云南普洱茶叶回收价格多少（给各位算算良心的普洱茶中间商是怎么赚钱的）

连续做了几年山头毛料，越做越艰难，闲着无聊跟大家分享一下做普洱茶有多难。

了解普洱茶的人都知道，决定茶叶价格最关键的一环是普洱茶鲜叶收购价。而决定鲜叶收购价格的，基本上是多年来积累的行情价。除去极少数高价格山头来说，这几年西双版纳大部分茶区鲜叶价格是略微上涨的，每年涨幅就十元二十元左右。鲜叶在3月下旬至四月中旬价格是从低到高再低，这样的趋势，波动会在50元以内。而春尾茶老叶子多，做出来损耗大，算起来价格是一样的。

绝大部份的茶叶干鲜比都是4:1，就是4公斤鲜叶可以加工出来1公斤干茶。国有林里面茶叶特殊一些，含水量高或者是采摘过老的原因，需要鲜叶4.5-5kg才能做出来1kg干茶。按照这样算，每公斤干茶价格就是4kg鲜叶 加工费。比如说今年某个寨子鲜叶是150元/kg，那么出来的成本价就是600元 加工费。这个加工费也就是毛料中间商的利润所在了。一般来说，我们上茶山收农户自己做的干茶，价格都是鲜叶价*5=基本上150元成本的鲜叶，茶农报价格是700-750元。而行情价格是外地商家和客户都非常了解的，我们中间商唯一能够操作的就是赚点加工费了，报价800-850元，外地客户还是会接受的，超过这个大部分都不可能成交，所以我们也习惯报价就是100元左右利润。假如我们想更高的利润和更稳定品质，就是收鲜叶给初制所代工了，初制所代工也是按照量计算加工费，大部分代工量大的初制所加工费在50元左右，而量小的价格在100元左右。所以我们这种在西双版纳做毛料的商家都是选择和初制所合作，收鲜叶给他们代加工，给他们加工费这样。这样做就是品质会稳定很多，收鲜叶掺假的还是少数，而且做工来说更好一些。那么这样算我们的利润就是150/kg*4 100元加工费=700成本，报价给客户利润也是在100-150这样。

假设每一kg茶我们成本是700元，利润125元，除去各种费用，最多也就100元利润，利润率也只有百分之十四不到，基本上是支付宝年贷款的利息支出了。所以说赚钱真是太艰难了。

有人会问明明知道做春茶古树是最不赚钱的，为什么还要继续做？为什么不换个思路，做其他的茶。想来想去，可能还是有一种一定要把普洱茶做好喝的心态影响着了。没有钱赚就当赚个经验吧，万一有人给我下大单呢，是吧？