美味不用等商家版怎么收费（如何空手套白狼）

以下故事取自网络，整理而成。希望可以通过别人的思路，来破解很多毕业生当下找工作的困局。

就业前商业调研

某二线城市毕业生，大学期间创业经历和家庭环境潜移默化，商业嗅觉相对比一般的大学生灵敏很多。临近毕业选择工作时，需要找到各个条件都有利的一份工作。所以对自身条件进行筛选，当时很简答，就用了排除法，来确认最终的求职公司。

条件一：如果现在工作，我是留在本市，还是去北上广深?

毕业设计没做，我也不想现在就跑出去，那就定在本市。

条件二：现在什么样的行业最吃香？

证券VS互联网

证券市场一直都很红火，想必很多人都在往这个地方钻，而且这个地方必须有一定资历才能赚到钱。这个行业对于应届毕业生，可能不太合适。

互联网从几年前开始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但这里面还是有机会，为什么？因为移动互联网——年轻人的天下。

条件三：什么职位最适合我？

这个毫无疑问，销售。

条件四：什么样的公司最有发展潜力，或者目前处于上升期最快的时候？

互联网一般都是靠融资的。种子轮，Pre-A，天使轮，A轮，B轮，C轮......大致了解后。发现，一个项目再好再好，种子轮我去的话，首先肯定挣不到钱。Pre-A、天使能挣也挣不了太多，B轮以后，公司人很多，竞争也激烈，我要把很多精力都投入进去才可能挣钱。

毕业生找工作，一定要先确认城市，并且换工作尽量在一个城市内来回变动。人际关系就是如此，一旦你离开这个城市，很多人就慢慢疏远的。关系还是需要吃吃喝喝来维持的。

之后是确认行业，打算奋斗的行业是哪个。这个时候一定要选择有前途的新兴行业，因为行业不同，您的天花板也是不一样的。再之后，是确认岗位和合适的公司。

确定目标公司

最后合适的选择就是A轮或者B轮的创业型移动互联网公司的销售岗位。而且一定是总公司在一线城市，本市的分公司才刚刚开设。

策略定好后，接下来要大致怎么行动，心里有谱了。大约进行了一个星期的筛选，就选出了一家这样的公司——美味不用等（就是个吃饭排队软件，能节约时间）。西安分公司即将成立，在一线城市发展的很不错，而且市场上暂时没有竞争对手。

打电话去面试，流程很繁琐，幸运的是，一个星期后顺利入职。第一个星期，我跟着西安地区主管每天出去谈客户。第二个星期，我已经可以自己出去找客户谈客户了。而且我发现如果我按照主管的方法去做的话，我肯定销售业绩超不过他，因为他比我有人脉，有资源。

产品定位分析，确定营销策略

产品分析：美味不用等软件当时处于急速发展阶段，简单来说就是把他们的排队软件线下推销给各个门店的老板，然后线上让这家店入驻美味不用等的平台，不需要收费，只需要签一个三年的免费试用协议。

痛点分析：其实这个业务很好谈，但是你要找到老板，而且要签协议这是个比较麻烦的事情。因为中间要筛选过经理、主管、负责人、最后才能找到老板，一个月下来可能光找老板，你就要花很多时间，更不用说再详细谈合作了。当时我仔细思考之后，我发现，如果把中间找人的这个环节给自己省去，那我就绝对能签约到很多客户。因为毕竟这个东西不要钱，而且确实能带来一些便利。

方法一：寻找目标一致，销售不冲突的公司

在西安当地找做跟餐饮相关行业的互联网公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待见我，小公司的话名义上我是慕名而来，也方便后期谈合作。当时在网上找了一家是卖扫码机和餐饮O2O推广的公司。

我买了一些礼品去了，详细介绍了一下我的来意之后，这个老板还是属于比较开明，说我做的这个完全和他们不冲突，而且可以合作。当时直接就给了我40多家客户的资源，当然人家也是有要求的，以后我每个月谈成的客户信息，也要及时地反馈到他们那儿，他们也做好统计，方便以后去开发。

方法二：财散人聚，搞定精准客户资源

三月底想出来的，当时我比较懒，主管让我每天到办公室，网上找一些餐饮店的电话，然后打过去，层层推进，可是我觉得这个方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做这个东西呢？反正这个东西不要钱，一般人都会接受，而且确实能带来实惠。当时我谈成一个客户，给我的提成好像是200块钱，我就想，既然我是学生，那学生又是廉价劳动力，那我找一堆学生，我给他们培训，告诉他们该怎么做，然后让他们帮我做这个事情不就完了？

后来我找到了以前在学校跟我一起做生意的一个学弟，让他又找了几个脑子比较活络的学生，我给他们进行培训，告诉他们，你们去给我找西安餐饮店生意比较好的商家的老板的电话，要过来了，一家我直接给你们50块钱，当然，他们作为学生，很是开心，因为只是简单要个电话号码，就能得到50块钱。所以他们也乐意去做。这个方法，我大约又进来了40个左右的客户。

方法三：资源整合，牵线搭桥

当时西安有几家做得比较大的餐饮店，但也是全国比较有名的，比如小肥羊、辣白菜、汉城烧烤、御尚一品煌。他们在西安都有很多家分店，这样的客户其实谈起来并不好谈，因为他们不只是一个店面，要考虑到每个店的情况。

当时我是一心想把这几个拿下来，于是就铤而走险，用了这种方法：当时我先找一个店的老板，比如说A，我告诉他，我说这周日（打个比方）我和西安一位做餐饮020推广的一位老板，请西安一些做的不错的餐饮店的老板吃饭，聊聊咱们西安餐饮店目前的一些情况和以后的发展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都会去。然后我再去找B，告诉B说A、C、D都回去。

就这样的一个方法，当然前提是我跟那位餐饮店的老板沟通好了，他也愿意请客，因为这个事情，对于他来说是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在饭局期间，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他们基本就欣然接受了。就这个方法，把西安的这几家稍微比较大的客户，全部都搞定了。

到后来我才发现，我的第三种方法和一个故事不谋而合，我把故事给大家找出来。

从前有一个地方叫美国。有一个老头有三个儿子，两个在城里工作，他就和小儿子相依为命。有一天，一个人来到了他家对他说：“我能不能把你的小儿子带到城里去？”

老头想都没想就说：“不行，绝对不行，你给我滚出去！”

这个人又说：“如果你儿子在城里找个对象，行不行？”

老头想了一下说：“不行，还是不行，你滚出去吧！”

这个人再说：“如果给你找的这个对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？”

这是个令人无法拒绝的条件，于是老头答应了。

这个时候于是马上跑到洛克菲勒那里对他说：“我想给您找个女婿怎么样？”

洛克菲勒想都没想就说：“不行，你滚出去！”

这个人又说：“如果我给您找的这个女婿是世界银行的副总裁怎么样？”

洛克菲勒想了一会儿答应了。

过了几天，这个人跑去世界银行行长那里对他说：“我觉得您应该马上任命一位副总裁。”

行长想也没想就说：“我已经有很多副总裁，没有必要任命了，而且为什么还要离职呢？”

这个人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿呢？”

行长想了一想答应了。

最后的结果就是这个老头子的小儿子成了洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁。但实际上他展现不出任何的才华，问题的关键是这个为他牵线搭桥的人，塑造了他对外展现的才华。

这个世界，存在许许多多的创业人物，有些商业思维和嗅觉不是一朝一夕能够锻炼的，需要长久的积累和整理。有些人听到一些信息差，就可以行动挣钱。有些人，你给他讲得再多，他也不会去行动，知行合一是需要不断修炼的，也是需要引导的。尽快找到信息差和引路人，共同致富！