作为一名从不会砍价买东西都比别人贵的人,是多么的冤。自从认识了我老公,简直是打开了新世界的大门,他真是砍价中的高手。从几个方面来分析一下砍价的策略。
1:搞装修需要定柜子,但是时间很紧,没时间慢慢看厂家,聊报价。只能从比较知名的品牌来了解,但是品牌越高价格越贵是肯定的,那如何砍价是至关重要的。我们先了解了三家,一家高档的,两家中档的,同时让他们做了设计,做了报价,并且还都约了相近时间面谈。
这个过程在于商家做了设计,已经产生了费用,客户也花了时间了解得差不多,双方都有意向成交的情况下,所以费用还是比较好谈的。最好两个人去谈价格,一个挑刺心急,一个配合打圆场,砍价肯定都不会太顺利,在店里聊掰后,打圆场的人过后再表示抱歉,说点有心成交的话,销售为了业绩也会非常努力在商家与客户之间斡旋,当价格接近心理预期时然后进行面谈,这个时候也不要放弃其他家,只做一家的准备。不要早早就去,那样一个店里的销售围着你,会影响自己的决心,要接近下班的时候去,人家会等你的,而且对方为了早点回家会比较急,你说的要求会尽量满足。最好能和店长,老板直接聊,折扣实在到底了,可以让其送东西,比如我们定了柜子,他们家还有门,护墙板,电器等一些东西,在签合同时挑一个相对贵的,并且能展示其他家正等着去签合同的文字,竞争压力很大,不是非你家不可的态度,一般都没问题,会达到你的预期。我们就拿到了比较低的折扣,前提是在网上看到过这个品牌最低的折扣,参照那个来,地区不同价格也不同,高一点也是正常的。
2:买东西不能表现出很强的购买*,要表现的漫不经心,可有可无那种,哪怕心里非常非常想要,也要去上个厕所喝口水让大脑思考一下,最好能去厕所搜一下相关东西,看一下购买过的用户评价,价格。买车也是一样的,虽然裸车的价格都很透明,但是各个城市的价是不一样的,贷款车要比全款车便宜,商家能拿到银行的回扣,所以可以在当地举办车展时去了解一下贷款的首付,利息,以及送的保养,礼品。不要现场订车,同一个品牌,起码找两三家比较价格,不要留真实的地址,电话号码,可以加微信聊。以免商家锁号,谈不下价格。了解过后,有了底之后再去面谈,一般谈个两三次也是正常的,正常情况下时间磨得越长,价格就会越低,斡旋是个心理战术,有进有退,看的就是双方的心理素质。车子能送的东西一般就是保养,保养也有4s店的和外面小店的,这个得确定好,还有脚垫,贴膜,行李箱,雨伞各种小东西,别听他们说的过节搞活动才送,平时也可以。
3:生活中买的日常物品,可以在多个平台对比价格,像一般大促的节日,平台间的优惠不一样,今年京东是最优惠的,买量大便宜的小东西,阿里巴巴是比较优惠的。唯品会会时不时的会放券,比如满60减20这种,新人优惠40这种,可以偶尔打开看一下。购买各种票可以上闲鱼,量多可以和商家商量改价,这个平台用的东西要是和其他平台价格相差很大,就不用考虑了,大部分都是假的。电影票,爆米花,以及想要的会员号,查阅各种资料,想看的电子书籍都可以从淘宝买,要实惠得多。
买东西真的是要心理素质较好,人又要会说话,也要尊重他人,无论成不成交都不要把场面弄得太难看,场面话还是要说,说不定下次又遇到,还会有其他交集。砍价的精髓在于能让双方都相对满意的平衡里,这样大家都开心。
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