每个用户在进人一个App时都会被打上一个标签。之后在使用的过程中,根据浏览习惯、这个标签也会发生改变。
账号标签平台通过账号发布的内容,经过算法会给账号一个标签,如果账号标签确定,那么在之后的运营过程中,账号发布的内容会推送给更加精准的人群。
BGMBGM(Background Music),即背景音乐。
黄金5秒短视频的前5秒,决定了用户是否继续观看下去,是否吸引住了用户。因此,通常会将重点内容或者高潮内容放在前儿秒。
个人IP某个账号或者作者有自己的价值符号、特征。
爆款视频视频播放量突然大涨,点赞量大涨,即可成为爆款视频。一个视频成为爆款后、它整体就会被大家研究,也就是爆款模型,通过研究分析这个模型,制作出更多的爆款。
完播率视频的播放完成率。所有看短视频的用户,看完短视频的人数占总人数的百分比,完播率越高,视频质量越高。
CTRCTR(Click-Through-Rate),即点击通过率。用户点击次数占短视频总展现次数的百分比,数值越高,标题和封面越吸引人,视频质量越好。
分镜又称故事板,多个镜头拍摄组成视频。一般情况下,分镜画主要由4个方面组成∶镜号、画面、描述和时间。
反转短视频反转,指的是在一个视频中的剧情发生变化或者情景发生变化。
Vlog本意指的是视频网络日志。实际上就是把之前的图文日记变成了现在的视频内容。经常会记录博主个人的生活,心路历程或者分享干货类内容。
互动数据短视频的评论、点赞、转发、收藏、新增粉丝数、主页访问数等。
短视频矩阵一个主体拥有多个短视频账号,这些账号互相关注、互相推动。
种草为潜在消费者提供消费建议的一种行为。短视频经常看到的类型有测评、教学、分享等。
叠加推荐视频经过一段时间的推荐后,算法得出该视频质量不错,会为内容加权,继续加大曝光力度。
推荐机制视频是依靠平台的推荐机制才能展现在用户眼前。算法会将用户感兴趣的内容推送过去。同理,作者的视频也会被算法推荐给感兴趣的用户。这样才能将用户和作者两者联系起来。
GMVGMV ( Gross Merchandise Volume ),即交易总额。一般来说,在“618”“双十一”期间披露的交易额都是 GMV ,这个数值会比实际成交价要高。
客单价平均每个顾客的成交额,计算方法:客单价= GMV/直播间有消费的顾客总数。
ROIROI ( Return On Investment ),即投资回报率,直播间 ROI 的计算方法:ROI =销售额/坑位费。比如,坑位费2万元, ROI 保1:2,也就是说产品销售额保4万元。
在线人数同一时间点,观看直播间的用户人数。
人均在线时长用户在直播间平均停留的时长。
刷单又名“补单”,指通过人工或软件下单,提高直播间销量。现在也有部分商家通过直播间进行刷单操作,用来提升商品销量。
引流款引流款即主推吸引流量的产品。这部分商品的特点是毛利率趋于中间或较低水平,产品转化好,同样相比于类目属性环境下的竞争对手,有价格或其他方面的优势,后期可带来较大的免费流量,以及提高用户在直播间的存留时间。
利润款又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。利润款应适用于目标客户群体里面某一特征的人群。推广方面需要以更精准的方式进行定向推广。
标品具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。④非标品没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
C2MC2M(Customer to Manufacturer),即根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。目前主要有两种模式一是直播间模式,基于主播丰富的选品经验,以及对粉丝画像及消费行为的洞察,打造适配直播间粉丝的C2M产品二是平台模式,即通过电商平台将用户端与产品生产端直连,通过大数据分析,精准获取目标群体需求,产出定制产品。
SKUSKU(Stock Keeping Unit),即最小存货单位。如果一款商品有3个颜色,相当于有3个SKU。
DSR动态评分DSR是淘宝的店铺评分,分别对应产品与描述相符度、卖家的服务态度、物流服务的质量。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在直播平台(如抖音)商品橱窗上架。
专场直播主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。
拼场直播又称混场直播,主播在单场直播里带货多个品牌的产品。
产业带直播通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
档口直播在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。
产地直播地方村民、村干部出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。④户外直播电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。
店铺自播商家店铺发起的电商直播,是店铺自运营的抓手。
达人直播商家通过对自己产品的类别和特点,然后找在相关的行业中比较有名气的达人给自己的产品做直播。
公域直播主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。
私域直播基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播等。
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