美团里面的一分购是真的吗（新店上“美团”外卖如何“避坑”）

现在的餐饮新开业后，基本都会上美团外卖，就算你不主动上，美团的业务经理也会找到你，让你上外卖。

尤其很多商家开业后，堂食生意没有预期好，经不住美团业务经理的一通“教导”，按着业务经理的搞法，爆单一个月后，亏损严重，无法经营下去了。

那作为新手的我们，要如何避坑呢？

首先，不能通过低折扣来获取单量。这里说的低折扣是出乎常人想象的。比如“一分购”，顾客真的只花一分钱就能下单，并且购买到。虽然这种活动美团会给你免抽成，给你配送费补贴等，但你每单还是亏本的。当然，如果新店投入一些成本，可以做起来，我想大家也是愿意的。但这种活动的效果是不行的，是个大坑，花了钱却得了个呦呵。为什么呢？因为道理很简单，这部分顾客是看上免费的“午餐”来下单的，并不是你真正的顾客，他们是来“薅羊毛”的，当你停止这种活动了，马上就跑了，也不会来复购。另外，就算有一些真正的顾客，但他们吃过了你一分钱的产品，如果以后价钱升回20，30的时候，他们是转不过弯，接受不了你的价格了。这就是你一分钱给他的心理价格预期太低了。当你涨价的时候，心理价格落差太大，从而放弃复购。

因此，我是不建议搞大折扣或大促销（例如满40减35之类的，业务经理要求的）这种活动做了就是浪费商家的钱，这种活动有可能是在短时间带来单量，但活动一停止，单量就断崖式下滑，后续也基本上不去。这是有很多真实的血淋淋的教训的。