安居客怎么卖的房子便宜（最终底价成交了新房）

打开UC浏览器 查看更多精彩图片

1.6月30和12月30这两个时间节点非常重要，过了之后，再想砍价就比较难了。

因为龙湖是品牌上市房企，会注重每年的财务报表、会注重每年的销售排名、回款排名，所以12月底会有大量让利出现，这也是可以直接从340万释放至300万的原因之一。

2.去售楼处的时候，先和销售谈，不要说投资需求，只是说自住。

说自己是投资，只会被对方把价格网上拉，说自住就可以晓之以情、动之以礼，各种卖惨往下砍价了。

3.可以夫妻一起去砍价，一个装白脸，一个装黑脸，一个表现出想买，一个表现出嫌贵。

而想买的人要听嫌贵的人，嫌贵的人要拌成“决策人”，这样就不会把价格谈崩。

4.谈到一定程度，当我们认为谈到极限之后。让销售把销售经理叫出来。

告诉销售，你们真心想买，当天就可以交定金、当月就可以交首付，快的话银行也能在12月底前房贷完毕。但是，你们要继续和他们的领导谈价格，你们还是嫌贵。

5.永远不要告诉对方“480万我们当天就买”这种话。

记住，「买的没有卖的精」，我们永远都只能逼近对方的底价。如果我们的底价比对方低，就永远达不到我们的底价，只有我们的底价比对方高，才能达得到，而且即便我们说出了我们的底价，对方也会抬价，最终在我们的底价之上成交。

所以，我们不说底价，只是不断地嫌贵，让对方一点一点降价。不要相信对方已经到底价的话，不断地砍，砍不动为止。

6.当对方可能开出他们的底价后，我们要说「再商量一下」。

这时，我们可以有一个人出去装作打电话给自己的母亲，并告知对方，自己的母亲是「最终决策人」。（对于销售来说，最终决策人非常重要，他们会尊重最终决策人的意见，也会向最终决策人发起“猛攻”）在通话之后，再最后试着砍一次价，如果砍不动，那就确认是底价，无需再砍。如果对方犹豫，我们就再按照之前的路径，继续砍价。

7.砍价的时间拖得越长，对我们越有利。

可以从下午砍到晚上，可以最开始先介绍自己的“惨”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不仅销售会用各种心理战术，顾客也可以用各种心理战术，我们拖时间用的心理战术名字叫「损失厌恶」，当你硬生生地跟一个销售扯了1个小时，害得TA没办法接新的客户时，TA就会想尽办法留下你这个客户，于是，就会告诉你各种便宜拿到房子的机会。

注意了，不同楼盘、不同开发商拿到优惠房源的机会可以说千差万别，但是，销售自己都对那些房子底价了如指掌。所以，想尽一切办法，把销售“拉下水”。同样的，叫出来销售主管、经理后，也不要着急，人家都是日理万机的主，人家一定比咱们忙，人家一忙，就会让价，一让价，咱们就可以更加接近底价。

8.如果是开盘当天买房，如果价格我们嫌贵，可以试着等到下午再成交。

别跟我谈什么开盘的时候没办法讲价，别扯什么公司规定、政策不允许、爱买不买，羊叔我什么开盘没见过？到是自商房、共产房确实无法谈价格，不过这些全部都是福利房，原本就比市场上的普通商品房便宜30%还要多。

而普通的商品房开盘，大部分只是营销人的营销策略，集中排卡蓄客，集中引爆销售，把一两个月积攒的客户放在一天“逼着下定”，这哪里是卖房，分明是在“炼蛊”啊！这种时候怎么办？如果我们排卡的时候排在前几位，当然可以选择实惠的户型下手，但如果在中游靠后，不如先不买，等着下午“清退”房源时再去捡漏，每次开盘，总有不少人抢了之后又不要，放心。

当然，捡漏之后，也不是立即以那个价格成交。划重点，如果那天开盘不太好，营销经理是会被兴师问罪的，而如果你在下午的时候，在当天快盘的尾声去找他要优惠，你猜他会放过这个飞到嘴边的鸭子么？当然是让利！让利！让利啊！