怎样才能有客户下单（不论卖什么产品）

销售员在销售产品时，必须要遵循这三个关键要点，如果盲目的推向市场，很容易造成亏损，产品与服务大市场销售过程中，需要满足什么样的人性消费逻辑，才更容易让客户产生购买的*？如果你是一位企业的老板，或者说是一个销售员，当下你的产品要进行市场的直播推广和销售，以当下互联网的趋势来看，大多数人都会选择线上渠道，但最终面对的都是人，所以销售的过程就是对人性理解的一个过程，从而帮助目标客户来做决策，无论是通过上门拜访还是通过电话销售，甚至是网上开店的网络营销模式，都必须要了解人性的决策购买过程，从吸引客户到最终下单购买，这一流程，咱们可以一一来拆解一下。

第一步：抓住目标客户的注意力

在当下的经济市场下，抓住了客户的注意力即痛点，就是抓住了金钱，注意力就能够制造出流量即财富，比如淘宝的双11，京东的618购物狂欢节，其实目的都是通过制造注意力来吸引流量，最终达到销售产品的目的，如果你的产品现在要进行销售，首先要考虑的是如何去抓住你目标群体的注意力，吸引住他们，如果这一步没做到，后续想要提升产品的销量，可能性就不大了，如果你已经很好的抓住了客户的注意力，在此恭喜你，因为你已经完成了产品30%的销售。

第二步：激发购买者的情绪*

大家都知道人是情绪化的动物，情绪这种东西很容易发生变化，不管咱们是高兴、愤怒、甚至是害怕，都有可能将人带入一种特定的心理环境中去，要想让你的目标客户采取行动，首先要尽可能的打破他的理性思维惯性，引导目标客户进入到潜在的情绪化思维，因为人最终在做决策的时候，多半情况下都是非理性思维情况下做出的。

第三步：挖掘目标客户的痛点

一切商业成交都是起始于市场用户的痛点，没有痛点，就没有这个商业成交环境，每个人都拥有许多无法满足的*，以及无法实现的梦想，我们的大脑潜意识里，促使我们去获得更多的资源，所以我们的大脑会不自然，无时无刻做着美梦，幻想着各种美妙的场景，期待着各种幸福的生活，比如说作为父母，都憧憬着自己的孩子将来会成为栋梁之材，在学校是学霸，进入社会后，能够快速成为上层精英，如果你是一位老人，你最大的幻想肯定就是拥有一个健康的身体，子孙满堂，长命百岁，所以你的产品在推向市场时，或者说在销售过程中，你必须要挖掘出你的目标客户潜在的痛点，并且要将这些痛点，准确无误的，传递给你的目标客户，如果你的目标客户并不清楚这些痛点的危害，那么你就要有意识并且清楚的陈述出来，让你的目标客户了解他的现状。

第四步：打造差异化诉求

在中国乃至世界商业环境下，任何一个痛点，或者说一个需求，能够满足他的解决方案或者产品，那是无数多的，当你的产品推向市场的那一天，你的竟争对手至少都排了好几条街，如何才能让你的目标客户选择你，而不是选择你的竟争对手，就需要大家花大量的精力去打造出你的产品、服务的差异化诉求，关于如何打造产品差异化的诉求，最终还是要结合人性的诉求点，这一点后面会针对性的讲解。

第五步：促使目标客户采取行动

这是很重要的一步，如果你的销售流程中缺少这一步，那么销售额至少会损失掉50%，咱们曾经有做过测试与设计一个销售流程，最终的目的都是为了让目标客户采取行动，如果你的目标客户没有采取任何的行动，再好的话术、再多的广告，再好的产品，做得都是无用功，销售是一个科学技术的过程，并非是你拿起电话就可以随意打，也并非是拿到客户名单就可在随意拜访，必须要懂得人性做决策的流程逻辑，否则你的销售过程就很容易变成盲目的无用功。

为何有些销售员业绩好，有些销售员再努力业绩都不见起色，这就是上述五步有没有做到位，这五步做到位了，销售的业绩也就会变得越来越好，甚至有些销售员初次见顾客就能快速成交顾客，销售员业绩的好坏是由销售员本身的销售技术与服务水平所决定，你认同吗？