第二件半价算价格高的还是低的（“第二件半价”为什么这么吸引人）

从上述的例子，商家可以通过“第二件半价”这一优惠方式，吸引顾客、增加销量。正是在于这个方法抓住了顾客想“捡便宜”的心理。

不知道大家有没有发现，第二件半价的商品往往都是新品。那为什么要选择新品呢？

新品的价格，浮动是可以很大的，毕竟没有之前的参考价格。如果是以前的产品，那价格都很固定了。

而这种第二件半价的新品，价格可以稍微高一点点，然后就算第二杯半价，那也和原价基本相同！比如一件衣服进价80元，新品上新180元一件，第二件90元，总共270元，而且第二件已经低于100元，衣服又都是刚上新没多久，每个人都有新鲜的感觉，对很大一部分人都是相当有吸引力的，也跟容易让人接受。商家两件衣服也赚了110元！是不是商家和顾客都开心了?

同时，促销活动也打开新品的市场，让更多人了解，这样，即赚到钱，也赚到人气，真是一箭双雕！

为什么会有这样的效果呢？在分析购物心理的时候，对于用户而言，当下永远是最重要的。

例如：

1、你希望现在拿到半盒巧克力，还是一周后拿到一盒巧克力，你会选择半盒。

2、你希望一周后拿到半盒巧克力，还是一周后拿到一盒巧克力，你会选择一盒。

这两种情况，时间都差一周，为什么会有截然不同的选择？原因是人们期待当下消费某种商品，而不是以后，这种强力的观念的影响力超过了计算力和决策力。

对于现在而言更为感性化，对于将来而言更为理性化。利用这点为消费者提供“爆炸折扣”，价格的降低好像是一颗定时炸弹，瞬间调动人们的购买*。

对于只打算买一件衣服的顾客来说，“第二件半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二件的顾客来说，可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。

于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。

“第二件半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二件半价”无疑自带营销噱头。