淘宝双11活动匹配规则（「鹿人说」送你一份淘宝双11的活动节奏规划表格（双11福利））

这是鹿人说的第290篇原创

要表格源文件的可私信

福利送了，要不咱转发意思一下？

首先我们需要了解游戏规则是什么样的，并且计划自己的活动策划之后倒推回来安排工作

那么我们一般双11都会去策划以下几个部分的内容，双11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的预热跟铺排计划去打爆的，甚至损失了前后差不多2周的业绩。

1：业绩规划

细致的拆分开来就需要去规划不同的时间段完成多少的销售额，比如0-2点为爆发期，那么设计这个时间段的业绩完成多少

举个例子，比如双11全天你的业绩需要完成100万，一般0-2点可能会是完成30-40%，也就是完成30-40万的业绩，那么接下来疲软期3-8点，8-12点小高峰，下午的13-17点又是疲软期，一直到晚上的18-22-24这样的时间段

根据不同的时间段来设置全天的业绩完成额，针对不同的时间段，需要灵活的去变换营销策略来吸引消费者购买。

根据不同的时间段特性，去策划每个时间段的小游戏，规则，玩法，通过不同的途径，比如短信，电话，微信鱼塘，甚至是旺旺留言这样的触达方式去接触到消费者

ok，那么我们设置好了基础的业绩目标之后，接下来就需要分解开来，这个业绩指标下面我们需要多少的访客，转化，以及客单价匹配这个业绩，相应的访客可以花钱买（推广）

也可以老客户导流回来，也可以是当天的直播亦或是通过站外的引流回来，不同的方法适合不同的时刻。

那么有哪些活动可以去规划呢

第二部分要去规划的，也就是我们的活动

比如0-2点场之后，一般匹配的活动可能有以下几种，各有不同的优劣势

前X名免单的优势，如果这个X是足够的大，金主足够的豪，那还是比较有吸引力的

但是如果你的X是3啊，或者5啊之类的，除非你是高客单的东西，不然也会让消费者产生挫败感，毕竟这么些年双11下来，抢到的iphone的还是少数吧，所以这种方式一般出现在像海澜之家这样的店铺身上效果是杠杠的。

前X件X价格，比如卖童装的或者其他服装的用的较多，前期来个前500名9.9包邮，保证你这个链接的加购物车跟收藏是爆棚的，同样也是一个梯度内的爆发，效果好，并且受众面广泛

另外两种不一一介绍，大家可以在视频（数据化运营课程）里面详细看到

第三部分要去规划的是我们的推广板块，简言之花多少钱，花在哪里，多少产出

简单看下以上的表格

通过直通车或者钻展的后台，可以去看到历来大促的时候你的点击单价是多少，举例，你的双11当天需要引进10000万的访客，其中付费的访客占比是3成，也就是3000的访客

那么这个访客有几种途径，比如站内的直通车，钻展，淘宝客之类的活动，那就要去平衡，比如这3000访客里面有50%的访客是直通车来的，也就是1500个UV，平均你的点击单价如果去到3元，那就是4500的花费

原则上是这么计算的，其他的渠道也可以这么去推测

通过上面的图，可以对自己的推广版块做一个细致的划分，包括投产比，尽量做到细化，有时间的还可以做个其他的备用计划等等

第四部分：工作计划落实到个人的事务性节点安排

具体什么事情，由哪个人去负责跟进，什么时间去检视有没有完成，完成度是如何，这个也是一些事务性的节点，提前去规划，避免一周后就是双11了，才匆忙去做一些图来搪塞一下这样的尴尬。

基本上双11的计划工作可以围绕以上几点来开展，这边待会也分享一个我们平时做双11的时候用到的一个全盘的规划表（要表格源文件的可私信）

之前很多同学已经开始在做这个计划了，不管是大店还是小店，双11是一场有组织，有预谋的官方S级活动，也希望各位可以活用一些玩法来把自己的店铺去策划好并且可以获得好的业绩。

今天分享的内容，在课程里面也有，想订阅的朋友可以微信扫二维码或者阅读原文即可

主持人／整理/翠花

分享/莫凡

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