来源丨喜马拉雅FM北大纵横的精品课《中国百家名企转型兴衰录》
编辑丨西西
共享单车从一问世就伴随着各种争议,焦点自然是对巨额押金的监管,甚至有人猜测共享单车本身并不赚钱,而是靠对押金的占用才赚钱的,对此政府不断出台政策进行规范。
5月22号交通部出台指导意见,明确了三点:一,押金必须专款专用,也就是说你不能挪为它用。二,积极推行即还即退,用的时候交押金,用完了就退。三,鼓励免押金服务。虽说用的词是鼓励,但是导向却很明确,就是以后都不让收押金。
免押金背后的压力免押金似乎是挡不住的一个趋势,免押金对谁的影响最大?当然是行业龙头摩拜单车了,因为它的规模最大,而且收的押金最高,每个用户的押金是299块钱。据统计摩拜目前的市场占有率将近60%。ofo是30%,剩下的还有30多个品牌加起来占了百分之十几。
摩拜的注册用户目前已经超过了1亿人,单车的投放量500多万辆,覆盖了全球一百多个城市,甚至都登陆到了英国的曼彻斯特,据说今年年底要覆盖200多个城市。我们不仅要问一个问题,如果免了押金,就靠一次收一块钱的费用,摩拜能盈利吗?
监测数据显示,目前摩拜单车的一辆车平均每天备用四次,假如一次收费一块钱,一天挣四块钱,一年就是1460块钱。再看看成本,第五代摩拜单车的成本是1800块钱,如果按三年的折旧计算,每年的摊销成本是600块钱,加上损坏和维修的费用占到50%,每年的成本就是900元。
一辆车每年能赚560块钱,500万辆车就是28个亿的毛利润。公司还有运营成本、人员成本、融资成本、广告成本、各种优惠活动等等,最后有没有净利润,那就不一定了。
摩拜三大命门摩拜的创始人叫胡伟伟,是一位八五后的美女,曾经对媒体说过,摩拜现阶段不考虑盈利,当然没有任何人会相信这句话。摩拜怎么才能赚到钱呢,答案其实非常简单,就是快速的做大规模!
既然每辆车是赚钱的,摩拜要做的事就是弄来更多的车,让更多的人更多次的用他的车,并且还要快速,才能在市场饱和之前抢占更多的消费者。一句话,靠规模跑赢成本,靠速度跑赢市场!
其实自创立到现在的一年多里头,摩拜所做的一切都是在快速做大规模,找准了互联网公司成功的三个命门,那就是极致的产品、玩命的融资和疯狂的流量!
先说极致的产品,在不到一年的时间里,摩拜单车已经更新了五代产品,就是您见到的摩拜单车都是很轻的铝合金的材料,轻便耐用安全!车好骑才能吸引顾客,这是硬道理!
其次是玩命的融资,已经完成了七轮融资,总规模达到了3亿多美金,据说最新的一轮融资计划要超过5亿美金。有了钱才能投放更多的单车,进而吸引来更多的钱。
再次是疯狂的流量,就是要找到流量的风口,比如微信,今年的3月份摩拜和微信宣布合作,一下子将9亿的微信用户引流了进来,您打开您的微信钱包,一眼就能看见摩拜的连接图标,微信直接扫一扫,就可以启动一辆摩拜单车,连摩拜的APP都不用装了。
接入微信以后,仅仅一个月的时间,摩拜就增加了2000多万活跃用户。6月7号,摩拜接入苹果的支付系统,6月13号摩拜接入百度地图,未来摩拜还会有更多的介入,这才是真正的风口。
行业龙头的战略转型光靠这三大命门还不够。5月19号摩拜发布了它最新的转型战略,摩拜三大开放平台,就是家物联网、加大数据和家生活。一是家物联网,每一辆摩拜单车上定位系统特别牛,芯片将几百万辆单车都全部连了起来,使他的车定位更精准更智能。
举个例子,用完车之后,如果你把车停到规定的白线区域,它就会给你加分,它提示你让帮它找到一辆很久没有人用的车,使用它就会给你优惠,通过精准的定位和引导,管理你的骑行行为。再如会根据人流的数据判断明天早上在哪个地方会缺车,然后连夜派人去调度车辆,以防止车辆的闲置,
第二个是加大数据,刚才所说的车辆调度还算不上大数据,大数据是指搜集到的海量的客户数据和消费数据。这个不难理解,在注册摩拜的时候是实名制,一大堆个人的信息都在系统里。
假如这些数据跟微信支付信息,携程机票信息,京东的购物信息都对接起来,几乎掌握了你所有的隐私,甚至通过数据的交叉分析,它还能猜出喜好。大数据就是垄断权利,它巨大的商业价值不言而喻。
三是家生活圈。摩拜的APP会接入衣食住行、购物娱乐、旅游健身等各个领域的APP,形成一个丰富多彩的生活圈。目前招商银行、百度地图、神州专车等八家企业已经入驻了摩拜的生活圈。
设想一下,未来您骑着单车到了某一个公交站,百度地图会为您坐公交查询。您到了某一个购物中心,相关的美食信息和影讯会立刻推送到你的手机屏幕上,这就是摩拜的三大开放平台。甚至有一天摩拜会不会免费?其实也不是完全不可能。
关于主播:
北大纵横,值得收藏的管理学心得。本土最大管理咨询公司,21年服务企业的经验梳理与提炼,用最精辟的语言理清商业背后的逻辑规则,4位顶尖咨询师,历时6个月,精心打磨,每期8分钟,解密100家名企的生存攻略!
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