深海水族馆如何扩张（日本水族馆由黑转红的秘密）

（你确定要看下去？）

从小养鱼，水产专业，赶上就业冰河期，却能进市营水族馆工作，享受公务员待遇，上班骑车只要15分钟。

暗黑吗？哪里暗黑了！别急别急，听我慢慢说。

我们的主人公小林是个80后，出生在三河湾畔的蒲郡市，海边出生，海里成长，姥爷和爷爷都是资深渔民。他从小就见过许许多多奇奇怪怪的海洋生物，比起跟朋友们玩耍，更喜欢一个人在家盯着水槽发呆。

小林自小学饲养热带鱼，到了初高中，热带鱼的子子孙孙已经霸占了10个水槽。家里养不下就捞出来装进塑料袋，送到水族宠物店，店主乐得收购。拿到钱再买热带鱼，再繁殖，再送去店里。对于中学生来说，真是笔不错的收入，一个月有5~6万日元。

小小年纪的他，就开始给家里上缴水电费啦。他的梦想是在水族馆里工作，养养那些一般人接触不到的海豚海象海獭。

1999年，小林考入了著名的北里大学，水产专业。就业冰河期，水族馆很少招人。毕业那年，全国水族馆的招聘名额加到一起，也不过5人而已。

而他，居然幸运地被离家最近的竹岛水族馆聘用啦，但小伙子脸上一点没有笑模样。因为这个水族馆，不仅没有海豚海象海獭，就连客人也没几个的啊。作为这里从小到大的常客，这点子内幕他还是知道的。

但考虑到全国的水族馆加到一起，也只要5个人这一严峻事实，只能向现实低头，毕竟钱多活少离家近，上班骑车只要15分钟。

闲，太闲，闲大发了！因为是市营单位，尽管没客人，工资一分不少。没道理不高兴啊，可他就是高兴不起来。

2年过去了，他成了水族馆里的台柱子——海狮表演的训导师。但是到了上演时间，看不到一个观众。有次他在馆内发现一个翘班打盹的上班族，硬是拉着人家观看表演。对着台下那个昏昏欲睡的男人，小林两年多来的不满与疑问爆发了！

没有特色，吸引不到客人，没有客人，水族馆就没有预算增加特色展品。这仿佛是一个死循环。解决问题，还得从增加客人开始。

入馆最晚的他，绞尽脑汁的给前辈和上司提建议，要不我们这样……要不我们那样……要不…… 换来的是大家对他的排斥，“现在的年轻人啊啧啧啧” “整天想些没用的啧啧啧”

（忧郁的年轻人，我们的主人公）

这大概是所有年轻人都会遇到的问题吧，宣泄途径也大致相同。小林在mixi上天天吐槽，还因此结识了一个在县立水族馆工作的同行，男性，叫真人。

缘分啊，2019年末，竹岛水族馆的一个前辈离职，空出一个位子，小林赶紧把真人叫过来面试。真人进竹岛水族馆的那一年，是有史以来入场人数最少的一年，只有12万5000人次。

真人的性格和小林不大一样，善于沟通，硕士毕业，浑身散发着优等生的气质。用小林的话说，“要是读书那会儿，班里有这么个人，我才不会跟他说话呢。”

现实中，小林和真人成了互补的好搭档。两人有着共同的目标，改变当下水族馆不死不活的现状。一般是小林出点子，真人负责跟上司沟通。

水族馆的馆员们，一般是做幕后工作的。小林不一样，没事儿就喜欢在馆内东摸摸西看看，观察客人对什么感兴趣。他注意到那些鱼类介绍的文字压根没人看，打算让馆员们自由发挥。但水族馆里有个规定，文字那一栏，必须先给领导过目。轮到真人发挥作用啦，他完美地说服了领导，采纳了小林的做法。毕竟，手写出来的和刻板的科普，效果大不一样啊。

比如五棘帆鱼的介绍文是这样的。“这玩意烤起来好吃啊，比你们在居酒屋吃的烤线鱼要美味750倍！”

小林还注意到，来馆的客人们一边说恶心、好恶心，一边盯着海鳝目不转睛。原来大家爱看这个啊。没钱有没钱的干法，他弄来几个混凝土砌块，垒在一起，海鳝们一条占据一个洞眼，脑袋探进探出的，那视觉效果，真别提多好看（恶心）啦！

两人相互配合的一系列小改造，初见成效。2011年，来场人数升至20万人次。

2015年，市里决定放弃这个年年亏损的水族馆。小林紧急成立公司参与竞标。结果压根就没有第二个竞争单位。于是，小林自封馆长，任命真人做副馆长。

（馆长与副馆长）

还是那个老问题，没有钱！但这时的小林已经学会了变通，另辟蹊径。正常情况下，水族馆里的展品，是在网上跟专门的供货商订购的。但他太穷了，只能自己下海，还呼吁大家也开船出海。当馆员们把下海捞鱼的过程写成介绍文，真是吸引了好多客人驻足阅读。对于自己打捞上来的怪鱼，饲养起来也是格外的用心。

小林还央求相熟的渔民们，要是打捞到什么活的稀罕物，反正卖不出去，不如就送给水族馆吧。三河湾一带，深海捕鱼是传统也是特色，大家送来的都是些外貌不可描述的深海生物。这又给小林提供了一个思路。

他狡黠地给全国的水族馆依次打电话，“那个，我是深海生物爱好者，想去你们那里看看，不知道你们那里的深海生物多不多啊。”电话调研的结果显示，静冈县沼津的深海水族馆是当时深海生物最多的，有80多种。

这口气，咱能要！在渔民们的协助下，竹岛水族馆很快就有了120多种深海生物，一举拿下全国第一！

为了表示感谢，他给渔民及其家人们发送免费入场券。消息传开，别处的渔民也会打来电话，“那什么，我捞上来个怪东西，活的，开车给你送去哈，至于我要什么，嘿嘿，你晓得哒。”

两位渔民送来了闻所未闻见所未见的新种深海虾，大家抓耳挠腮地看了半天，给它命名“淳和达的姬蝉虾”。淳和达是两位渔民的名字。

（淳和达的姬蝉虾）

要钱没钱、要人没人、要展品没展品的地方弱小水族馆，靠着渔民们淳朴行动的支持，靠着小林和真人打配合，从客人的角度进行改革，各种积少成多，到了2019年，来场人数突破历史新高，达到了47万人次！

（又捞上来了什么好东西）

虽然这里是看鱼的水族馆，却让我们看到了许许多多人的快乐。

尽管竹岛水族馆的故事，还没有变成热血漫画。但迷你剧集已经开始拍摄，将作为东海电视台建台65周年的特别节目，于明年1月公开。至于剧情嘛，小林馆长说啦，就是将上述的这些烦恼进行了一点点夸大处理（笑）。
住在爱知、岐阜、三重县的朋友就好啦，首都圈的我是收看不到啦（委屈脸）。

（馆员也是会盯着水槽里的鱼流口水哒，毕竟大家都是大活人嘛！）