外卖起送价和配送费,怎么设置能提升单量?
做外卖起送价和配送费,到底怎么设置才能既有流量又有单量?你外卖不赚钱可能跟以下这两个设置是有关系的。
第一,就是0元起送。可以把福利产品和利润产品相组合,设置福利产品单点不送,这样别人必须点利润产品才可以送。0元起送,本质上就是打一个混淆视听,让顾客觉得自己真的赚到了。更多的外卖套餐设计技巧,可以看我的置顶评论。
第二,配送费减免。为什么快递都要包邮,这都是一个道理。大部分的顾客在准备付款之前,不太会看配送费,但是在付款的时候配送费没有减免。顾客的实际付款会出现增加了,跑单率就会很高。所以你至少要保证3公里之内的主力商圈尽可能的去免配送,晚上和雨天可以适当的去收取一些配送费。同时要记得要选择按距离减配送,比如说0-3公里、3-4公里、4-5公里这样的去进行设定,最多可以设定5档。
更多的关于外卖设置的技巧,可以看我的置顶评论,有需要去拿。
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