一、 正确的匹配方式介绍
(一)精准匹配:当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。如:搜索【双
肩包】,那么搜索【双肩包】以外的词不展示。搜索【包双肩】顺序不对的同样
不展示。
(二)短语匹配当客户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词展示广告。案例
说明:比较客户搜索男士双肩包、休闲双肩包、格式为**双肩包、双肩包**(这
里的星号**不限定其数量和文字区域)
(三)切词匹配当用户搜索词与关键词相同,或者搜索完全包含关键词时展示广
告。流量大小:切词匹配》短语匹配》精准匹配。
快车需要根据自身情况有策略的投放,如果商品价格高,转化低,而我出价到第
一页后面 4 位。如果你的商品价格适中,转化率高可出价到前方。如果类目较小,
投放的类目和关键词在相关性扩展。以日预算为前提,多个计划分配或一个计划
多个商品来控制花费。
二、京东快车分类目出价和搜索出价
(一)刚刚接触快车容易搞乱展示位置。类目展示是通过点击类目进入后展示 3个位置:热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价
搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现 2 个位置:推广商品、商品精选、
站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价,如果设置了一些关键词出价、就是按
照关键词点击扣费,日过没有设置任何关键词,则按站内搜索单元出价点击扣费。
类目特征:展示少、出价低、点击高、转化不错,搜索关键词特征展示大出价高
点击率低:
无线出价目前正在完善,还没有具体到位。CPC 的计费规则:每次点击费用等
于(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的质量分 0.01 元
(二)决定质量分的主要因素:点击率
点击率根据相对应的展示量来判断高低,总不能靠低展示人为点击来提高质量分
把。
(三)按时间段出价
可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期商务 9 点-11 点 、下
午:15-17 点、晚上:20-23 点。不同类目不同情况,不同时段流量不同情况来
调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的
(四)不断优化:间隔一定时间观察快车数据变化。
1.当提升出价,需要看展现有无提升,也需要去搜索查看排名,可能这一时间段搜索量本身就少,若都变化细微需考虑调整出价。
2.展示的多与少,需要参考关键词的流量占比。
3.出价高低可参考行业平均出价
4.出价根据日预算为主要前提,推广方面主要控制是点击花费,还有就是控制预
算时间,,使得预算用完不展示,那么错过后面想购买的客户,因
此一旦发现花费差如果出价过高不多达到预算,需要相应降低出价,让喜不同时间段有空的网
购客户看到更多自家商品,集中时间展示出来而没有后续,往往比持久展示的效
果差。
5.投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数,比方 8 点-9 点的下单转化
基本没有,很可能是刚刚上班的竞争对手点击,可考虑暂停该段时间投放或者用
点击率来提升质量分,
6.通过查看订单号,区分好未付款订单、取消订单和**的订单(未付款订单京东
也算一笔,这样有利于提高质量分把)。真正的 roi 需要另做计算。
7.账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。关键词影响商品计划、
计划影响账户:而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。(直通车道理)
快车方面常说新店新品刚刚推广出价较高,因为质量分低,我想快车质量分与账
户长期稳定投入有关,以商品的质量为主要核心。商品质量分与转化率、关键词
点击率等相关。这都是互相影响,环环相扣。或一个计划多个商品来控制花费。
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