铺货的操作方式（如何提高铺货率）

乐酒圈经销商生意经

经销商经常会遇到终端铺货不积极，总被一些没货架、没钱、不好卖等理由搪塞，尤其是新品和销量不高的产品。

铺货低的因素：单一追求铺货率，不变通单纯依照规定时间完成铺货目标，对产品，对竞品、对目标终端没有进行深入的拆分与理解，出现目标群体与购买场所错位。

百万经销商如何提高铺货率？

铺货看似简单，能否取得优秀的成绩和铺货息息相关，市场上终端大大小小，作为一个成功的百万经销商，第一要素肯定是了解铺货市场竞品，了解自己产品，了解客户的状况。竞品的铺货率和劣势等，自己的优势，劣势如何避免等，站在客户角度进行利益分析，一步步占据终端。

有了上面说的知己知彼，下面我们就要为铺货做出准备

乐酒圈铺货率

充分准备是前提

凡事预则立不预则废，任何没有准备的事情，往往都是以失败告终，所以在铺货之前，要先充分准备。

铺货前先定制好规范的铺货流程，围绕促销准备、物料准备、铺货数量、时间规划、路线规划、客户分类、人员配置，一一细分。

产品及活动准备

首先是产品的卖点提炼，消费者需求提炼。根据市场上的优势，策划与定制产品活动。

需要铺多少货？目标铺货数量、价格清单等

物料准备

凡是铺货需要用到的东西都要考虑进去，如宣传用的海报、运输用的车辆等。提前准备，随时能用。

时间规划

时间规划可以让人员有条理的分配任务、完成任务。分成三批，根据时间规划阶段性铺货。第一阶段规划时间铺货目标量，第二阶段规划时间铺货目标量，第三阶段规划时间铺货目标量。

路线规划

明确铺货区域、路线，提升效率，可以采用线性铺货或点性铺货，防止地图上出现遗漏。

客户分类

根据客户销量分类、铺货难易度分类，日常需要总结，然后综合分析，定制对应的话术，分配适合的人员。

人员配置

根据前面准备与规划，提前分配好人员岗位职责。日常需要进行系统专业的培训来提升员工专业度，可以设置奖励机制，调动、激发员工主动积极性。

乐酒观点

一个成功的百万经销商，他们会做好每一个流程，并逐步规范铺货流程，学会分析复盘总结经验。他们会将系统化专业化的知识，逐步形成自己的标准化流程，细节上考虑更优，变得得心应手。