look直播特效礼物有哪些（谁是在线演出商业变现的幕后推手）

文 | 周锐

7月4日晚上19时许，乐迷刘鹏正挤在下班回家的地铁上。他的手机屏幕里，惘闻乐队“五千个在哪里”线上音乐会演出到第三首作品《Lonely God》，正好此时地铁到站停靠，一瞬间熙攘嘈杂的脚步声、站内广播报幕声、人群移动沉重的摩擦声，交织着惘闻乐队的器乐声一股脑透过耳机传到刘鹏耳朵里，屏幕里谢玉岗手里的螺丝刀划过吉他弦，刘鹏心口酸软一颤。

“那可能是我2020年到现在觉得最孤独又最能感受自己活着的时刻。”刘鹏说。

惘闻乐队这场线上音乐会观看人次达到230万，互动评论数达到15万，被乐迷评价为“一场不可复制的演出”， 海平面以下的后摇史诗。而这样直击乐迷灵魂的线上演出，并不只有一场。

今年4月，网易云音乐（以下简称“网易云”）发起了“点亮现场行动”，对音乐LIVE现场进行扶持，网易云承担演出成本，旗下网易音乐人联合LOOK直播、全国各地Livehouse等合适场馆，搭配拍摄导演团队，为音乐人提供线下专业演出场所，打造百场优质现场音乐演出，这些演出将以音乐直播付费的形式播出，而付费直播收入将100%给到音乐人。

截至写稿时间，网易云点亮现场行动已经联合了41组音乐人，进行了18场线上演出。累计观看直播人次达到2500万，累计发送弹幕超1200万，相关话题阅读量超过7亿。

公众或许能够感受到网易云点亮现场行动背后意图，浪漫与现实并存。

音乐体验上，网易云希望在后疫情时代，为音乐人与乐迷提供一个找到彼此、拥抱音乐的方式，通过线上直播与技术，结合音乐内容，打造不同的音乐梦境。而从产业现实出发，网易云作为国内的头部音乐平台，率先开启了线上演出直播付费模式，给音乐人收入提供了新的渠道，也让音乐产业商业变现链条更加完整。

对于音乐市场而言，网易云点亮现场行动目前的18场高品质现场音乐付费直播，或许无形中为国内音乐人和乐迷、乃至整个演出产业树立了一个新标杆。

点亮现场行动中的每场演出，都带着音乐人们独特的氛围标签。如九连真人的专场LIVE，乐队成员开场打起了羽毛球、互相画起漫画头像，表演中场客串主持人的坏蛋调频联合创始人王硕还进行了一段硬核摇滚演唱，乐队这种日常又搞怪的场景在一般LIVE中并不能见到。乐迷调侃，“中间王师傅的激情演唱险些窒息，但听到《莫欺少年穷》的时候还是依然一身鸡皮疙瘩。”

音乐人陈家麟的线上演出，依靠虚拟技术打造出一片海域，他整个人仿佛悬浮海面之上、融化在日落余晖里继续进行演奏，空旷闪耀的海面，音乐仿佛漂浮在金色的阳光里，“海浪染红的那一刻起，仿佛被拖到了水底。”乐迷说。

鲸鱼马戏团的线上演出则放置在一个模糊了边界的黑暗屋子里，李星宇带领着他的管弦乐团为乐迷营造出的静谧星空，讲述地球上最后一个温暖的良夜。乐迷打开手机，在房间里听鲸鱼马戏团，“第一次听线上的live，鲸鱼马戏团真的太温柔了，星宇关现场灯的时候我也关了房间的灯。”

惘闻乐队的“五千个在哪里”线上音乐会，云音乐则选择了阿那亚艺术中心作为场地，下沉圆形剧场里吉他、小号、架子鼓、螺丝刀、琴弓等所有器乐构建出一个灰色的“乌托邦”，摄像团队吉术斋架起了7个机位，动用无人机取景，将音乐与这个庄重神秘的剧场融为一体。“在众多审美疲劳的直播演唱里，这场线上演出简直无法复制，感谢惘闻让我体验到颅内高潮。2020年让我觉得音乐更加重要了。”有乐迷感叹。

点亮现场行动像一个充满宝藏的魔盒，不断给人惊喜。截至目前龙井说唱孙骁&孙旭、刘炫廷、何美延、杨和苏、C-BLOCK、弹壳Danko、宫阁等众多音乐人、乐队均参与进点亮现场行动，多场演出被乐迷封为“神仙现场”，据了解，截至今年5月初，已有2000多名音乐人和200多家合作方报名参与该行动。

大众市场此刻或许能够理解，网易云点亮现场行动不是模式化的付费直播，也不是刻板印象中缺失临场感与沉浸感的线上视频，而是网易云替音乐人与乐迷进行的浪漫记录，以高品质线上音乐内容满足乐迷观看音乐演出需求。音乐人和乐迷在这些线上演出里交流、感动，他们的暗号依旧得以保留，通过线上技术或者拍摄策划，构建一个真实浪漫、不可代替的梦境，然后共同收藏这份美好回忆，并在点亮现场行动的直播间里找到彼此。

而网易云的这份用心也得到了乐迷的认可。据艾媒咨询发布的《2020年中国在线音乐演出市场专题研究报告》（以下简称《报告》），2020年各音乐平台在线演出项目中，“点亮现场行动”用户喜爱度超过75%，位居第一位。

实际上，2020年网易云对在线演出的探索远不止于此。今年2月，网易云旗下网易音乐人联合LOOK直播推出了“云村卧室音乐节”，第一个月便集结85组音乐人、9家音乐厂牌，以佐餐、云制暖等各种趣味内容为主题举办几十场线上卧室音乐直播。

这一系列在线演出策划获得了用户的喜爱，据了解，云村卧室音乐节上线首月，累计观看人数超1600万，累计观看时长超2198万分钟，累计弹幕互动685万条。这份数据在同期摩登天空、B站“宅草莓不是音乐节”，快手“浪乐”线上音乐会等项目中脱颖而出。

3月16日，网易音乐人联合LOOK直播推出不同于云村卧室音乐节的高品质独立音乐人直播品牌“硬地LIVE”，邀请STOLEN秘密行动乐队和福禄寿FloruitShow唱作组合、以及房东的猫举办了三场硬地LIVE音乐直播演出。

硬地LIVE有意打造精品化云现场，配合音乐演出加入了主动影像化、视觉化的表达，数据显示，前两场硬地LIVE在线观看总人数超120万，互动弹幕超过20万。硬地LIVE也迅速在乐迷圈层建立品牌认知度，成为音乐直播行业的新标杆。

到今年4月，网易云点亮现场行动以线上直播连接音乐人与乐迷，贡献出数场优质线上LIVE演出，网易云已经成为在线演出市场上的头部平台，也是音乐人选择进行线上演出或多元音乐合作的首选平台之一。艾媒咨询数据显示，在用户偏好观看平台中，网易云音乐位列音乐平台第一名，同时也在00后年轻用户观看平台偏爱度中位居第一。

5月初，网易云音乐、微博、大麦、虾米、腾讯音乐等共同发起的4场“相信未来”在线义演。这场义演分别在4天直播，170余组音乐人接力，堪称中国音乐史上最大规模的线上义演。

而更重要的是，网易云为音乐行业甚至在线演出行业提供了一个新的商业变现模式。据《报告》显示，2020上半年中国在线音乐演出观看的用户规模已经突破8000万。但是这8000万用户中有51.8%的用户偏好以点赞与音乐人进行互动，48.7%偏好发送弹幕进行互动。

换句话说，大部分线上演出观众依旧习惯免费的观看模式与互动模式，免费是目前在线音乐演出的常规模式。而面对这片已经拥有相当用户基础的新蓝海，如何完成线上演出变现、进一步获得音乐产业的变现增量，是现在各大音乐平台思考的问题。

网易云率先为这个问题找到了答案。如果说云村卧室音乐节和硬地LIVE，网易云还是在以免费模式吸引增量用户，挖掘潜在消费者，那么点亮现场行动将线上线下相结合、在国内首先开启线上演出的付费直播模式，就是在在线音乐演出与商业变现之间找到一个完美的平衡点，让音乐直播的商业化探索拥有了一条更加健康的发展道路。

对音乐人而言，点亮现场行动让音乐人获得了新的收入与曝光渠道。如九连真人的专场LIVE云音乐定价为12元，这个价格远低于线下门票价格，但线上演出能容纳的观看人数比实际场馆更多。

另一方面，点亮现场行动为国内在线演出市场甚至音乐直播行业找到了一个新的变现杠杆。除了线上付费的演出门票收入，点亮现场行动还在用户互动、商业冠名等方面挖掘新的变现可能。

如C-BLOCK乐队专场，网易云为乐迷专门上线了专属定制礼物打赏，比如为了呼应惘闻乐队的特殊乐器，LOOK直播上线了定制打赏礼物“螺丝刀”，点亮现场行动还有专属的灯牌，这些极具互动感与共情感的“礼物”极大提高了乐迷的互动热情，并促使乐迷为音乐互动进行付费。据了解，点亮现场行动18场演出目前累计送出音符数4200万 。

同时，点亮现场行动的专场商业冠名也显示出巨大的变现潜力。8月20日，棱镜与大布偶的点亮现场行动专场由杜蕾斯冠名赞助，宣传语“感受同步、持久合拍”与两组音乐人的合联合演出意外和谐，杜蕾斯的赞助也让这场线上演出多了更多趣味性，乐迷玩笑道，“第一次看见吸引大家进来的不是音乐人而是赞助。”

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乐迷对品牌赞助的容纳性比想象更高，甚至希望有更多冠名帮助项目走得更远、呈现更多精彩内容，95后年轻用户的思维转变，让点亮现场行动与各大品牌方的合作有了更多可能。

网易音乐人聚集了众多优质原创音乐人，更有挖掘和推广优质原创音乐人及其作品的决心，可以持续不断地呈现高品质音乐现场。如今，其对在线音乐演出的探索和引领，以及聚焦音乐人直播的LOOK直播崛起，网易云在音乐直播方面已经领先市场，并进入全新的探索阶段。

2020年，疫情影响下国内音乐行业已经迅速进入下半场，音乐平台也从版权内容竞争变成社区化竞争，在这条赛道上网易云已经凭借自身活跃丰富的UGC社区氛围与强大的原创音乐人储备率先完成起跑，成为95后首选音乐社区，确立了社区生态护城河。同时，网易云还在不断探索音乐直播、短视频等良性发展方向，挖掘行业更多商业发展形式。未来音乐产业线上线下各环生态链条必将进一步融合，而网易云已经踩中了行业前进的鼓点，甚至借由TFBOYS七周年的在线付费演出，再一次引领行业开拓新的商业化版图。

（文内出现乐迷人名为化名）