阅文申请签约不回复（谁在议价）

2019年1月6日，阅文超级IP风云盛典在上海举行。 （IC photo/图）

2020年4月27日，阅文管理团队调整第二日，网上关于阅文新合同的争议开始发酵。

一些网文作家对新合同中的多项条款表示不满，甚至自发组织“断更节”——在5月5日当天，以停止更新作品的方式来抵制新合同。

阅文对外回应时表示，并非谣传新团队上任后推出的新合同，而是2019年9月推出的合同。网文作者易水寒向南方周末记者出示2019年版合同，遭作者抵制的诸多条款都出现在其中。

在易水寒提供的2019年8月与2019年9月两版合同中，南方周末记者发现，全版权授权、授权期限、利益分成等多数作者抵制的核心条款，在2019年8月版合同中已经出现。

网文作者戚风2020年初开始创作，并发布于阅文旗下创世中文网。5月4日，他收到签约许可。据戚风介绍，阅文签约方式一般有三种：一是作者向编辑投稿自荐签约；二是作品达到一定字数后作者申请签约；三是后台直接向字数未达要求的作者发签约许可。戚风属于第三种，5月6日他又收到了电子版合同。

戚风告诉南方周末记者，创世中文网发来的合同与新合同内容一样，他不能接受的条款与其他作者无异。此外，戚风对合同中约定不能对阅文发表不当言论存有异议。

5月6日，阅文集团与部分作者举行恳谈会后，对外明确著作人身权归作者独有，是作者不可转让、不可剥夺的权利，对于包括改编版权等各种衍生权利在内的著作财产权，将会在双方自愿的前提下，为作者的授权匹配对应的权益。而关于付费阅读与免费阅读，未来采取哪种模式都由作者自主选择，同时阅文表示会在1个月内公布新合同。

“流量大的网站，合同往往比较苛刻”

据网络作家蓝云舒观察，在作者越来越多、平台越来越强大的环境下，合同越来越苛刻。她回忆2011年与起点签合同时，纸质图书出版发行权还保留在作者手里，而目前基本都要求全版权授权。

网络文学全版权运营始于盛大文学的探索。所谓全版权运营，即一部作品可通过无线收费阅读、出版实体书，以及改编为影视、动漫、游戏作品等实现版权收益。2015年，腾讯收购盛大文学，将其与腾讯文学合并成立阅文集团，目前阅文旗下包括起点中文网、红袖添香、小说阅读网、创世中文网等均在签约时要求作者作品全版权授权。

蓝云舒的网文创作始于起点女生网（注：目前属阅文集团网站），2011年开始更新《大唐明月》《千蛊江山》两部作品，《大唐明月》累计获得15万张推荐票，由该作品改编的电视剧于2020年5月宣布由古力娜扎和许魏洲主演。

2018年，蓝云舒回归创作时却选择了晋江。她比较过起点、晋江、爱奇艺、火星小说等多家平台的合同，发现目前绝大部分平台均要求全版权永久授权。她与晋江签的是五年合同，即平台要求获得作者五年之内所有作品的独家代理权，合同期结束之后，版权将回到作者手里。“版权对我来说肯定是最重要的，因为版权收入比订阅收入对我来说更重要。”蓝云舒对南方周末记者说，目前每月的订阅收入不到两千元。

“流量大的网站，合同往往比较苛刻，自阅文当时一步步收紧合同以后，很多站点都跟进了合同，例如纵横。而小的网站虽然宽松，但流量不佳，作者的总收益也还是难以维系。”晋江文学城签约作者黄莺告诉南方周末记者。

起点和晋江是网文界的两大巨头，也是大部分作者的签约首选，但二者的签约模式有所区别。网文写作爱好者邓溪瑶向南方周末记者解释，通常来说，起点签作品约，晋江签作者约。邓溪瑶在晋江写文时，曾私信编辑自荐成为签约作者，通过编辑推荐上榜，作品随之可以获得更多浏览量。

“改合同拿走更多版权不是一天两天的事情了。”邓溪瑶与晋江签的是代理协议，但也有要求——五年内作品必须独家发表于晋江；晋江代理作者作品的IP授权，与作者分成，如若作者自行找到IP授权，也须给晋江分成。“合同上写三七分成，如果是作者自己卖的，作者得三成；如果经由晋江版权部卖出就五五分。”黄莺告诉南方周末记者。

黄莺分析这让平台版权部基本垄断了版权渠道，从而拥有极大议价权。“版权部为了哄抬全平台的版权价格，故意压一些低价的作品，不让他们售卖出去。”

微博昵称“死耐翼萨里奥”的网文作者通过视频讲解了自己九年创作协议的变化，他重点关注了授权期限的变化。2011年4月，他与纵横中文网签订了自己的第一份合同，当时授权期限约定为七年。之后，其与创世中文网签订第二本书的合同，期限已经延长为二十年。如今，大多数平台的签约期限截至财产权保护期满，即作者身后五十年。

2018年，作家神圣午睡曾分别在起点和晋江连载自己的作品《贪心记》，并计划签约。晋江五年内作者所有作品归平台的条款让她迟疑了，而起点第二部作品无条件优先签给平台的条款也让她畏惧了，她曾试图就相关条款与编辑进行沟通，但无果。优先条款在阅文新版合同中也存在——阅文享有签约作者下一本书的优先签约权，若作者在其他平台发布新作品，需提前通知阅文，确定阅文没有签约意向才能在其他平台发布。

神圣午睡曾在美国学习编剧课程，她告诉南方周末记者，在好莱坞，编剧与剧本经纪人签署的合同会明确约定一年内面见制片人数量等细节，且剧本经纪人提成一般在15%到30%之间。但国内平台合同中，对于平台方的义务没有明确清晰的约定，但对于利益分成平台方却占50%甚至更多。

易水寒与起点签约时，对其中的条款也存有疑惑。她咨询签约编辑，对方没有回答。她向其他作者了解，多数人告诉她：这么多年都是这样的。易水寒仍不乏担忧：“作者没有太大的野心，我们想要在一个安全的平台上面，安安静静地做自己的事情，搞自己的创作。”

“IP是最值钱的，这也是为什么我不愿意轻易把我的IP交到别人手里的原因。”神圣午睡没有选择起点和晋江，创作第二部作品时选择了能够保留影视版权的另一家平台。

“没有平台，只能自娱自乐”

阅文旗下网文作家风月并未参加“断更节”。他患有强直性脊柱炎，目前需要定期注射生物制剂，据其表示每月在注射上支出约三四千元。如果不断更，阅文平台下的作者可以获得每月600元的全勤奖金。蓝云舒告诉南方周末记者，这对很多作者来说是很大的收入，因为绝大多数作者在该平台的月收入低于2000元。

阅文签约作者收入构成是“订阅、全勤、勤奋写作、道具分成、月票奖励”的收入模式。其中，全勤要求连续一个月每日更新4000字；勤奋写作要求每月更新VIP章节满10万字，连续6个自然月统计一次，按订阅稿酬的20%发放勤奋写作奖。

晋江稿费收入由订阅、全勤、打赏组成。黄莺告诉南方周末记者，其中订阅收入占九成，另外可能有版权收益。“收益后台有明细可以看，不过我们也不知道是不是就是全部了。只能说比起其他网站，已经透明很多了。”

2019年8月，中国音像与数字出版协会发布的《2018中国网络文学发展报告》显示，中国网络文学创作者于2018年已达1755万，其中签约作者61万，签约作者中61.9%为兼职。

年轻化是网文作者的趋势，50.6%作者为90后。二三线城市及以下的作者占一半以上。

月收入高于5000元的作者占比仅为15.4%。而在金字塔顶端，唐家三少以1.3亿元人民币的版税收入位列2018年中国网络作家收入榜首。

黄莺告诉南方周末记者，很多作者出于生计考虑没有参加“断更节”。她自2015年开始在网络平台上兼职创作，两年后成为全职网络作者，内容涉及爱情、网游、科幻、玄幻。

作为腰部作者，黄莺透露自己稿酬千字五百元，换算成时薪为1000元到2000元，而天花板作者的收入可达千字一万。她之前从事IT行业，工作强度极大。现在，她每年写九个月玩三个月，每天工作两小时，好的时候每月收入可达四五万元，不好的时候也有八千元。

黄莺坦言自己创作的成就感来自读者的积极反馈和激励。“订阅好就说明有很多人喜欢和认同，也是一种自我价值实现。爱好、名誉、钱，我觉得这就是最好的事。”

多位网文作者均表示，订阅是中小作者的主要收入，很多作者在靠订阅费过日子。

29岁的齐飞是河北邢台市宁晋县的一名工人，月收入7000元左右，2018年开始在起点中文网连载作品。

第一部作品签约上架后，由于没有推荐渠道，读者很少。齐飞就去比较火的作品下留言推荐自己的作品，但一个月也只有几百元收入。第二部作品的成绩有所起色，曾获得124万点击，7707推荐票。齐飞告诉南方周末记者，章节平均订阅量达600，一个月收入也不足三千元。

“收入主要靠订阅，起点有很多高V用户，订阅有折扣，高V六折，就是千字三分，VIP八折，千字四分，如果2000字一章，大约三万订阅，作者能收到一千块钱。”齐飞计算道。如果拿到全勤奖，每月能多挣600元。

齐飞每天下班后开始码字创作，码到夜里12点多，基本没时间玩游戏、看电视。他争取每日更新，因为断更会流失很多订阅用户。在齐飞看来，令他满足的是写网文本身。“这让很多人看你的作品，对外还能说自己是作者，虽然不被看好，但自己觉得不赖。没有平台，只能自娱自乐。”

“头部作者才拥有议价能力”

在新版合同中，新增一条——平台可以以点击浏览广告等方式代替付费购买作品章节向读者提供订阅服务，这意味着读者可以不付费订阅，通过浏览广告等形式后阅读本需付费的章节。这引发广大作者关于阅文是否会推行免费阅读的猜测。

2003年，起点中文网开创了国内网文付费阅读模式。2015年，阅文集团开始推行“付费阅读 版权运营”的商业模式。阅文集团于香港上市时，平均月度付费用户达1110万，在线阅读收入占全年40亿元收入的83.6%。

2018年，七猫、米读、连尚文学、番茄小说等阅读软件出现，多推行“免费 广告”的商业模式。目前七猫小说和番茄小说在App Store图书类下载榜排名前两位，腾讯旗下微信读书排名第四位。

作为业余网文作家，邓溪瑶不靠订阅生存，更重视传播度。“真免费的话，自己的文章盗文读者会变少，看正版的人会变多，或许会有更多评论收藏。可能一些头部作者会离开，像我们这样为爱发电的作者会变多。”

蓝云舒认为：“网文收费阅读现在已经基本上到达一个瓶颈，从收费到免费，根本上是为整个公司的运营发展和扩大创造新的盈利点，它实际上是把文学作品流量化。”

“付费阅读有它的问题，但免费阅读最多也是一个补充。作者拿不到足够的收益，没有保障，也就不会为免费阅读提供源源不断的独家内容。”互联网行业观察者裴培对南方周末记者说。

据阅文集团2019年财报显示，其月付费用户已下滑至980万，在线业务收入37.1亿元，同比减少3.1%。而版权运营收入首次超过在线业务收入。

2013年，蓝云舒《大唐明月》的影视改编权被起点以45万元的价格卖给中间人，蓝云舒税后获得16万元。随后，影视公司花费1300万元从中间人手上买走影视改编权。蓝云舒分析，那时候版权交易市场混乱，才会出现卖给中间人的情况，目前行业规范相对完善，平台卖版权会让作者知情。据蓝云舒透露，《大唐明月》现在五年电视剧改编权报价在700万元左右。

2007年，天下霸唱先后以10万元版权买断费、150万元版权买断费和40%的影视改编收入分成将《鬼吹灯》《鬼吹灯II》作品版权卖给起点中文网。天下霸唱虽是《鬼吹灯》原作者，但没有起点中文网授权，继续使用“鬼吹灯”创作则面临侵权风险。起点获取《鬼吹灯》版权后，将八部小说电影改编权一分为二。前四本卖给梦想者公司，后改编为陆川执导的电影《九层妖塔》；后四本卖给万达，拍成电影《寻龙诀》。阅文收购起点后，企鹅影业最终获得八部作品的版权，后改编成两部网剧。

一位在多个小平台投稿的网文作者向南方周末记者介绍，网文平台的细分已经持续了三四年，而综合性网站比如起点、晋江等开始面临瓶颈。对作者来说，目前最重要的，是找到适合自己风格的网站。从前那种在一个网站待很多年的情况以后估计会少，但由此带来的另一个问题是，作者自己的笔名影响力会降低。换句话说，网文在发展了近二十年后，已经进入了新的变革期。

艾瑞《2018年中国网络文学作者白皮书》显示，在选择平台时，网文作者最看重的因素依次是平台的读者量、作品的曝光及推荐机会、平台知名度、编辑团队专业程度以及在授权方面的经验。而起点中文网、QQ阅读、红袖添香、潇湘书院以及云起书院等大众熟知的平台均为阅文集团旗下。

即便蓝云舒已经有影视改编作品且拥有一定读者群，暂时也不考虑选择小网站，她认为目前阅文的垄断局面难以被冲击。“像我这么重视版权的人，也不会去签小平台，因为确实流量太少了，在上面发文也就几十个人看。只有大神级别，已经不依赖平台了，随时可以换平台，因为可以卖版权生存，而且他们是读者跟着作者走。”

“头部作者才拥有议价能力。”蓝云舒透露，在业内针对不同作者有不同合同是事实。她期望平台能给作者们更多尊严和空间，因为他们才是网文长远发展的力量与根基。“所有的头部作者都是从足够多的底层作者里生长出来的。只有头部作者其实很可怕，这几年大家的创作力有所下降，在日更几千字的要求下，最后都会成为机器，难免会重复自己。这么多年来网文市场越做越大，但实际上质量是在下降的，大多数都成了工业流水线作品。”

蓝云舒对中底部作者的未来并不乐观，“根本问题还是力量对比，资本与作者的力量对比，这个力量对比不改变的话，长远看来很难改变。”

北大网络文学研究论坛女频主编肖映萱认为，“作为文化产业的网文生产、作为文化消费品的网文作品，必然会走向大工业流水线的商业生产，但与此同时，大工业生产和手工艺人的精雕细琢，是会并存的。”

黄莺告诉南方周末记者，目前有作者已经在自己建站，参与者数千，众筹资金一百多万。“我们对众筹建站大概也是悲观态度，认为大概率做不起来。但尽管如此，能出一分力是一分力，此后如竟没有烛火，这就是唯一的光了。”

（应受访者要求，易水寒、黄莺、戚风、齐飞均为化名）

南方周末记者 曹颖