新手第一次开直播怎样能卖货（新人的23条直播带货技巧）

薇娅单月带货金额17亿元！

李佳琦单月带货金额12.7亿元！

全网16位主播单月带货金额超1亿！

风口之上，每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，可躬身入局停下来想想，直播带货到底该怎么做？却是毫无头绪。

我们从选品、卖货、主播等方面，总结了如下实操技巧，仅供参考：

直播带货退货率如果超过20%，成本曲线会陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是个红线，值得警惕。

新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。

如果你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，一定要细心研究到底是怎么热门的。

到底是封面好？话题好？还是别的？

第一次热门后，趁热打铁，一定要做直播，注意互动，想办法把粉丝留在直播间。

直播怕卡壳？

一定要多练，把话术和产品要点记熟。

不用背，但一定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产品打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

直播不要怕出丑。

任何直播平台，包括抖音、淘宝、快手，之所以有别于电视购物，就是因为有很多突发状况。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

你某个短视频爆了，直播间突然涌进很多人，不要急功近利，比如一定要卖出几千单。

反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速组织语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双目标。

做直播，有流量、有粉丝，不一定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，因为你的直播间可以吸引各种人群。

如果你是卖美妆的，但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播，他们不化妆，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。

直播带货当然需要有人设，但千万不要用“垂类思维”把自己框死。

主播要给粉丝卖货价值以外的东西，比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。

所有卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝觉得你是为他考虑，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。

你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

产品适合的年龄段，以主播年龄，上下浮动5岁为准。

很多人说抖音的价格敏感带在69元，有道理，但也不完全是。

很多99元、100元的产品也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。

不要限制自己，实践出真知，找到你擅长的货源和领域*进去，边做边优化。

一定要日日复盘。

直播间万能开场白：我是谁？我的优势是什么？我直播间卖什么产品？我直播间有什么优惠、福利和活动

直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒*货品，这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖，让更多人参与进来，比一场直播抽5台iPhone有效得多。

卖点不要说太多，否则粉丝会觉得你在吹牛，东西再好，最多提炼4个卖点。

研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone手机的用户多，说明消费能力更强，卖高价位产品成功率更大。

一个电商主播的日常：凌晨下播，总结复盘，凌晨2点休息。

第二天中午12点上班，开会、选品、准备直播，安排好几十个单品的时间排序，

晚上8点开播到12点。每天如此，循环往复。

做好电商主播，最后拼的是耐力和体力。

不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个大公司等。

小团队，小成本，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。

要严选品质，严选不意味着价格高。

50-100元产品要追求品质，5-10元的产品也要认真选。

主播亲自体验和使用，是不变的选品之道。

一旦一款产品出了严重质量问题，有可能全盘皆输。电商雷区不要踩，品质千万要过关。

直播间货品怎么排序？

可以分为秒*货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠定直播信心，秒*货品提高用户粘性，高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。

直播中途，突然有大批粉丝进来，要及时改变策略，比如发放福利，尽最大可能把粉丝留存下来。

高品质产品可能不出量，但回头率高，粉丝信任度高。

当所有直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有必要卖抖音好物榜里的东西。

迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。

除非你有专属优惠。

主播定位是不断实践出来的，可能需要几个月，甚至一年。

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。

当然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，可能又下去了。这很常见。

请相信，如果你焦虑和失眠，很多主播都会焦虑和失眠。

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