电商运营做什么的好（这三种电商运营思路一定要懂）

我认识一个兄弟，17年的时候开始搞电商，做的速食鸡胸肉品牌，当时没人看好。结果人在这几年里不仅把淘宝店做到了一百万粉丝，融资都融了好几轮了，年收入达到了8个亿。我问他做电商容易吗？是不是站在风口上，猪都能上天？他扔给我一堆电商职能表，我这才明白搞电商的难。

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他跟我说，图里面的每一样活，他都干过，所以现在即使拿了几个亿，也不觉得心虚。如果品牌没了，他也有能力重新创建一个。我问他觉得做电商必须掌握的是什么，他给了三个建议，我们一起学习一下。

对于电商行业来说，选品很重要。毕竟盘子里的蛋糕就那么大，别人早分走一块，你就少一块，找准一个冷门细分领域，选出好的产品是做成电商的关键。就像他在17年选择做速食鸡胸肉，这就是减脂领域的一块细分，当时做的人比较少。

接下来就是分析行业了，行业的分析需要用到像百度统计、生意参谋软件等外部工具，通过关键词的查找，判断行业的火热程度和竞争对手的强弱。

这里有一个公式：“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5”。可以持续多观察一段时间，毕竟单日误差会比较大。

选好品之后，接着就是让产品最大程度曝光。一般来说，可以把流量渠道分为免费流量和付费流量，这就需要不同的运营手段。免费流量中，有自然搜索和外部引流两种。不要觉得自然搜索自己就可以什么都不做了，标题、关键词、页面设计全都会影响自然搜索的排名，而且搜索带来的流量占比是最大的，大家不要掉以轻心，建议多选一些方案，进行测试，最后得出最高效的方案。

付费流量的话淘宝也有自己的推广模式-直通车，通过按点击量付费的情况去提升排名，直通车也不是随便一做就行，跟搜索引擎推广一样，有一套专业的流程，需要去学习。

电商运营能不能做好，数据分析很重要。很多人可能只会看数据，分析的话就无从下手了。特别是在选择指标的时候，一些新手电商对整体没有把控，很容易出现连续亏损但找不到原因的情况。这里给大家分享电商运营的指标，希望能够帮到大家。