京东怎么看学生认证（你怎么知道“他”不行）

~第一个小故事

最近我开始喜欢喝一款茶饮料：“三得利”，

朋友刚推荐给我的时候，我很抗拒，我不能接受“喝冷茶”这个事情。

但是后来我上瘾了，因为需要在户外买水喝的时候，面对超市货架上各种饮料，我发现自己除了无糖的茶饮料，别无选择。

茶饮料不是近两年才出的新品，“东方树叶”早在2011年就推出了，当时和蛇草水一起被评为“中国最难喝的饮料”。但是今天茶饮料中卖的最好的，是东方树叶的青柑普洱。

ps：因为那些当年说难喝的年轻客户，进入社会后，养成了喝茶的习惯。

~第二个小故事

天猫上的线上药店越来越多，里面的商品占很大比例的是各种补充型保健品。你家门口的线下药店越来越多，一进门最明显的货架上摆着的都是补钙、补维生素的瓶子。你在朋友圈看了保温杯泡枸杞的段子，你在视频里看到了“除湿”很重要。

医保额度堪忧，有些省份半年都划不出医保卡金额，但网上买药不能刷医保；大病重病会导致家庭因病至穷，人民健康才能更好得延长退休时间、养更多孩子；卖保健品，不能刷医保，且利润极高，所以大型制药公司一年的研发费用就在20个亿以上。

ps：每个人总想为自己的健康生活做点什么，类似于抢盐，屯面什么的，大家都需要通过做点什么来给充满不确定的生活多点确定性。毕竟买买保健品还是要比坚持运动 健身什么的来的容易的多。

~第三个小故事

京东在每所大学的校园里，都会设置服务生，他们被称为京东校园派。这些服务生给同学们做京东校园学生认证、线上搭配学生专区，而目的是卖一种金融产品叫“校园白条”。

在大学里打“白条”的学生们，进入社会后的大额消费，习惯和积攒的额度，让他们打了“京东金条”。

ps:说到底我们还是个“幼鹅”。

~第四个小故事

我问一个资金实力优质的朋友，如果你买房会选谁家？他说第一是保利，第二是融创。

选择保利，原是他买了保利的股票，这支股一直在涨；他选择融创，是因为他认为在乐视这个事情上孙宏斌是被绑架的，他同情孙宏斌。他选房的时候，会先看这两个品牌的楼盘，他不会去找中介。

ps：事后归因，股价的涨跌和房子的好坏，没什么因果关系。人呀，是先爱上一个人，才会从他身上看到自己想看到的闪光点，哈哈哈哈哈！

~第五个小故事

在榆次山西大学城就读的学生们毕业了，他们到省会太原和其他城市工作。同时开始考虑买房，他们中很多人首先考虑的是万科的项目。

大学城刚投入使用的时候，旁边的第一个地产项目是万科朗润园，这个项目的商业街是大学生最重要的购物场所，也成为了每届学生的消费习惯场所。

这条英伦风情的商业街，不仅给他们提供了餐饮休闲娱乐，也承载了他们四年的青葱回忆。当他们踏入社会，选择人生首套的时候，“万科”品牌成为他们心之向往的首选。

ps：我的土豪朋友说，本身万科还不错呀，我也想买个万科的房子。只是他来太原的时候，我已经买了。

你看到了吗？这些引发结果的原因，在我们的日常客户统计表上的选项中根本找不到，在我们的工作安排中也没有类似内容。

我们在客户购买原因描摹中，不会统计到这个人在大学的时候就对品牌就有了初步的好感，也不会知道他对公司老板抱有朴素的同情。

而这些恰恰是我们营销眼界之外的“顶层设计”。而这些设计，并不在你希望的那种“长期主义”范畴内。

无论你是否愿意承认，资本的力量早已把我们知道的不知道的，理解的不理解的人性的那一面的研究，应用到了极致。

毕竟为了逐利，是需要培养一批又一批韭菜的。在*和资本市场要求的增长率面前，万事皆可为培养市场。

所以，长期主义是什么？

PS：我以前听过碧桂园多年资助贫困学子的事，我想这些孩子未来可能就是碧桂园的员工、业主，或者是品牌的忠实传播者。

我不想鼓吹阴谋论，也许有些正向效果纯属偶然，但是企业很多正确的选择，只有把时间拉长，才能看到结果。如果选择就错了，即便拉长周期，也不会开出奇迹的花朵。

所以，你怎么知道“他”不行？眼前的一些苟且，不代表就是错误，我们只是眼光不够长远。