关于我写的支付宝营销文章,透露出的不仅仅是支付宝方面营销,更能从中学习到其他知识。
在开始之前我先和大家说一个事,近期我发现很多人盗取我文章然后修改成他自己的,这个算是小事,可是却利用来诱导欺骗他人进群!这也可以算是小事!可以称之为借力的一种,比如之前的文章就有讲过复制大咖的文章修改然后去投稿,但是还有人盗取我名称来欺骗他人之事,比如说潘国兴带你玩转暴利项目,我想说这个太过了吧?
对于这点潘国兴建议大家一定要提高谨慎,如果在转账的时候一定要识别实名是否是潘国兴本人,如果不是,我们要第一时间终止交易,还可以拉黑此人,还有一点提醒大家除了潘国兴本人QQ空间日记中、微商路官网、支付宝服务窗中以及我一些自媒体平台,出现的群二维码是我负责运营的,其他群或者网站以及论坛里看到一律是假的!非本人运营,切记,如果不能识别可以支付宝咨询我或者加我唯一V信:pgx222咨询。关于建立群知识点
那么在第二篇文章中潘国兴有提到我们首先要学会建立资源,俗话说得好人脉就是钱脉嘛,我们拥有的好友以及群够多就是我们的资源,但是这里要记住群我们在建立的时候一定要避免太多的重复性,意思就是说不能每个群都有很多重复的好友,那么潘国兴的建议是什么呢?比如你建群1的时候,可以拉好友A、B、C、D的好友列表,建立群2的时候可以拉E、F、G、H的好友列表,建立群3的时候可以拉J、K、L、X的好友列表,以此类推。这样每个群就能避免一定的重复好友出现。
其实如果是我潘国兴的话,我就不会拉自己好友来建群(近期才想到的一个思维),就算要拉也就拉少部分好友撑下群人数,然后再去别人的群拉人,宣传二维码,就算是去别人的群宣传二维码,我们不同的群也不要总是在别人相同的群里宣传,这样效果也不好,我们要最大化避免群友的重复性,这样我们才能得到最大化的人脉资源。举个例子:假如你的群1也是这些群友,群2也是群1一样的群友,群3也是群1一样的群友,那么就算你拥有再多的群也就那么点人脉,明白我的意思吗?所以我们要得到,掌握更多的陌生人脉,就要避免重复性。
还有我们现在可以发现建群拉人没有开始那么容易了,就是很多人就算是免费的都不愿意进,那么我们可以借助标题党的力量来解决这个问题,我们可以先把群名称改为吸引人一点,比如:进群有机会免费获得红包888,500人富豪群,高富帅白富美,还有三个字符比较吸引人,我个人观点,第一在群标题加上VIP字样,第二在群标题加上500人字样,第三在群标题加上私密字样等等。然后再去拉人,等人数上去了我们再把群名称改为我们想要运营的类型。
关于群推广知识
我们都知道在群里发广告都是为了得到最大的曝光,就是越多人看到你发的信息越好对吧,那么之前的文章中潘国兴也分享了很多在群里发广告的方式和技巧,不知道看过我之前文章的朋友有没有有学以致用了,这里潘国兴再补充一下,比如群发广告的时候,看到群友可以@他,这样他就会收到提醒,手机也会响,而且会看到群有红色边框。
我们在免费群或者一些收费门槛比较低的群里发广告,大家一定要勤快点,不然不足以曝光到别人的视线中,但这里指的勤快不是刷屏,也不是一直拿着手机在那里发,而是要间隔一点时间再发,比如几个小时发一次,一天发几次就可以了,比如你发这条广告了,然后退出去,待会再看到群消息又有了几十条那么就可以再去发,而不是一直刷一直发,那样别人也会很反感的,还有一点要注意,像一些不怎么活跃的免费群,就是一整天都没有几个人发言的,更没有人发广告的,那我们还是赶紧退了,浪费我们手机内存,这样就算你发广告也没几个人看到的。
在他人战场玩气氛,玩吸引,就是我们在别人的群里,可以通过分享价值以及红包雨让别人对我们的好印象大大增加,为什么?因为谁都不讨厌有价值的东西,也不讨厌RMB!红包可以不用发太多,一个红包几毛钱也可以,重点是发多个红包,形成一种红包雨氛围!潘国兴之前在一个差不多500人群里测试,没多久就有十几二十人主动加我了。
关于群二维码
我们近期可以看到一些群里发的二维码各种各样,有把二维码放到美女图片上面的,有把二维码加入背景图的,也有在二维码上面加上一些吸引人的文字话语的,这个我们称之为包装二维码营销,这样即可以增加了二维码的独特性又可以拥有一些特色,但切记不要挡住二维码,在美化的同时,务必要保证二维码可以正常扫描使用,保证能够让系统自动识别。
什么叫系统自动识别呢?就是当我们常按一个二维码的时候有跳出自动识别二维码的字样,如果没有?赶紧换掉到有为止,所以潘国兴在一些群里看到部分人发的二维码都不能够自动识别,那么肯定会造成大大的流失,就拿潘国兴我自己来说,我肯定不会拿手机去扫描,而且就算想拿手机扫描也扫描不了啊,而且那样太麻烦了,如果说直接常按就可以自动识别,这不仅能节省我们的时间,而且方便快捷,我也乐意,所以我们一定要亲自测试OK了再去宣传,如果不行我们还不如用系统默认的二维码样式就可以了。附图如下:
【错误的】
【正确的】
还有一点关于支付宝的群二维码是有效期的,所以我们在宣传发广告的时候一定要检查二维码是否还有效,不然别人扫描都失效了也进不了,我们就白做了,得不偿失。
关于群的项目
有部分人我想应该还不知道支付宝群的二维码,就是每个群友分享出去的都不一样,这和微信以及其他平台的二维码都有所区别,所以这个也是一种优势,因为这样我们就能很好的跟踪来源,到底是扫描谁的二维码进来,那么假如以后拿来做产品,拿来做类似淘宝客之类的项目,我们就可以知道来源以及出自于谁的付出,绝对是一个比较好的新平台,前景还是不错的!
我们还可以建一种群(名称改为:互联网大咖聚集分享群),然后可以去邀请各种大咖来群里分享(比如叫我潘国兴),我相信一些人还是很乐意的,因为这样即可以提高他的名气,也为了你的群增添价值,这样对双方来说都是有益的,前提是你能把控好群里的人数以及质量,人数如果少于300我想别人也提不起兴趣,还有就是质量,要保证课程能够正常进行,不能别人分享,下面有人一直发广告,这样就肯定不行了。参考思维:比如鲁迅有约就是邀请各类名人采访。
你还可以做一种疑难解答的群,做你擅长的群,你擅长什么你可以建立成一个形象专家,比如你擅长头发方面的知识,你就可以建这样的群,如果你擅长服装方面的知识,你就可以建这样的群,你如果擅长互联网方面的知识,你就可以建这样的群,如果你是医生也可以建关于这样的群,明白我的意思吗?反正你擅长什么就做什么群比较好,这样你就可以设置门槛,名称可以改为头发常识,疑难解答、中医知识 ,疑难解答这样子,谁有问题可以加进来里面提,按次收费或者也可以就只收门槛,进群之后免费提问都OK,思维是通的,所以你们借签就OK了。
还有一种我觉得比较受欢迎,就是兼职!就是群里可以是一些想做兼职赚钱的群友,类似威客的思维,然后有雇主想找人做任务,可以在群里发布,佣金交至群主担保,然后群友完成之后,群主负责发放佣金,群主按比例获益,这样有门槛的群,就能删选出真正质量想做任务或者发布任务的群友。
还有一些实体店要做促销啊,可以弄个促销群,加群可以获得多少折扣,而且你说你们实体店一有促销活动或者新品回来,就会在群里通知大家,这个也是一种方式。
还有一种是最后名额,什么叫最后的名额呢?就是饥渴营销,利用群的人数空位刺激还未进群的新人,如果是500人,那么就拉到人数差不多满人的时候,比如495人,超过就T掉,然后对外就宣传,吹的越响越好,这也算是标题党的一种玩法。
潘国兴还发现有一些人做关于一些提高芝麻分的群,大家都知道芝麻分越高代表着质量越好,拥有的权限就越多,那么占主要方面的就是转账,这类人就是建成关于这种群,然后相互转账把芝麻分提高,这个群主最好有一定的影响力和资源。
有的好友问潘国兴,支付宝群的门槛随着人数增加把门槛适当的提高是不是一种营销,我说是的,这个我之前的文章中也有提到,先满足基础条件,就是群必须要有一定的人数,你的人数越多,标题越好,那么门槛就可以设置越高,同样也决定了吸引进来的群友质量!这个也可以说是一种营销,挖掘心理学上我们可以分为几种类型的人会进群。
1.可以说大部分人都是有从众心理,人越多的地方越值钱,比如北京,上海等地对吧。
2.好奇心理,那么多人,标题那么高大尚,是不是真的有好东西让我们收获?几块钱也不多,我就进群瞧瞧的一种心理。
3.人数那么多,质量那么好,如果我进去打广告应该效果会不错吧?假如群是400人,我花5块钱进去,就算打几个广告被T也值得不是?就是这样的心理。
支付宝群发功能?
还有群的基本常识:要充分利用好群标题,群标题可以设置15个字符,所以我们要在15个字符内搞定别人,记得最低三人起才可以建立一个普通群,群只能转让,就算强迫退出群还是存在的,系统会自动转让群主,除非全部人都退出为止。
之前强调大家一定要建立经费群才有价值,那这么说难道普通的群就没有价值了吗?错了!为什么?普通群其实也有价值的,我们可以把它理解成小型群发功能,因为普通的群,前50名邀请根本不需要对方同意不同意就可以邀请进来,除非是对方删除了你或者拉黑,那么邀请进来之后我们可以发一条信息,这样在群里的每一个人都能够收到你的信息,不过有个缺点就是解散不了此群,就算我们退出也会默认转让群主,所以我们可以变通理解为小型群发功能。
关于收费群的好处
第一可以获得人脉,第二可以收集人脉。怎么说呢?之前潘国兴也说了,门槛不是很高的收费群,我们可以进,收费群也往往代表了高质量,我前面文章中也有分享了这个观点,那么在一些收费群里,我们可以看到一些刚花费近群的新伙伴,你可以和他打下招呼,然后加他,如果他通过你好友的话,就和他交流做个简单互动,然后再邀请去你的收费群,就会大大增加进你群的几率,这个我们称之为收集高质量人脉,关于这点潘国兴亲自测试了,效果蛮不错,因为收费群里的群友都是认可价值,肯为价值买单的,所以不需要你再去删选,比你自己去找好很多。
还有在我们自己的收费群里,如果有新的伙伴进群,可以发个红包,红包留言可以打上欢迎新人的字样,红包可以不用太多,1块钱分几个包即可,这样第一可以给刚进你群的新伙伴感觉很好,氛围好,第二让他感觉到很受重视,人都是这样,你尊重别人,别人也会对你友好,这样就会让别人觉得你的群里比较靠谱。
关于站外推广
在第五篇的时候,潘国兴有分享到新浪微博名称抢注的方法,但是我去实战测试了,我也做到了搜索相应的关键词排名第一,给大家说的就是我们在抢注关于支付宝营销这类的名称时候,前面最好加个符号或者其他汉字,后面再加支付宝营销,比如_支付宝营销,不然如果支付宝营销放在前面的话新浪微博不给抢注。
还有就是关于空间大咖说说下面发评论推广,潘国兴亲自去测试了,如果我们发布留言评论太过频繁就会受到腾讯封锁留言权利(封锁时间为3~5天),所以我们可以用小号去做这个事情,如果发现我们被封锁之后可以用手机去解锁,一个手机号码好像一周只可以解锁3次。
附加业务
随着支付宝的社交热度起来,会诞生支付宝相关的交流论坛或者网站,我们如果有条件的话可以去做一下这方面的事情也可以,就像现在关于微商的网站很多,比如我自己的微商路-学习平台也是,不过还是晚了一些,如果2014年就开始做的话,估计现在就会赚到不少了。
这篇就分享到这里,下篇更精彩!从人性的角度来说,只有付了费,我们才倍加珍惜;只有收了钱,我们才更尽心做服务;免费的东西大家不上心。因此,用钱来做过滤干扰,收获认同,才能更好共赢,事情的效率大大提高。只有愿意为你价值买单的人,才更值得珍惜和礼遇,收费是其次,背后的逻辑是双方的价值认同,收获的是相互的信任。因此合理的收费乃是君子门槛,它能阻挡思想层次不在同一频道的人,也只有价值认同、能同频共振的人,才能深度交流到一起,想与我同步那就来吧。
当一个新鲜事物出现,别人都在看不起,看不到的时候,你先做了,那就是先机,就如当初的:淘宝、微商、公众号、自媒体等等。
潘国兴:有帮助的话,麻烦大家点个赞,谢谢!你们的赞就是我写作的动力。
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