AI财经社作者 AI财经社 2019年12月

6.2019年爆红的5大商机，都是韭菜收割机？ 杨业擘 Tech星球 2019年10月

7.繁花似锦嘉年华——Innotech集团年会、系列视频,众象TV 2017-12

8.比格基地微信公众号

9.米读的极速密码，头文字A 新摘商业评论 2019年11月