拼多多分期没有花呗可以吗（转化率提升3倍）

今天分享几个效果非常好的提升拼多多转化率的营销工具，废话不多说，先晒图看看效果。

以上为短信营销效果，配合了店铺活动，随短信内容赠送了店铺优惠券15元，投放的是“新客转化”人群，也就是有访问或者收藏店内商品的用户，花费短信费用717.26元，投产比达到19.45，在直通车点击成本越来越高的情况下，这个投产比算是很优秀了

我相信，看了这些数据，很多做淘系和京东的商家肯定一脸懵B，发个短信转化率有这么高？

其实不用惊讶也不用怀疑，拼多多的三四线城市和城乡结合部消费群体很多都有看短信的习惯。

------------------------------------------短信营销工具-----------------------------------

短信营销：这是被大部分商家所忽略的价值洼地，根据日常生活中的习惯性思维，大家可能会觉得，都这个年代了，谁还看短信啊？可能针对天猫或者京东的顾客群是这样，但是对于拼多多的顾客群，大部分是三四线城市的顾客，他们很多人都会有看短信的习惯，短信里面的链接也会去点，尤其是一些大活动，有大优惠的时候，一条好的短信，转化率能达到惊人的10%，根据本人10年来的电商从业经验，在其他平台短信营销有这么高的转化率是不可想象的，但是拼多多有！只要你根据产品的特点以及活动重心把短信内容编辑好，在不到3分钱一条的短信成本上，即使短信打开率只有10%，发1万条短信出去也有1000个访客，而成本才不到30元，不管你直通车开得再好，你都不可能花不到30元拿到这么多访客，而且短信内容配合单品或者店铺活动，转化率会非常高，假设你产品质量过硬，而大部分又都是你的老顾客，短信打开率和转化率数据会更惊人，短信营销的重点是要配合店铺活动，把顾客的利益点放得尽量大，让人有点击的冲动，只有点进来看了你的链接才有成交的可能性。

-----------------------------------------拼单返现工具------------------------------------

拼单返现：

原来叫“店铺满返”，平台升级之后改成“拼单返现”，是指在一个自然日内，消费者在您店铺累计购买满一定金额，可获得一张平台优惠券，此优惠券可购买平台任何一件商品。设置了此功能的商品会在搜索结果页面及商品详情页添加标签，可有效提高买家点击率，系统还会自动为消费者推送提示消息，刺激顾客在店内多次下单从而提高客单价，单个买家的多笔订单也可合并发货，降低发货成本，提高利润，根据官方公布的数据，目前使用拼单返现工具后，店铺成交额平均提升15%左右，是个非常不错的营销工具。

------------------------------------拼多多优惠券-----------------------------------------

优惠券：

拼多多优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券，对于提升店铺转化率非常有用，合理设置优惠券还能提高客单价，吸引顾客收藏店铺，增加顾客对店铺的回访率。比如，有两家店铺，店铺A和店铺B的商品都是60元一件，目前来看没有区别，但是店铺A设置了优惠券，满60减10元的优惠，客户一看有优惠，肯定会在店铺A中下单。店铺优惠券快过期系统会自动提醒，顾客还会再来店里逛逛，看到有优惠了，还会赶紧囤货，转化率自然会有提升。优惠券主要有以下几种设置方式：

多件优惠：

多件优惠是提高客单价非常有效的一种营销工具，分为付钱、减钱、打折。付钱类型在APP中标签为“第2件付X元”，减钱类型在APP中标签为“第2件减X元”，打折类型在APP中标签为“第2件打X折”。有了比较，很明显就能看出来，对于买家来说，付钱类型的优惠，并不能让其产生占了便宜的满足感，对这一类型优惠也不具有敏感性。比如商品10元一件，第2件付8元，第2件减2元，第2件打8折，买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引。所以建议大家在设置多件优惠时，更多的选择减钱、打折类型。

限时免单：

什么是限时免单？即买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券，所返还的优惠券资金成本由商家承担。限时免单设置好后会在商品详情页里面展示活动标签，会提高商品转化率，毕竟每个人都有一个梦想，万一我中了呢？

包裹优惠券：

包裹优惠券是提供给商家自定义发放优惠券的工具，商家可通过创建并编辑包裹优惠券生成二维码，自定义后贴在包裹订单上，当消费者拿到包裹后可扫描包裹上的二维码进行优惠券的领取。包裹优惠券不仅可以维护老顾客关系，提升客户满意度，培养顾客对店铺的忠诚度，还能引导顾客给店铺商品好评，提高好评率，顾客领取优惠券之后还能刺激消费，有效提升店铺整体营业额。

分期免息：

为高价格商品配备花呗免息活动，价格低于500元的商品不可设置，可有效降低买家经济压力和心理压力，从而提升商品转化率和客单价。有效提高大额商品销量，降低顾客购买门槛，可设置3期、6期、12期分期购买，目前只支持支付宝花呗分期。

以上为拼多多平台主要的营销工具，可根据店铺和商品实际情况灵活使用。

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