随着移动互联网的快速发展与普及，短视频营销正在成为新的营销模式。从短视频营销的基础出发，抖音账号注册、创建、起步。从抖音推荐算法到内容定位，从视频封面、文案、音乐。从抖音直播到各种变现模式，系统总结了抖音运营的实战技巧。老师介绍了如何通过专业的数据化运营规避在抖音账号运作过程中的各种障碍，从而获得数以亿计的视频曝光量；纯干货细节从抖音建号到变现全程帮助很多人从零起步快速掌握抖音号的运营技巧，及时收获抖音红利。少走弯路不被割韭菜不被骗！且希望通过抖音来实现引流和流量变现的个人或企业。
【一】直接上干货
用实体店思维去做抖音账号
假设你要开店是不是要先选址，是不是会考虑人流量大的地点，然后考虑店面的装修内部装饰等细节。
那么其实抖音账号无论是个人还是企业也是如此要考虑观看你抖音号的人从哪里来？进去你的主页就不会停留并关注，在你的主页内逛一逛点击下其他作品？ 其实做抖音账号和你做实体店一样
那么你就必须要知道！注意⚠️是必须！必须要知道抖音的流量入口。还有创建账号的重要性⚠️及平台的玩法和规则⚠️
【二】创建账号
2.1 提示：如果实在不知道怎么取昵称，建议看看同行和热门的视频，看看别人是怎么取昵称的，你就知道自己的昵称该怎么取了。一定要记住，不管昵称怎么取，一定要易于传播，让人不反感，并且容易记忆。
2.2虽然抖音号签名
签名只有四十字以内！但非常重要。它不仅仅代表着主播的身份特点，还会影响最终的传播效果。因此，在写签名时需要考虑以下三点。
（1）告诉粉丝抖音号是干什么的。
（2）找到一些特色关键词。
（3）不要有生僻字。
2.3抖音号头像
头像是别人识别你的一个途径，也是你个性展示的一种手段。头像在互联网时代往往会给人留下第一印象。
【小抖知识】
抖音号头像的选择标准如下。
第一，个人抖音号头像最好使用自己的正面自拍照或正面全身照。
第二，企业抖音号头像最好用企业的商标图案或者有品牌名字的图案。
第三，头像必须让人产生好感，能让人记住，特别是对于潜在粉丝，如果头像让人产生反感，潜在粉丝很可能会拒绝关注。
第四，符合自己的风格定位。不管是用自己的真实照片还是使用其他图片作为头像，最重要的是要统一风格。
第五，抖音号头像一定要清晰，千万不要使用模糊不清的头像。
【以上为账号前期准备】把自己当品牌打造。
【三】抖音推荐算法与内容定位
3.1 深入了解抖音推荐算法
了解了抖音的算法机制及推荐规则以后，如果能据此对视频内容做出调整，抖音短视频被其他用户看到并且走红的概率会增加。
3.1.1 抖音推荐算法的好处
不管是在微信公众号、博客还是微博，如果没有粉丝，发布的内容基本也没有人关注。但是在抖音平台上，哪怕没有任何名气、没有一个粉丝，只要在抖音平台发布视频，平台就会自动分配精准流量给抖音账号，为抖音主播带来曝光量，如果视频创意足够好，可以在短时间内吸引大量点赞。
3.1.2 看自己数据粉丝量1000
抖音创作者服务平台
1能看得到粉丝的性别，年龄及年龄占比，使用的什么品牌手机及占比，地域及占比。知道自己作品效果及时修改货继续。
3.1.3 抖音推荐算法
抖音的流量分配是去中心化的，这种去中心化算法让每个人都有机会获得关注。抖音的推荐算法逻辑可以分为以下几部分。
1. 流量池
抖音平台的流量分配采用去中心化流量分配机制，平台会给每一个作品分配一个流量池。刚开始时，即使抖音号没有任何粉丝，也会获得系统分配的流量；平台前期会给一个新视频大约100的推荐量，如果视频质量好，在流量池表现好，那么平台将会把视频推送给更多的用户。
2. 叠加推荐
叠加推荐是指抖音平台会给新视频分发100左右的推荐量，转发量超过一定的数量，系统就会自动判断这个视频是很受欢迎的，会自动对该视频进行加权。比如转发量超过30，系统就会叠加推荐量到500，转发量达到300，系统会持续叠加推荐量到5000，以此类推。因此，用户在发布抖音视频的时候也要多引导粉丝进行留言评论。
3. 热度加权
抖音中的热门视频基本都达到了数百万的播放量，其完播率、点赞量、评论量、转发量4项数据都是很高的。视频只有经过大量粉丝的点赞、评论、转发，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，此时平台会自动给该视频10万的推荐量，甚至会给100万以上的推荐量。
视频热度的评判标准包括以下两方面。
（1）热度权重的参考次序：转发量﹥评论﹥点赞量。
（2）一个视频的热度维持期为一周，周期特别短，用户为了维持多而稳定的流量，必须要做到内容的持续更新，且推出的视频还得非常受欢迎。
提示 最后需要做的就是了解用户的心理需求，这是极其重要的。只有了解需求、引起共鸣，才能抓住用户，这样拍摄出来的视频才会有更多的用户观看，才能进入抖音推荐内容池。
4 推荐算法的核心
完播率、点赞量、评论量、转发量是抖音推荐算法的核心。在视频描述里，要引导其他用户主动点赞、评论、转发。
（1）完播率。一个视频能否持续被推荐，非常重要的因素是要其他用户把视频完整地看完，视频被完整播放的次数与视频被播放的次数的比值就是完播率。完播率越高，系统推荐率就越高。在视频描述或视频开头写上“一定要看到最后”就是为了提升完播率的体现。
【一定要注意完播率。评论文案内容会影响完播率 及文案会引发话题 让用户参与互动评论。】
【细节】如何做完播率。尽量短 配合文字。在你的段子播放完用户字没看完 他会在看一遍。同时视频自动重复播放。
（2）点赞量。点赞量多证明作品好，决定视频能否登上热门的因素中，点赞量就是一个非常重要的因素。用户可以与亲朋好友组建真人抖音互赞群，互相点赞、转发、评论，以达到抖音叠加推荐的基本条件。
（3）评论量。评论视频的人越多，就证明视频的内容越好。主播可以在视频描述中设置一些互动问题，引导粉丝留言评论，提升评论量。主播要及时回复粉丝评论，提炼视频核心观点，引导更多粉丝参与到话题讨论中来，提升评论量。
（4）转发量。转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推荐的概率也就越大。
提示
段子拍摄如何曾热度 短视频制作内容选择当下热门，飙升，背景音乐、bgm、热门特效视频跟拍等 曾点击率。短视频制作用热门bgm时可把原音放大bgm音关闭。
提示：蹭热点必须选择最新的话题，一般而言，超过3天的话题很可能已经不具有时效性了，再蹭可能也只是白费功夫。
5 吸引人的抖音标题
标题的核心作用有两点，这两点也是运营者编写标题需要重点参考的两个方面。
（1）给用户看：让看到的用户点击视频。
（2）给平台看：获得平台更多精准推荐。
要从人性的角度来编写标题，这样看到视频标题的人就会有更大的可能性去点击视频。
6。 Dou
1 投放了dou 还是没有播放量播放量还是很少一百多或者几十个如何破。8个小时之后编辑在重发。官方8小时一个班
2 DOU 每个订单的投放金额为100～500 000元，预计100元可以提高5000次播放量，但是真实结果与选择投放的精准度有关。DOU 比较适合用于视频启动阶段，让视频快速抵达较大的流量池，这意味着粉丝可以通过这个方式为自己的偶像达人购买流量，帮助对方增加视频的曝光量。
其实最终的具体引流效果，还是要看视频内容的质量，好的内容自带流量，拥有强内容能力。
【四】⚠️重点来了 关于直播⚠️
4.1 主播直播必知 你的流量入口有哪些 即观看你的用户来源
（1）关注你的粉丝（你的开播时画面）
（2）用户刷短视频（你的开播时画面）
（3）直播广场（你的开播时画面）
（4）同城（你的开播时画面）
（5）用户分享（你的开播时画面）
（6）嘉年华 传送门 小时榜等
（7）下播主播业的推荐（你的开播时画面）
（8）签公会的热门推荐和其他
（9）Dou
一定注意要 好看⚠️好看⚠️好看⚠️
4.2 主播直播的动作（直播时候要做的重要事项）
1.引导直播间粉丝关注你
2多以提问热门话题正能量话题讨论互动让用户参与打字 多互动
3.加入粉丝团
4.让房间内所有人刷礼物1音浪也行
5.PK 轻易不要pk pk必须连胜
6.主播完成直播间任务
7.进进出出的用户如何留住。根据你的内容和头像背景签名，及进入直播间你的动态画面如何。
提示 网络延迟 用户进入直播间的画面是你两秒前的画面 我打字说话也是两秒后你看见的文字 这样时间差可能就是四秒。这四秒非常重要 所以应该注意什么知道吧 所以主播位置购图：头部在粉丝牌位置最佳，其次直播环境与直播背景要吸引人，内容要不那么乱。以吸引力。
8.影响用户留住的重要因素
（1）培养铁粉：加长在线时长
（2）直播间人数：人数多好奇留下来看
（3）直播弹幕内容：滚屏互动吸引
（4）直播间总音浪：数额吸引
（5）直播间红包：红包吸引，呆下来领红包
人数少时用小号进来人的主页，聊他感兴趣的话题以上方法想办法吸引人留下来，拉用户时长。
4.3 开播时长以及时间段
（1）固定开播时间，泛娱乐美女才艺主播尽量在大多数人应酬结束后的时间保持正在开播，有些人喝酒后会冲动大赏会多.
（2）养成习惯 同频
一周要有四个有效开播时长59分59秒不算 要大于60分钟.
（3）有工会者3-6个小时 上午三 晚上三 公会有热门推荐位 （不知道现在还有没有）
4.4 开播前动作
（1）开播前半个小时发布一条作品再回复粉丝的评论。因为人有红点强迫症⚠️
（2）建立粉丝群 pk前问哪个大哥在自己定制进群标准
提示 临上播前在粉丝群里互动，发红包，增加互动，保证对主播的认知，陪着直播拉人均观看时长、
只有学以至用，实践中边学边用，过程中遇到问题再请教老师，不断坚持再改良改正，很快就会出结果，不要等所有都学会了再做，什么都做不了，先了解原理，再想方法。
商品销售额及订单量：为下一次直播做好电商数据
引导直播间完成数据，拿到更大的推荐及流量
不要完全依赖短视频上热门及粉丝，这只是锦上添花，没有这两项可以用数据的做法，开播保证几百人。
以上是直播间有没有人的原理及规则，想办法去完成数据，直播间就会有人。
4.5 影响下一次直播的观看人数

4.1-4.4 请牢记
1.平均停留时长一決定直播间的热度
2.直播间的平均弹幕数
3.这个用户和粉丝在你直播间有没有消
费
4.直播间开播的时候老用户的回播率，其实很多主播会这样做
5.引导刷弹
6.引导帮你分享 刷礼物帮你分享要感谢下
引导关住，告诉粉丝关注的目的或好处以及对你的帮助很大，人很难拒绝小的帮助（这是人性的弱点）
明确指出让他们关注加入粉丝团这样下次直播不会错过 不至于在想看我时找不到我 这样我也可以区分开你和游客的身份。
7.新主播互动技巧
许多新主播在直播时都会遇到这种问题：直播时缺少互动，容易冷场。原因是绝大多数新主播不懂的直播间的互动技巧。
（1）表情、动作丰富
很多新主播在直播间容易表情、动作僵硬，这也是许多新主播人气较低的重要原因之一。
主播除了要善于调动现场气氛，还要尽可能地加强与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。除了多笑，新主播也要考虑做更多丰富的表情和动作，如卖萌嘟嘴，也可以在演唱的过程中，增加一些小手势和表情，这些细节让粉丝的感官受到刺激，不仅可以感受到主播的积极与热情，更容易对主播产生好感，从而更有意愿打赏礼物。
（2）平时多积累内容
（3）多谈自己的生活感受和经历
【五】主播怎么赚钱？
1、直播收礼物打赏：赚粉丝的钱
2、带货：赚粉丝的钱
问题：如果一直都是赚粉丝的钱，那些大主播为什么不做自己的品牌？
主播赚的是厂家给的广告费。你若是卖自己的东西 那你就是在赚粉丝的前一次两次OK 若是长期消费粉丝，后期粉丝还会关注主播吗？还会买吗？还会支持吗？
思考：为什么不能卖自己的，而要卖别人的？
如果卖自己的东西，你就是我客户
如果是卖别人的东西，主播就会压价，压到最低，这样是在帮粉丝谋福利。获得拥戴躲人心。
同样是销售东西，一个是我销售东西，一个是为你谋福利
逻辑：若一直想赚粉丝钱，那慢慢的这个粉丝就会流失。
3、广告：短视频挂链接。赚客户的钱
4、小黄车购物车 ������
5、其他引流线下：赚粉丝的钱
【纠正市场上误导忽悠人的说法】
养号、互粉：误导
删作品有没有影响：没有
经常修改主页有没有影响：没有
长时间不发作品会不会限流：没有
手机帐号发作品用Wifi还是4G？都可以
异地登陆会不会受影响？不会
一机一卡：骗人的
发第二遍会火：骗人的
目前市场上有关：如何上推荐页？如何上主页？如何上同城页？如何上关注页？平台是否有限流？帐户被处罚怎么办？视频被下架怎么办？为什么一直没有审核通过？等等一系列的答案都是错误的。
【六】抖音选题三要素：原创、热门、参与感
在刚开始做抖音号运营时，你可能会有这种疑问——“别人随便拍拍就火了，为什么我怎么拍都不火？”抖音中的“爆款”视频，看似随意一拍就火了，其实根本没有那么简单。“爆款”视频的背后，除了些许的运气因素，更多的是创作者在选题、制作、运营等方面的努力与付出。
如果你想做出“爆款”内容，首先要在选题上下足功夫。
可以毫不夸张地说，选对题，就成功了一半。
6.1.1
优秀的原创内容是最大的竞争力
蹭热点可以火一把，但模仿、抄袭式的蹭热点，即使运气好，最多也只能单条视频火爆而已，根本不会得到长期的、大量的粉丝增长。
【七】如何拿到高播放量？（7～15秒作品拿到高播放量的方法）
1、围绕做好完播率和平均时长这两个数据做好
完播率：视频时间控制，不要太长，7～15秒，精典文案拉长在线时长，文案区尽量写满，拉长看视频时间，如果文案区写不够，就写在视频里，文字精典一些，让大家文案没看完，视频就播完了，这时候就播第二遍或第三遍了上面也有提到过。
平均在线时长：在文案中设立槽点，引起争论，吸引去评论区写评论，评论时作品时需要打字，打字的时候作品还要反复播放，拉长作品平均在线时长
这类7～15秒作品有个短板：不涨粉，无法通过7秒或十秒的作品把你的价值观、观点、人设立不住，只能有播放量，若想涨粉这种模式就不行，视频要长，内容垂直，才容易涨粉，同时一条60秒作品无法设立人设，通过多条作品设立人设来涨粉
2、几种作法
1、带有剧情类、预期值的作品拆成两条来做，如：亮点在最后，拉平均在线时长，引导完播率
2、内容前置，若从前往后完播率就会很低，结果前置，通过回忆的方式告诉别人来龙去脉，引导别人看完，或通过文案方式引导别人看完
总结：做视频略长一点的，有垂直类内容，视频内容能够设立人设的，再满足完播率、在线时长这两个数据拉高去做
3、如何做短视频定位？
跟你的目地有关系，你想通过抖音这个平台卖货，
案例：希望通过这个平台卖面膜，这款面膜适用20岁～30岁女性，作用是保湿，首先产品画像，理论上讲保湿北方女孩子比较适用，天气干燥，这时候就要看20～30岁期间的北方女孩子她们在抖音这个平台上喜欢看什么内容？把内容都找出来，分类123456，分类以后看哪一种类型适合自己可以做得来的，找到适合自己的能力和特长的内容，这时候再去做内容，这时候吸引来的都是精准粉丝，与你即将卖的那个产品用户画像是统一的，这样去卖面膜才会有转化率，用户画像非常重要，若你打算卖面膜，吸引来的都是男粉丝，那就没有用
变现一定要根据用户画像来决定
看粉丝活跃度，若静默用户暂比过大，若想变现，那就只能做广告，那就不要想着带货，因为死粉较多，死粉有可能是这个人不玩了，或者本来就是机器粉，活跃用户较多的话就可以选择卖货，选择开直播，但要是活跃用户占比较小，静默用户暂比很大，千万不要开直播，不要卖货，卖货也不会有人买，都是死粉，有活跃用户才行，若静默用户较多开直播就必须清楚的知道如何把通过短视频进来的粉丝引流，短视频粉丝流量进来的会非常少，那么就要用另外一套直播间数据的方法来做直播间（前面讲过）
帐户设备的关注分析说明吸引来的用户消费能力或大概地域，几线城市，或想带货赚钱需要考虑消费能力，一定要看官方统计数据，每一个数据都是有意义的
4、Dou＋怎么投，该不该投？
刷粉限流、降流封号的说法是不存在的，
系统可以检测出刷粉，但是无法识别是自己刷的还是别人刷的，刷的行为好处是可以快速到1000粉，挂小黄车，坏处是把这个号的标签打乱，用户标签非常乱，例如僵尸粉，会倒致近一段时间匹配的人群不精准，会7～15天播放量不稳定。
投dou＋两个选项：（内幕不为人知的规则）
若是涨粉：你点看开涨的那些粉都是0作品，多观注。
若是增加互动：你会发现互动的有，但是有没有发现评论区都只是666或着手势符号
5、影响你播放量几个维度，到底是什么在做怪
1、权重：前题是没有收到官方的违规通知，如果小助手（信息中心）明确收到违规通知和处罚，多少天不给你推荐XX等，前题是没有被处罚过，或处罚申述成功过，或处罚时间已经到了，另外补充一点不要动不动换号，如果违规了是有一个申述的入口，申述通过以后帐号是不可能立刻马上恢复正常，要求再发5个以上没有违规视频，第六条才可以恢复正常。若申诉没有通过，有具体惩罚时间，到处罚时间到了以后需要再发布十条没有违规视频后，第十一条才可以恢复正常。
6、在满足正常的情况下没有播放量是什么原因决定的？
大家称为权重，后台系称历史数据，历史数据决定了帐号的初始播放量。原来的作品完播、点赞、评论、转发数量如何，发作品出去后根据历时30天内流量决定的，帐户信息的完善度和历史数据影响你的初始播放量，为什么有些帐户内容非常好但是不火，内容固然重要，但是其他地方没有做好
举例：我和你都是美女跳舞，系统同样跟你推荐十万流量，给我推荐了20万流量，跟你推荐十万流量用户是喜欢看美女跳舞，大家点赞评论，所以初始播放量就非常高，跟我推荐的流量用户20万，虽然比你还多十万，但是给我推荐的用户是不喜欢看美女跳舞的，所以点赞评论就低，平均时长也低，用户滑走的行为还让我的完播率、点赞率、平均时长、评论率转发率非常低，相反拉低了数据，所以推荐不上去，没有播放量。
结论：优质内容＋匹配的精准流量非常重要。内容再好，流量不精准也没有用。
做生意顾客需要精准流量，短视品也一样需要精准流量，流量不精准，内容再好也没有用。
另外提醒老板切记不要找代运营公司，不可复制
7、影响播放量的另外一个重要因素：作品的发布时间
原理：发布时间跟你的标签有关系，抖音平台系统的计算逻辑是作品越来越精细化，越来越垂直化
举例：如果我发的作品的标签是萌宠，会有一个贴着同样标签总类视频总量积累，没有时间限制，只有总量限制，到达规定的一个量的时候，这个量的作品为一组，PK你的完播率，PK你的播放时长、PK你的点赞率、PK你的评论率、PK你的分享率、PK你的涨粉率，胜出的人进到下一个赛道，到下一个流理池，没有标准，若知道这个逻辑后，在抖音平台找到你的同类型帐号都是什么时候发布作品，若看到这些作品质量比你高，那一定要换个时间发作品，不要跟他们在一个时间段里发作品，一定要错开时间，挑同类型作品，质量不如你的时间段发作品，类似足球分组赛，知道了这个原理，这样大家就知道该几点钟发作品最合适。
另外给大家分享一个小技巧：有些人辛苦制作作品，发布作品为0时，投dou＋也不通过的时候，错开8个小时以后重新发一次，哪怕文案标题都一样都没有关系，因为审核人员是8小时一倒班，只要不是上次审核人员给你审核。抖音内部审核过程是按级别层层审核 ，若前面通过，后面审核不予通过，前面的会受到牵连，所以在初审过程中，若发现有可能比维规作品，一定不予通过，宁可借*一万，也不可放过一个，宁可接受你申述成功，也不可以放过一个，所以还有运气成份，平台设定你违规非常容易，不投dou 系统是抽甄检、关键词检查，一旦投Dou＋是必走人工审核
8、作品本条数据
前面举例分析江群时做过具体分析。
当作品数据非常不好，连续没有播放量时，只有两位数200以内时，就要放下原来的定位和风格，做调整，先用平台里话题、音频、表情这些平台自带留量的素材先给帐号拉点数据，隐藏或删除原来的作品，数据好了后再做垂直类作品，很多人拍同款，但是时间点不对，所以流量不高。
不存在养号一说，但是你的浏览习惯让平台记住你，了解你，下次你看视频时匹配你喜欢的内容
9、用平台上正在有流量的素材
找热门BGM技巧：退出帐号，刷100条作品，会发现内容不一样，若用自己的抖音号刷100条，会发现刷的都是自己喜欢的，那么退出帐号刷200条，看有没有哪些音乐连续出现好几次？如果发现有，截图保留下来，再登陆自己的帐号，把这个找出来点个赞，过一个小时看数据涨了，说明这个音乐正在给流量，马上把原来草稿箱里的作品找出来，收藏的音乐调出来，若和自己的作品匹配度很高，就用那个音乐，若没有匹配度添上收藏的音乐，把音量拉为0，原音放大，这是一个蹭流量非常棒的途径和方法。
结合抖音前20名飙升榜截图，过一会再看一下排名是否在飙升，那么这个音乐也会自带流量，可以用来配上自己的作品
抖音剪映里也有统计、飞瓜平台等，几个平台综合数据拿出来统计、分析一下，基本就可以找到你需要的有流量的音乐，这就是很多的作品很差却有流量的原因
10、什么是运营技巧和运营套路
运营套路：视频发两张照片，文案区写：请留下你的手机后四位，我去你的城市找你，你看了后会跟他留手机号，但是怎么样才能把手机号留给他，肯定要先关注，再私信或着在评论区留言，数据就上去了，骗很多粉丝，涨粉很快
运营技巧：发布作品，用两个小号进评论区相互博弈，找20几十个真人刷评论，比方说：主播你这个帽子哪里买 的我也很喜欢，又或者，我用过你这个东西，很好用，又或者说这个东西我一直想买又不知道哪里买，刷一些这样的评论，刷完以后投dou＋，因为人都有从众心理，跟淘宝刷单一个道理。另外当有人私信或评论你了，当时不回，发布下一个作品后回复上一条，人都有强迫症，看到了黄点会点进去看，顺带把新作品看了一遍，完播率也很高。
【八】四大思维
用户思维、流量思维、数据思维、内容思维，这四个思维做好了一定会成功
用户思维：你每天刷抖音时，看到十万二十万高播放量的作品时，别走，一定找出高播放及点赞的原因再走，拿个本子记下来，持续刷上一个月，以后你做作品，你会条件反射找点赞理由
流量思维：所有企业因为流量而停止，
数据思维：是各个平台的规则、原理、可以看到下一季的商机。
内容思维：进直播间买东西的不是东西本身，而是因为主播是内容，对主播产生了任信，告诉你这个东西的来龙去脉，这叫内容营销，不是品牌或是商标，要用内容营销推出你的品牌来，拿内容去卖商品，拿商品去做品牌，个人IP和个人品牌才是你需要做的。
今天抖音，快手是工具，短视频直播是行式，共同帮你完成一个叫内容传递，传递的目地是内容营销，竖立个人品牌，树立企业品牌，2020年不是短视频红利是流量红利。
有目的的玩，不以玩为目的。无模式不创业，无流量不生存。
【用内容卖商品 拿商品做品牌 平台是工具 用数据来生产内容 用内容来带动数据】
总结：套路、技巧、运营、规则、方法，无论是创业者、还是企业老板，这才是大家该去认真学习和掌握的。
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