店长急聘靠谱吗（今年“联产承包责任制”比较靠谱）

今年受疫情影响，服装店有一个多月的时间没有营业，而服装产品过季之后变成库存，占用企业大量资金，服装企业今年是非常难受的！但是疫情是天灾，只能寄希望于夏季、秋季和冬季的销售了！特别是冬季，对于服装而已，冬季产品单价高、从里到外可以成套搭配销售，客单价高。所以服装生意，冬季销售金额占比有可能占到40%以上。

冬款商品更需要搭配

而门店做为服装销售的主要阵地，店长的能力、态度对服装店销售的影响非常大！

上周我去张家港东莱镇上拜访一个女装品牌客户。我当时还很奇怪，这个客户明明就是常熟的，连锁店有七八家，为啥约我到店里去谈事情呢！原来那个店店长离职了，其他导购也跟着离职了，门店不能关门歇业呀！老板只好亲自上阵，他告诉我，店长离职前几天，店里业绩每天只有几百块；我去拜访他的那天，相同的门店、相同的商品，我拜访他的时候已经三千多了，预计当天伍仟左右！

热情的服务会有更好的业绩

我们正在聊着事情的时候，有个女的来面试他们的店长。他当时提出了一个薪资方案，是我在其他地方还没有听到过的！他提出，按门店营业额20%作为门店的费用，由店长全权来支配！包含店长本人的工资、奖金，门店其他导购的工资，以及门店水电费等相关费用开销。我听他说完之后，马上联想到这不就是改革开放时候的“联产承包责任制”么？当然他的方案里面还有些具体的细节我就不一一描述了，这个是他的商业机密！

服装大甩卖

我个人觉得这个方案非常棒，据我了解，正常情况下一家服装店，员工工资 水电等杂费（服装店电费很高，因为是商业用电，并且需要开很多射灯）可要占到营业的17%-18%（说明：我所在的位置为苏州，这个比例没有具体的统计调查，是跟服装行业老板聊天得到的经验值，仅供参考），那这个方案多出来2%-3%的费用出来，但是可以通过增加门店业绩，抵消掉增长的费用。这就是所谓的费用占比提高了，但是具体的毛利额也提高了。比如一个门店毛利率40%，年营业100万，毛利是40万；如果费用占比是17%，那费用金额是17万，老板的净利润是23万；但是如果年营业额变成130万，毛利是52万；费用占比20%，费用是26万，老板的净利润是26万。

那这个方案好在什么地方呢？

共赢的方案才是好方案

第一、好在过滤人，对于老板而言，既担心招不到人，也担心招到庸人。在这个方案下，没有能力的人不敢来接，只有那些有能力，又非常有挑战高薪*的人才会接受这种方案！

第二、提高了店长主观能动性、降低了门店管理成本。老板根本都不用操心，天气还没那么热，可以不开空调，或者少开一个空调，以降低门店的费用！老板也不用操心，普通导购不用心干活，店长已经是店里的老板了，现在导购是在给店长打工，店长甚至会想办法把这条街上最厉害的导购找来给她打工！老板一心一意把心思放在货品采购上，优化货品竞争力！

第三、风险可控，老板的费用占比是固定的，只要控制好毛利率和售罄率，门店就能稳定盈利。

所以，今年我们的服装店老板招聘店长时可以考虑这个方案，有准备面试到新公司从事服装店长工作的人也可以考虑跟老板谈这个方案！