跨境电商shopee的模式分析（你都了解吗）

目前，虽然跨境电商平台机遇不断，但对于新手卖家而言，如何寻找合适的平台以及运营模式是一大难题。

对于跨境电商卖家而言，亚马逊、速卖通等平台竞争压力较大，新手卖家这时候进局优势不大。那对于新手卖家而言，怎样的平台以及运营模式才是最适合自身的呢？

倘若卖家资历较浅，那么鲸网跨境认为Shopee平台或许是个不错的选择。Shopee平台卖家入驻门槛较低，操作步骤对新手友好，能够为新手卖家提供足够的发展空间。

那确定好平台之后，卖家该如何选择店铺的运营模式呢？

首先，鲸网跨境要向大家介绍一下，目前卖家朋友运营Shopee店铺时常采用三种运营模式，即铺货模式、精铺模式、精品模式。

一、铺货模式

铺货模式顾名思义就是卖家在平台店铺上大批量上传产品，通过产品数量之大来获得一定的出单。注意：该模式的产品对类目没有硬性要求，即使是垂直类目的，深挖下去产品也有不少。

优点：

1、新手上手快，难度低，每天仅需上架产品即可。

2、大批量的上新，产品曝光速度较快，能够快速试错。

3、前期投入较少，卖家若是采用一件代发的模式，就不会有囤货的风险。

4、卖家无需花费过多时间在选品上，只需要选择自己的销售类目产品，之后借助软件自动上传产品即可。

缺点：

1、工作量较大，因为这种模式大多是多店铺同时运营，主要靠新品推荐来获取流量，需要每天都有大量产品上架。

2、店铺装修效果不好，风格混乱，会影响买家进店选购体验。

二、精铺模式

精铺模式实际上也是铺货，但是在铺货模式上进行改良升级。卖家需要明确选择做单一类目，有规划的上传产品、明确店铺风格、类目以及受众人群。

优点：

1、卖家如果在选品方面做得好，那么店铺出单会较为容易，且起店速度较快。

2、卖家熟练操作后，后面可以批量化运营，在多家店铺中运营不同的产品类目。

缺点：

1、精铺模式十分考验卖家的选品能力，因此卖家需要具备一定的选品运营能力。

2、这一模式门槛不高，因此容易被他人模仿，竞争较大。

三、精品模式

简单来说，精品模式就需要卖家通过结合渠道、转化流程以及用户习惯等数据，对用户流失率比较高的环节进行优化并完善运营。

卖家采用精品模式运营店铺时，需要特别注重产品质量，要在选品方面多下功夫，尽量选出符合当地风俗习惯以及有几率成为爆款的产品。

优点：

1、单个店铺里产品款式较少，主要靠用户体验以及时间沉淀。

2、工作量相对较小，卖家有足够多的时间去分析相关数据以及优化产品（价格、质量等）。

3、借助市场分析，来寻找更为贴切的产品定位，尽可能地匹配用户需求。

缺点：

1、由于精品模式的工作重心在产品研发上，因此更适合有工厂资源的卖家。

2、该模式投资较大，所以需要卖家具备较强的资金实力。

3、和其他模式相比，其库存以及资金占比较大，进而卖家要承担的风险也相对较高。

目前Shopee平台上依旧存在不少采用铺货模式的卖家，但从长远发展来看，这种模式将很难适应平台的发展，效果也可能会大打折扣。

鲸网跨境建议，没有运营经验的小白卖家，在刚入局的时候可以采取这样的模式，将店铺做起来。可一旦店铺开始有所起色，卖家朋友就需要考虑做自己的品牌、打精品模式。