贝壳运作模式（贝壳启动“合伙经营”模式）

中国商报（记者 周子荑 文/图）4月5日晚间，贝壳对外表示将在厦门、中山、无锡三个城市启动 “合伙经营、直营管理” 的链家合伙人2.0模式。这种模式和传统的加盟模式有何区别，有何优劣势？

链家门店。

贝壳方面对中国商报记者表示，其只接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人，基于链家品牌管理规范，负责开展门店的日常经营管理。同时，在该模式下链家仍保留链家城市总监或总经理等管理岗位，即实行“合伙经营、直营管理”。

一位房地产行业从业者向中国商报记者解释，这种模式类似于“内部加盟”，和一般加盟模式的区别在于，其合伙人仅限于链家体系商圈经理、总监等。这种模式本质上是鼓励内部员工创业，减少公司投入。

广东住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对中国商报记者表示，贝壳推出这种模式主要是为了鼓励之前的商圈经理、总监分享收益、承担风险、扩张市场。在这种模式下，链家主要提供品牌、平台和数据，合伙人作为风险利益的共担者，在经营决策上有很大的自主权。这种模式一方面激发了商圈经理、总监的创业激情，另一方面又规避了加盟模式带来的不规范行为。

合硕机构首席分析师郭毅对中国商报记者表示，贝壳推出的“合伙经营”模式既强调管理内控，又能产生一定的激励效果。但其在实际运营中效果如何还要取决于平台提供给了合伙人怎样的模式、机制和专业知识，同时对合伙人有怎样的管理制度、管理措施，双方在利益捆绑上如何实现专业能力的促进和提升。

但这种模式也有一定的弊端。北京住宅房地产业商会会长黎乃超对中国商报记者坦言，公司对合伙人如何制约是问题的本质。他认为，这种模式最大的风险在于门店经营主体变化之后，新的门店能否按照链家此前直营门店的方式进行经营管理。合伙人有更高的积极性为新开的门店谋取利益，或会利用其经验、资源等实现“弯道超车”，这将在链家体系中产生一定的内耗。

上述房地产行业从业者认为，链家一直以来都拒绝加盟，专注于自己开店，其最初的口号是“拒绝假房源”，而此时提出“合伙经营”的模式或与其自身面临的经营压力有一定关系。

数据显示，2022年，贝壳实现总交易额26096亿元，同比下降32.3%；实现净收入607亿元，同比下降24.9%；净亏损13.97亿元，与2021年亏损的5.25亿元相比，扩大了166%。

截至2022年年末，贝壳的门店数量为40516家，较2021年末减少20.6%，其中活跃门店数量为37446家，较2021年末减少17.4%；贝壳平台经纪人数量为394020名，同比减少13.3%，其中活跃经纪人数量为349681名，同比减少14%。

李宇嘉对中国商报记者表示，贝壳启动“合伙经营”的模式或与当前房地产经纪行业的大背景有一定关系：一是二手房市场交易难度较大，二是房地产经纪行业竞争激烈，三是房地产经纪机构急需提高经纪人的积极性来满足客户差异化的需求。