北京环球影城淡季和旺季有啥区别(北京环球影城的门票价格到底合不合理)

首页教程更新时间:2023-06-16 11:28:09

盼望着盼望着,北京环球影城终于快营业了……

据北京环球度假区官方消息,园区将于9月20日正式开业,于9月14日正式开售门票。

北京环球影城淡季和旺季有啥区别,北京环球影城的门票价格到底合不合理(1)

前几日,度假区公布了单日门票价格。从官网获知,环球影城分为淡季日、平季日、旺季日和特定日门票,采用四级票价结构:

淡季日门票价格为人民币418元

平季日门票价格为人民币528元

旺季日门票价格为人民币638元

特定日门票价格为人民币748元

价格公布后,即刻引发了网友对于环球影城价格的讨论:

淡季和平季有什么区别,为什么要区别定价?为什么感觉很多景区和主题乐园的票价都有零有整的?

北京环球影城淡季和旺季有啥区别,北京环球影城的门票价格到底合不合理(2)

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同一个园区,为什么要差别定价?

环球影城票价公布后,网友最疑惑的问题莫过于:啥是淡季?

北京环球影城淡季和旺季有啥区别,北京环球影城的门票价格到底合不合理(4)

为了解释大家对淡旺季的疑惑,环球影城提供了90天滚动价格日历。

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图源:北京环球影城官网

从表中可以看出,环球影城门票价格是基于日期基础上的“差别定价”

不只是北京环球影城园区,国内外主题乐园在淡旺季采用差别定价的现象十分普遍。比如,大阪的环球影城从2019年开始采取浮动票价制度:

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北京欢乐谷游乐园也根据游玩时间制定了不同的年卡价格策略:

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国内另一个大型主题度假区——上海迪士尼,也从2020年6月6日起,将门票调整为四级票价结构,分别为: 常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日,对应的门票价格如下:

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一个坏消息,从2022年1月9日起,迪士尼门票要涨价了……

那么问题来了,除一些特定节日园区会有特别活动影响门票价格之外,日常出游的游客享受的明明是同样的设施和园区,不同日期为什么要有不同的门票价格呢?

这就涉及到经济学里的“价格歧视”策略

在经济学中,价格歧视常常被定义为针对同等级同质量的商品或者服务,厂商针对消费者的异质性采取不同的价格标准。

不同时间点设置不同的价格,也是一种“价格歧视”策略。

环球影城处于娱乐体验供给市场的优势地位,具有一定的价格调整能力,消费者也能根据消费时间的弹性被区分为“平时游客”、“节假日游客”等,在此基础上差别定价策略才能得以实现。

采用差别定价策略,是出于“调节流量”“边际成本控制”的现实原因。

主题乐园的客流量在不同季节有显著差异。在存在巨大入园需求时,提高价格与提前预约、限购类似,主要是为了限制人流,提高游玩体验。

而淡季低价,可以吸引价格敏感型目标客群入园游玩,增加淡季乐园收入,进而降低淡季乐园运维的边际成本。

多级票价结构如果得到合理的执行,最终能获得优化全年客流的效用

北京环球影城淡季和旺季有啥区别,北京环球影城的门票价格到底合不合理(9)

价格为什么不取整数?

上述几个乐园的门票价格,环球影城门票都是XX8,迪士尼门票都是XX9,有零有整的。不仅主题乐园,如果你仔细观察周围的商品价格,用8、9等尾数定价也比取整更常见。

为什么价格不取整数呢?因为商家把消费者的心理拿捏得明明白白。

北京环球影城淡季和旺季有啥区别,北京环球影城的门票价格到底合不合理(10)

学者们通过对消费者行为的研究发现,价格尾数与消费意愿密切相关。采用尾数定价策略,可以提高消费者的购买意愿。

尾数定价策略,指的是对产品的定价不取整数而保留尾数。

当商品价格定为平头如5元、10元、200元等,消费者们会觉得这种价格是不精确的,从而大大削弱消费者的购买冲动;而将整数价格变成尾数价格,即4.99元、9.85元、199元等,消费者会更信赖这些价格是经过仔细成本核算的,从而诱发和增强消费者购买*。

另外,尾数吉不吉利也很重要。

曾有一篇发表在《财贸经济》期刊上的研究,通过对“天猫商城”的商品价格数据的研究,发现中国商品市场存在着吉利数字偏好性,在中国商品市场尾数定价模式中,最受到偏好的是8尾数定价,回避4尾数定价。吉利数字偏好深深刻在中国消费者的脑子里。

不久之前,我们派出了一组先锋小分队深入北京环球影城,从主题园区,到饮食再到住宿,全方位立体式地给大家总结了最深度、最内部的游玩攻略,请戳下面的小视频,和小分队一起“云逛环球影城”吧~

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