每日优鲜配送体系的优势有哪些（每日优鲜核心竞争优势）

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每日优鲜成立于 2014 年 11 月，仅三年时间，迅速成为 10 亿美元估值的行业独角兽。2017 年 8 月宣布在一线城市实现整体盈利，8 月份单月营收达 2.8 亿元。

每日优鲜提供全品类生鲜一站式购买服务，在全国 20 个主要城市建立“城市分选中心 社区前置仓”的极速冷链物流服务，提供生鲜会员 1 小时达服务，目前全国前置仓数量 1000 多个。

图：每日优鲜全国仓储分布

1.护城河—线下仓储模式

国内由于冷链物流基础设施建设滞后，生鲜电商损耗率在 10%以上，而每日优鲜目前的损耗率只有 1%。

每日优鲜采用“前置仓”模式，建立“城市分选中心 社区前置仓”的二级分布式仓储体系，在华南、华东、华北等地区建立城市分选中心，并根据订单密度在商圈和社区建立前置仓，每个前置仓覆盖

周边半径三公里。商品入库以后，经过城市分选中心的品控、分选和加工环节，根据智能补货系统提供的补货数据，将商品分布到各个前置。用户下单后，配送员从前置仓取货，保证了商品的新鲜和交付速

度。

与中心仓模式相比，每日优鲜的前置仓模式配送效率更高，经营成本更低，与成熟冷链结合可以实现“体验好、成本低、复制快”的业态模式。随着仓储物流的逐渐完善，也将进一步巩固独角兽地位。

2. 商品运营

每日优鲜采用全品类的精选策略，商品 SKU 在 800-1000 之间。其商品覆盖了零食、速食、水果、乳品、蔬菜等，规格比较小，且单价低(50-100 元），用户单价位于黄金区间，复购频次较高。每日优鲜的商品精而美，正好满足了用户精细的需求。

3.用户运营

每日优鲜在吸引新客户方面，主要是通过发券的方式，利用会员制提高用户粘性，社交分享模式促进用户裂变式增长。

每日优鲜数据现实会员平均每年购物 60-70 次，每次购买 10 个单品，新会员中有 40%来自老会员推荐。2018 年 1 月进行会员体制升级，推出会员专享商品 300 款，返现 5%、会员专享价最高优惠 50%、 1 小时达以及专享客服等五项权益。

目前每日优鲜营收 60%来自现有会员，平台的月复购率约 80%。会员制有助于提高用户粘性，收集用户偏好，精准用户画像，实现有效的营销推广。

4. 腾讯助力发展

腾讯是每日优鲜的重要*，不仅参与了公司的四轮融资，且在流量入口、技术和人才管理方面提供支持。例如，腾讯助力每日优鲜的极速达产品，不仅提供地图接口的技术支持，而且专门成立小组团队。另外，腾讯在社交网络等领域有丰厚的优势资源，腾讯云也可以提供深度技术支持。

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