我有位老师,爱好写作,从最初自由写作,到新媒体写作,再到搭建平台进行写作培训。坚持写作三年, 他成功实现了兴趣变现,并把写作当成了主业。
你的兴趣价值千万。互联网时代,兴趣是最好的生产力;兴趣变现,是内容创业最好的起点。只要你把擅长的领域与兴趣爱好相结合,找到你的“甜蜜点”,就可以把它发展成你的副业,甚至是主业。
于是我们幸运地看到各种兴趣爱好进行变现:喜欢读书的樊登,做了樊登读书会;喜欢讲故事的凯叔,创作了“凯叔讲故事”;喜欢在脸上画画的女孩米歇尔·潘,开办了自己的彩妆帝国……
美国“内容营销之父”乔·普利兹与玩转兴趣圈的高手孙庆磊,在《兴趣变现》一书中,提出了内容创业2.0模型,分别是甜蜜点、内容翘点、构建基础、收获粉丝、多元拓展、实现盈利。
兴趣变现,从找到你的“甜蜜点”开始。那么什么是“甜蜜点”?为什么兴趣变现,从发现甜蜜点开始?如何找到你的“甜蜜点”?接下来我将和大家一起探讨书中的这三方面内容。
01 什么是甜蜜点?
《兴趣变现》一书中说:“当高尔夫球杆与球碰撞时,能迸发最远飞行距离的那个区域,就叫做甜蜜点。”
其实,甜蜜点就是你最擅长的知识领域与兴趣点的交集,这两个毫不相关的领域碰撞在一起,产生化学反应,激发我们进入一个新的思考路径。
为了更清晰地说明,我们看看其他内容创业者兴趣变现的甜蜜点。
《好好学习》一书的作者成甲,大学时就一直在研究更高效的学习方,记下了百万字笔记,形成了对学习方法的独到见解。在学习方法这个擅长的领域之外,成甲也好为人师。
把好为人师的热情与对学习方法的深度研究结合在一起,成甲找到了自己的甜蜜点,在“得到”APP上开设自己的读书专栏《成甲说书》。现在,成甲成为了学习领域最有影响力的个人品牌之一。
米歇尔·潘把对化妆的热爱与绘画技巧相结合,成功地让自己脱颖而出,成了全球众多彩妆爱好者的启蒙老师,她的化妆教程被浏览超过百亿次。
这样的故事绝非特例。我身边有位朋友,她爱好美容,喜欢养生,在外面学了几年美容,后来她自己当老板,开了家美容养生会所。
兴趣也是一种生产力。把你最擅长领域与最热爱的兴趣进行奇妙组合,找到一个可立足的内容领域,就像高尔夫球杆上的“甜蜜点”,只有击中这一点,才能把球打出最远的距离。
02 为什么兴趣变现,从发现甜蜜点开始?
我们来看一组数据:人们会用50%的时间浏览自己喜欢的内容。70%的人更喜欢通过阅读文章而不是广告来了解公司。90%的消费者认为定制化内容很用用,78%的人认为发布内容的公司愿与消费者搞好关系。
由此可见,消费者乐于关注自己感兴趣的领域,对工作、生活有帮助并能解决问题的内容。发现自己的甜蜜点,关注目标人群,创作出他们需要的内容,就能进行兴趣变现。
比如,中国故事大王凯叔,从小对各种故事就能信手拈来。从中国传媒大学播音系毕业后,他成为了央视主持人。后来凯叔暂时负责女儿的“睡前故事汇”。出差时,他也会每天给女儿准备三四个故事录音。
一次故事录音被发到女儿幼儿园的家长群,结果小朋友都听上瘾了。后来,他又把故事录音发到微博上,吸引了很多粉丝。凯叔看到了商机,他决心以此作为自己的事业方向。
2014年4月,凯叔开始创作节目。女儿家长群的种子用户,逼着凯叔按照孩子的要求不断改进,还自发成为免费推销员。截止2017年上半年,凯叔公司月收入两三千万。
把自己最喜欢的和最擅长的两种事物结合在一起,创造自己独特的优势。兴趣变现从找到甜蜜点开始。
03 四步,找到你的“甜蜜点”,让兴趣变现成为可能
兴趣变现想要获得成功,就要找到自己的“甜蜜点”。对于个人来说,如何找到“甜蜜点”,让兴趣变现成为可能呢?一共分为四步。
第一步:确认你的知识领域
建立“甜蜜点”的第一步,是选择自己擅长的知识或技能。
首先你拿出一张纸,然后进行头脑风暴,写出自己擅长的专业知识领域或者特殊技能,多多益善。
比如本书作者之一乔·普利兹,擅长知识领域有:音乐剧、蓝色音乐、橙色行动、克利兰夫、80年代棒球卡、演讲、非小说类写作、建立内容营销模型、教书。
如果他想要利用内容创业的方法在某一特定市场或领域建立社群,就从自己的知识领域中选择其一着手发展。
第二步:找到你的兴趣所在
乔布斯说:“你必须找到自己钟爱的事情,因为做好一件事情唯一的方法就是喜欢。”
就像成甲好为人师,凯叔喜欢讲故事,樊登喜欢读书。技能是一方面,兴趣和热情是推动成功的原动力。
把自己的兴趣爱好也一一写下来,然后把自己的知识领域和兴趣所在,天马行空地进行各种有趣的组合,看看会碰撞出什么样的火花。
当然灵感爆发的瞬间,只会发生在有准备的头脑里。比如美国亚特兰大的养鸡专业户安迪·施耐德,他通过电商销售鸡时,发现很多人想学习养鸡的方法。于是乐于教学和分享的安迪成立了相约网,专门回答有关养鸡的各种问题,并在全国各地进行巡回演讲。他被网友称为“鸡语者”。
又如儿科医生雨滴,喜欢写作,一次参加了写作学习后,就开始持续输出有趣有料的育儿干货,短短3年成为了头条育儿领域百万大V。
第三步:以用户价值激活甜蜜点
为什么有些人兴趣变现没有成功?原因之一是在找到知识和兴趣的结合点之后,没有深入了解目标用户需求,分享内容属于自嗨。
要激活甜蜜点,就要为你的内容设定清晰的目标用户画像,要时刻清楚:你的内容是准备给谁看,为谁提供价值。
先围绕目标用户问三个问题:他是做什么的?他现在需要什么?他为什么要关注我的内容或服务?
回答了这三个问题,目标用户画像就出来了。然后就要关注目标用户,为他们量身定制内容输出、提供价值。
比如上面“鸡语者”安迪·施耐德的甜蜜点,是把家庭养鸡知识与对教学的热情结合在了一起。如果再把用户这一因素加入甜蜜点,安迪的甜蜜点就变成:为郊区业主解答有关家庭养鸡的所有问题。
第四步:初步构建你的内容策略
在激活甜蜜点,添加用户纬度之后,就可以初步设计内容策略了。明确的策略将有效的指导内容创作方向,明确什么内容要投入更多的精力,以及什么内容不该做。
内容策略的基本框架大体包括如下:
使命宣言。包括目标用户、传达给用户的内容和用户收益。
目标用户。尽量具体。
头衔/职能。正对目标用户。
为什么这个群体很重要。考虑这些人的潜在需求和购买能力。
话题范例等。内容话题示范。
在电影《布达佩斯大饭店》中,服务生的任务就是了解顾客,预知他们的需求。兴趣变现也是如此,了解未来用户需求,创造精彩的内容让他们眼前一亮,甚至在他们意识到有这样的需求之前就完成这一切。
结语:
兴趣是最好的生产力,兴趣变现是将自己擅长的技能和兴趣领域发挥到极致,将自己喜欢做的事情变成可持续的商业模式。
确认你的知识领域,找到你的兴趣所在,以用户价值激活甜蜜点,初步构建你的内容策略。运用上面四步,帮你找到自己的“甜蜜点”,让兴趣变现成为可能!
参考书籍:乔·普利兹与孙庆磊的《兴趣变现》
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