橙心优选如何做推广的（请来郭德纲）

看到郭德纲、马丽、李雪琴、蔡明这些流量明星，一身橙色衣服替橙心优选助战，就知道滴滴出行要打赢生鲜电商这一仗是花了大价钱的。

营销，营销，还是营销！这似乎是橙心优选目前阶段的首要任务！而且橙心优选还很有收获。

近期，橙心优选被选入石家庄首批保供企业，1月9日起，石家庄裕华区部分小区居民已可在橙心优选平台下单；1月11日起，橙心优选将陆续恢复在石家庄的履约服务。

但在巨头云集，资本弄潮的农产品电商市场， 得认清一个现实，营销不过是开门破局的，供应链竞争才是制胜之道！

滴滴CEO程维刚曾在内部会上表态“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名”，这主要是因为互联网巨头不缺流量，也不惜斥巨资引流，甚至可以凭借已有平台为社区团购导流。

近日，橙心优选买菜团团长郭德纲集结三位合伙人：蔡明、李雪琴、马丽，团购买菜，以明星带动品牌宣传，使得橙心优选的便宜买好菜重新步入消费者的视野。

作为网约车行业的王者，滴滴凭借其强大的用户资源，以滴滴出行APP为社区团购业务导流，使得橙心优选有了更多的曝光机会，也为其后续业务的开展奠定了基础。

在橙心优选推广的前期，使用烧钱、补贴的战术可以吸引一批客户，但随着消费升级，消费者越来越重视消费过程的体验以及菜品的品质。

前期低价优势无法引发消费者的持续关注，为了提升消费者的的购物感受，使得橙心优选不得不重视强化供应链管控、上下游的协同及配送保障的体验。

农产品电商竞争已经从流量竞争进入供应链竞争阶段，社区电商更不能例外。

社区团购形成规模化之后，订单量暴增，一旦物流和供应链跟不上，给消费者带来不良的消费体验，最终结果就是平台丧失盈利机会。

目前，社区团购采取预售制，在与客户规定的送货时间将物品送达至消费者手中，但分散配送的模式整体上并不经济，导致物流在运输中存在资源损耗。

此外，供应链的整合能力限制其扩大销售，因消费者多样化的消费需求，使得供应链上游涉及多个供应商，因此，选择优质的供应商则成为影响供应链竞争力的关键因素。

2020年11月，橙心优选与农业农村部达成合作，双方将在农产品采购、仓储、品牌推广等方面对接，共同推进农产品产地直销。12月，橙心优选与江西省赣州市果业局签署战略合作协议，从源头直采赣州脐橙。

橙心优选选择产地直采这一模式，为的就是打通整个物流的平台，去除中间流转环节，为消费者带来高质低价的消费体验，形成其竞争优势。

目前，橙心优选SKU已经超过上千种，在供应链合作上，先后与中粮、旺旺、三只松鼠等多个企业达成战略合作，在全国20个省市初步建立供应链网络。

此外，橙心优选不断完善基础设施，优化下游仓配能力，为的就是完善其供应链服务能力。

表：部分社区电商品牌及其东家

掌链整理

（作者：王孟媛）