支付宝集五福活动成功的原因（百度成最大赢家）

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作者：张生

来源：鸣金网（ID：mingjin-wang）

5个亿的大项目又来了，有几个人能无动于衷？

一

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一年一度的“支付宝集五福”活动来了，很多人都是一边心里念叨着就2、3块钱，一边却拿出手机寻找福字。

才两天半的时间，就有2000多万人已全部集齐，足见大家的热情有多高涨。

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在这场游戏里，用户除了对最后的红包数额持续抱有期待外，也收获了难得的成就感。另一边，通过此前4年的铺垫，支付宝成功将自己同“过年”、“有年味”这些全民认可的超级标签相挂钩，不亚于另一个“造节”。

更重要的是，用别人的钱实现自己的目的，支付宝完成了无数企业做梦都没实现的壮举。

相较于“双11”之于天猫，“618”之于京东，“支付宝集五福”之于春节的高度和意味远非前两者能比，这可能是唯一一个全民参与度最高、不需要用户花钱还能实实在在分到钱的商业活动。

但这场全民狂欢的游戏背后，真相却不简单！

二

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有人欢喜有人忧。

今年的支付宝五福，又多了一个“全家福”，看似不起眼，却是支付宝对微信的又一次反击。

支付宝通过鼓励用户组建虚拟家庭，更多的社交属性被赋予其上，不少人很自然的会将自己父母也拉上支付宝，此举不止会为支付宝带来更多新增用户，还能进一步增加用户粘性。

微信不干了，第二天直接将用户在朋友圈发布的有关“支付宝集五福”活动悄悄屏蔽，除了发布人外，自己的朋友都看不到。

以社交起家的微信给自己加上支付功能，而以支付起家的支付宝疯狂弥补自己的社交属性，背后都应了一个铁则：支付版图的推进离不开社交的加持，支付宝更是从来都没放弃自己的社交梦。

但这场争斗当中，百度才是最大的赢家。

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百度搜索活跃指数走势图

存在感愈发薄弱的百度，从来都没有想到自己在用户手里最高光的时刻，居然是支付宝给的，这张图的每一个顶点，都是无数用户高举手机搜索“福”字贡献的结果。

三

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不出意外，今年参加“春节红包大战”的选手更多了。

微博：1个亿腾讯：1个亿跟了京东：3个亿百度：5个亿快手：10个亿抖音：我出20个亿

淘宝：20个亿跟了……

各大互联网巨头都开始争着抢着给大家送钱，他们疯了吗？当然不是，暂且不说这些钱多是广告商所出，看看他们的游戏规则，也多少都能明白葫芦里卖的什么药。

简单来说，主要基于五大方面的考虑。

1、极易传播的年度大戏，最佳的品牌宣传时机。

春节是包括电商在内的几乎所有行业的休息日，用免费得红包的方式很容易获得最广泛的用户参与和传播，同时收获相当集中的社会关注度。

2、将获客和存在感演绎到极致。

互联网企业获客成本高涨是不争的事实，但春节这个全民盛事，既给了企业用更低的成本获取更多下沉市场用户的良机，也能最大幅度激活沉睡用户，同时还能将自身产品以更和善的面目呈现给用户，比如蚂蚁森林、蚂蚁庄园。

5个亿、10个亿很多吗？如果知道他们一年要投入几十亿甚至上百亿进行营销的话，就不会这样认为了。

3、流量即是金钱，被骂都是好事。

2016年支付宝集五福刚出来时，真的被骂惨了，但你若以为他们的客户经理因此颓废，可就大错特错了，通过不断的“填坑”，支付宝为自己赢得了一次又一次的全民关注。所以每年他们都在被骂中迎来了更多用户的参与。

这个时代，不论褒奖还是谩骂，都是一家互联网企业所追求的，最怕的是用户和市场都懒的骂你，就像国足一样无人关注，那才是最大的危机。

4、培养用户的习惯，也许没有比春节更合适的场景了。

过年这几天，无疑是大家一年中最宽裕的时间，也是大家翻手机最多的时候，如果能让用户最先想到自己的APP并打开，就是一种巨大的成功。这就是念念不忘，必有回响。长此以往，期待更容易转化为用户习惯。

5、特定时间的被动防御。

如今，各大企业间的交叉业务越来越多，跨界打劫的事随时都可能发生，同一件事你不做，你的对手做了，就算你没做错，也照样可能面临致命打击。

百度为2019年的春晚付出了9个亿，当天活跃用户暴涨1亿，但最终却没留下多少真实用户。但今年依然拿出5个亿参战，因为这场游戏缺席的代价可能更高。

四

当然，有人可能会说：羊毛出在羊身上。

没错，但关键还是要看谁买单。

今年，我们几乎听不到“高价收购敬业福”和买卖福卡被骗的声音，说明大家都在以更成熟的心态对待互联网企业的这一营销活动。

铁打的春节，流水的过客。

即便是欢声笑语的背后，也有暗流涌动的争斗，一切都不过是逢场作戏。