1688的详情页要体现什么内容（传统企业按照这个操作就行）

关于1688店铺产品的详情页，这是阿里巴巴继引流阶段，寻求转化的最重要阶段，产品详情页做得好不好，在很大程度上决定了你的客户是否会咨询你，购买你。

很多在阿里巴巴上的企业，经常去参考淘宝的装修和详情页，其实阿里巴巴的详情页的内容，是与淘宝有很大区别的。所以你只需要参考阿里巴巴上的一些优质店铺，看他们的详情页是如何制作的，结合自身产品特点、企业情况来制作即可。

关于详情页的图片问题，图片可以为白底，不需要任何装饰，不需要任何修饰。如果你的产品是白色的话，你的图片底部颜色可以为黑灰色。产品的话需要美工拍摄，包括产品的正面图，侧面图，俯视图等角度，这些图片都是作图要用的。图片在上传到详情页后，千万不要给图片加上水印，例如xxx有限公司，太丑。

由于缪丽伟绝大部分客户都是工业品客户，所以针对工业品，如何该做产品详情页呢？你的产品文字 图片需要向你的客户传递哪些信息呢？

我们需要从进入店铺的潜在客户来想，他们进入这个产品页面后，需要了解哪些信息才会通过千牛来联系？详情页里面什么内容才能够打动这些人？

*谁会是我的买家？

*她们的特点是什么？

* 她们什么情况下会购买我的产品？* 我的产品和其他竞品有什么不同？*除了产品之外，我还能提供什么服务利益点给她们？

从这些角度去分析，然后去设计内容，不可能做不好。

从以上分析角度，针对工业品的话，常见的详情页内容分为以下几个部分：

1. 产品功能、产品图纸、参数介绍

产品的基本功能肯定是客户最最关心的，还有一些产品的参数也是采购者最关心的。如果功能和参数都不符合采购者的要求的话，他肯定会从当前页面跳出去，重新去搜其他的页面。所以产品详情页中，产品图片、产品功能、产品图纸、参数介绍等都是基础的描述，这些是必备的。

2. 产品的独特卖点介绍

这一点在详情页中很重要，产品的独特卖点是你与其它产品有差别的，在这里可以用差异化的对比来实现，让客户觉得你是比较具有性价比的。这里可以选取市面上竞争对手的产品，然后通过公司产品和竞争对手的产品各方面的对比，来增加客户对你的信任度。

3. 研发能力、技术能力、生产能力、质量认证等介绍

针对工业品，客户还比较会关注你企业的“正规度”。在这个模块中可以介绍你的企业历史、企业规模、生产规模、技术能力等，例如拥有11年的生产经验，厂房面积占地1000亩，XX行业的10家顶尖企业5家选择了我们公司，日可生产xx产品100000个，可以用与竞争对手比较生产规模、生产技术、生产工艺等方式进行传递。如果你掌握行业的核心技术，这一点就能干翻所有的竞争对手。

4. 客户见证案例

选出你拥有的行业知名的客户，进行案例的描写。客户案例见证是你最实际、最能展现企业实力的，连那么多大公司都选择你，客户会不选择你吗？

5. 购物须知

在详情页中要把订购的一些规则描述清楚，这样便于筛选掉一些无效的客户。例如你的拿样规则和标准、订购规则和标准、产品的包装方式、产品的运输方式、产品的付款方式等，把客户的一些疑虑都写在上面。

6. 公司承诺及售后服务

公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧，例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。

7. 产品的关联

在详情页中，需要关联一些产品，这些产品可以是企业的热卖品、新品、销量最高的产品、性价比最优的产品。因为如果这个产品刚好不符合客户的需求，你就要用关联产品来给客户第二次选择，把客户导进他想要看的产品界面。特别是一些客户，采购的不仅仅是一种产品，如果他都能够在你的店铺中找到他需要的所有产品，那么成交的概率会更大。

除了以上几点，我们还能够放上产品的检测报告、应用行业、使用场景、客户评价等等内容。

详情页的目的主要是打消采购者的疑虑，树立产品和公司的信任感，促使他们进行下单。

如果你的详情页按照以上操作，很多客户通过阿里巴巴千牛联系或者电话来咨询，转化率极其高。这个时候，客户就不需要再问一大堆问题，就从建立信任阶段直接进入了销售阶段，业务员销售起来也比原先的模式更容易了。如果公司产品性价比又比较高，作为采购者，我还不选择贵公司的产品？