二手房中介底价（揭秘）

揭秘！一手房二手房的底价！

今天这段视频我可能会被同行骂死。因为我要揭秘的是我们行业内部很深的一些东西，但是最近我身上确实发生了不少事，挺愤慨的。所以我真心不希望自己的粉丝宝宝们吃亏，以我真心不知道我今天要跟大家好好揭秘一下二手房以及一手房的底价问题。

先从我最近身上发生的一件事情来说说二手房的底价。大概6年前有一对河南的小夫妻找到我，新宁波人，来宁波打工赚点钱，真心不容易。老婆那时候还是挺着大肚子来看房的。他们想在宁波安家的那种急切的心情。我是完全感受的到。我也真心很喜欢他们，我特别喜欢这一类靠自己双手努力在宁波奋斗，想在宁波安家落户的新宁波人，最终给他们找的房子也挺合适的。

学不咋地？卖但是30万首付搞定。

买完之后我们也成了朋友。平时一直有在聊天也制定了几年计划。差不多孩子到了5岁给他换个学房。MY给他换个学区房。所以今年他特地来找到我想置换一套学房。

原来我给他卖了那套房子他也已经卖掉了。卖了160万，挺好的几乎翻了一倍。后来就一直在卖药给他找学房。有一天他似乎看中了一套，来问我你中介费。我说6年前收你一个点，现在也是NY，后来就查无音讯了。

其实我知道他嫌我收的高了，M.他嫌我收的高了。但我不愿为了这个买.Y去多沟通，或者说是去乞求，我也不是没给你打折。个点相当于打了6折，我也有我的底线。我一直希望你来找我买，MY是认可我的专业，我的真诚还有我的服务，而不是因为我的廉价。

后来有一天他跟我说他买好了，那套最终是163万成交的。他的老乡也是做中介的，M.Y只收了他地下室。

说实话那一刻我内心毫无波澜，NE也没什么好遗憾的，好像一切都已经早就预料到了。唯一有点难过的是我知道这套房子啦。房东的底价是160万，这就意味着他所谓的老乡表面上很够意思，收了他2000，但是暗地里在房东那边收了3万，也意味着他多花了3万。买进了这套房子到底亏不亏？这笔账很明显了，我没有告诉他真相，因为我知道一切都已经无法改变了，我怕他难过。

其实这是现在很普遍的一个现象。很多中介打着收很低中介费的口号，包括有些大V天天在喊买房找他，每单只收3，000。但是你永远不知道在房东那边。他到底赚了多少差价，那么到底该怎么办？其实很简单，多问问就好了。

房东的底价永远是不变的，他不可能在这家。Y签约是这个底价，到其他地方签约。Y是另一个底价了。当你问到两三个中介之后这套房子底价大概是多少，你心里已经有数了。接下来最狠的来了，手房的底价到底怎么样能最便宜的买到一手房？前几天看到一些视频，有些傻不拉几的，所谓的大v在那边说，有个什么什么网站？上面能查到每套一手房的底价。我呸！你不懂，真的别乱说哪边凉快哪边呆着去。你天天在那边装专业干嘛？

其实每套一手房的底价也都是一样的。

般的楼盘他们置业顾问手里捏着Y1-3个点的优惠。当然我这里说的是市区，性价比稍微Y高一点的楼盘，那些什么奉化？

5-10个点的优惠都有。主要看你怎么去？YM压榨置业顾问。让他把手里或者2个点的优惠都放给你。比如底价400万的一套房子。如果你表现的迫切想买，认定了这个楼盘，他基本上不会放给你多少优惠的，毕竟卖的高一点，他的提成也多一点。具体怎么演看你自己。

你可以表现的不是特别想买，但是如果价格到位，今天又能马上付定金，又或者你可以让YM置业顾问知道，你比较了一下，还是附近的另外一个盘，更加实惠一点。现在就打算过去下定了，他会着急的去找领导申请一下价格，其实都是演戏，申请个屁，这些优惠都捏在"他手里的东西。

当你把置业顾问手里那些优惠，就要开始去磨中介的佣金了。现在返佣是常态，看中介良心，能返你多少，靠你自己慢慢磨了。其实佣金分为两部分：渠道也就是总代理。那边有，中介也有。

比如这个楼盘，钱包给这个总代理，开发商给总代理，房款10万的佣金，总代理跟中介又是合作分佣的关系。比如中介带客户去，每套总代理分给他6万，总代理自己留4万，怎么把总代跟中介手里的佣金，屌丝磨成返佣给到你，那就看你自己水平了。

我们中介赚点钱也不容易，给我们留点利润空间，吸烟也是有必要的。总之，好好演，慢慢磨。我相信你能以最低的价格，买到一手房。当然很多楼盘的销售老Y或者其他大领导，那边也有权限，可以更加便宜，Y这个我们老百姓，就不一定有这个关系。这里就不说了。