石头阅读全过程（专门写石头）

“奇石圈”，一个专门研究奇石的头条号，仅仅一年时间，已经在头条号获得超过 3600万的阅读量，生产10万 爆文多达75篇，单篇最高阅读量超过275万，在“小、冷、窄”的小众领域创造了流量传奇。

以下是奇石圈创始人济川在头条号大会·发现湖南现场的演讲实录：

“小、窄、冷”的内容也有10万 的阅读量

不同行业有不同的圈子，在各种各样的圈子中，我们奇石圈又是怎样的圈子呢？用三个字来概括就是“小、窄、冷”，即圈子小、受众窄、行业冷门。一般人对这个行业都有两个极端观点，一是曲高和寡，往往容易敬而远之；二是玩物丧志，这样的误解使得这个圈子发展起来更是不容易。

但就是在这样的圈子里，一年时间，我们发文500多篇，点击率超过3600万次，评论数超过2万，10万 文章多达75篇，单篇最高阅读量超过275万，2015年11月，我们还成为了头条号“千人万元”的签约作者。

我们为什么要做奇石呢？我出生在奇石之乡，从小到大耳闻目染，对奇石有着非常浓厚的兴趣，每次出差，都会到当地捡石头，有得捡就捡，没有就会去买。湘江边、长江边、戈壁沙滩甚至是俄罗斯的贝加尔湖，都留下过我捡石头的脚印，可以说是走到哪捡到哪。

此外，我有两个好朋友，他们创办的两个“门”给了我很大启发，一个是广告门，一个手艺门。广告门是互联网平台，手艺门在2015年年底有了接近10万的粉丝，而且拿到了投资。他们的两扇“门”让我决定自己做一个圈子。

不做内容的搬运工，不做度娘的干儿子

我是怎么运营奇石圈的呢？首先，内容是硬道理，没有好的内容一切都是扯淡，长久以来，我们一直坚持扎扎实实做好内容，但是，究竟要怎样做好内容呢？

第一，坚持原创，不做内容的搬运工和度娘的干儿子。很多自媒体，特别是在微信公众号上，“转载多”、“原创少”成为一种常态，我们从刚开始就非常注重原创，不重复别人做过的题材，力求给大家呈现出一个百度搜不到的内容，不抄袭、不转载，保证内容有看点。

第二，彰显专业，不做学徒臭小编，不做浅显类的内容。不管什么内容，只有做到专业，才能让大家觉得有道理，有认同感。

第三，独特视角，不做学舌的鹦鹉。让用户认为你的文章不枯燥、有意思。

第四，摆明立场，不做骑墙老好人。人云亦云的文章会让人提不起劲，只有观点鲜明才能获得读者的认可。

第五，多图少文，不做高冷说教者。移动互联网时代，时间变得零碎化，什么样的内容能够吸引受众呢？不要太多的文字，也不要太多的说教，好的图，加上好的文字，对圈内的人更有吸引力。

当然，要做好内容，需要做很多积累：看书是储备知识一个非常重要的途径，关注成功的大号和同类内容，能够帮助我们知己知彼，更好地发展，及时了解市场走向，关注新闻和评论也是做出优质内容必备的条件。

一切标题党都是赤裸裸的耍流氓

标题是软实力，没有好标题再好的内容都会被淹没。头条号有数以万计的自媒体，各种类型的头条号充斥着人们的视野，大家拿起手机或者打开电脑，收到的信息更是数不胜数，怎样才能让你的信息吸引他们的眼球，哪怕只是几秒钟的停留，标题起着非常重要的作用，不过，怎样才能起一个好标题呢？

第一、引入关切社会的话题。虽然我们的行业很窄，但我们尽可能地贴近社会热点，例如，阅读量最高的文章《黄河兰州段露底，市民为啥疯狂捡这个？》，大家看到黄河露底，很容易想到环境恶化，加上一点悬念，就产生了巨大的阅读量。

第二、屌丝大逆袭，发觉身边不可思议的事。文章《一块压了30多年火腿的石头，专家鉴定说值3千多万》获得了160万阅读量，还有很多读者留言，因为与生活息息相关，大家会感到既亲切又新奇。

第三、用新奇激发阅读兴趣。大家可以用新奇的方式吸引读者眼球，但是“新奇”并不代表夸张、夸大。

第四、用联想制造悬念。可以在标题里提出问题，但又不给答案，这就成功地制造了悬念，读者想知道只能点开文章去看。

第五、长知识且读者切身利益相关。在奇石收藏领域，我们可能会买一点石头，但是市场上造假售假的实在太多，于是我们写了这样的文章：《这样的石头管他说得天花乱坠，都不要买》，让读者增加对于奇石市场的了解，避免上当受骗。

当然，不管是用怎样的形式制作标题，标题党都不可取。在我们看来，一切标题党都是赤裸裸的勾引和耍流氓，这样的标题只会招致读者的不满。

跳过粉丝积累，个性化推荐更易产生爆款文章

自媒体需要与读者保持互动交流，我们在线上交流之外，组织了很多线下活动。我们会经常组织读者一起去捡石头，或者到石头市场去淘石头。去年，我们在北京开展了一个亲子捡石头的活动，发现孩子们对石头非常感兴趣，于是做了一个“奇石圈进课堂”，希望把石头的知识带给孩子，活动的反响非常好。

奇石圈有头条号和微信公众号两个运营平台，两个平台我们都非常看重，但是，运营一年多的微信公众号，最高阅读量只有2万，还没有头条号最高阅读量的零头多。这与两个平台的特点有极大的关系，微信公众号圈子小、依赖粉丝基础，比较封闭，很难有非常惊人的阅读量，留言数量也相对较少，而且较专业一些。头条号则有庞大的读者群，个性化算法推荐让业余的人也能看到我们的文章，虽然专业留言较少，但使我们这个圈子变得不那么“小窄冷”了。

事实证明，“小、窄、冷”的圈子也可以很有趣，不仅高雅，而且很接地气。

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