天猫商城主要卖什么（天猫升级了）

这些类目会面临更高的成交额目标。

文 | 祝颖丽

编辑 | 管艺雯

不同的电商平台有不同的优势品类，天猫的女装、美妆，京东的数码、家电，拼多多的农产品都是它们重要的一级行业类目，也是贡献 GMV（成交总额）的主力。

近日，天猫将男士、香水、宠物、潮玩从子类目升级为一级类目。加上这 4 个，目前天猫一共有超过 20 个一级类目。

整个天猫主要分为五大行业，包括快消、服饰、消电、家装、汽车，这五个行业产生的 GMV 占据了整个天猫大盘的 90% 以上，行业之下会设立更具体的一级类目、二级类目等，比如快消中包括美妆这个一级类目、服饰中包括女装这个一级类目。

一位天猫人士告诉《晚点 LatePost》，男士和香水原本都隶属于美妆这个一级类目，潮玩隶属于母婴，宠物隶属于家居清洁。现在升级为一级行业，这 4 个类目未来将与女装、美妆等并列，阿里会提供更多的人力和资源。

4 个新类目中，潮玩和香水是常规商品种类的集合；男士和宠物则是按照特定人群需求进行归类，比如男士既包括护肤、彩妆，也包括通常属于消费电子领域的美容仪器产品；宠物类目则包括粮食、清洁、玩具等原本覆盖多个品类的商品。这些新类目的共同点，是增长速度快、未来的市场规模潜力大。

性别观点的变化近年来是推动商业的一个因素，不管是女性的 “悦己” 文化推动内衣行业的变化，还是打破刻板印象的男士护肤、美妆都属于这一范畴。

根据欧睿数据，2020 年男士美容零售规模已经突破 167 亿元，另一家咨询机构 Grand View Research 预测，到 2027 年全球男士理容市场规模将达到 758 亿美元。

原本目标客户是女性的美妆国际品牌近年来都在布局男士产品线，天猫平台数据显示，去年双 11，男性进口彩妆备货量同比增长了 30 倍。

男性对美妆的兴趣度在抖音平台也有迹象，2020 年第三季度，男性整体观看美妆视频的播放量增速为 80%，远超过整体用户的 31%。

创业公司在这个过程中得以快速发展，男士个护品牌理然，今年 4 月拿到了 3 亿元的 B 轮融资，是这家成立仅两年的公司的第 5 轮融资。

宠物圈定的则是另一个消费群体，艾媒咨询预计中国养宠人数将在短期内突破 1 亿人。宠物的需求繁多且长期，2021 年中国宠物行业白皮书报告显示，中国宠物市场规模在去年达到了近 3000 亿元，预计 2023 年将实现近 4500 亿元。

去年一年，单单宠物智能用品公司就获得了投融资 2.7 亿元，到今年上半年宠物相关的融资为 22 起，同比又多了 7 起。

成立于 2013 年的小佩宠物，是最早布局这一垂直赛道的公司之一，目前正计划 IPO ；新品牌 Catlink 成立不到 3 年，已经将智能猫砂盆做到天猫的销售榜第一。

潮玩市场最为大众熟知的品牌是泡泡玛特，这家公司在 2020 年底上市后迅速达到千亿元市值，也引发了更多公司加入这个市场。

过去一年，名创优品推出潮玩线下店 TOPTOY；KK 集团开出潮玩集合店品牌 X11，并在今年 7 月完成了一笔 3 亿美元的融资。此外，主打原创玩具的潮玩品牌 ToyCity 完成了近亿元 A 轮融资；定位收藏玩具的品牌 52TOYS 本周刚刚融到 4 亿元。

艾媒咨询数据显示，2020 年中国潮玩经济市场规模为 294.8 亿元，预计 2023 年达到 574 亿元。

香水、香氛也被视作有巨大潜力的市场。国际上，香水是一个相对成熟的市场，规模在 4000 亿元左右，而在中国这一品类还有非常大的渗透空间。

2019 年，中国香水市场规模在全球还仅占 2.5% ，2020 年因为疫情，戴口罩成为常态，作为气味产品的香水反而成为所有美妆产品中增速最快的类目。以天猫平台为例，去年在面部、身体彩妆都为负增长的情况下，香水却同比增长了 45.7%。

也正是从去年开始，奢侈品牌如宝格丽、迪奥、爱马仕、古驰、博柏利等在入驻电商平台时，都先以香水作为试点。国产品牌的发展借此加速，从去年 8 月开始，香水、香氛的品牌观夏、三兔、御梵、普拉斯兔都相继获得上千万元融资。

根据凯度指数报告，中国香水的市场规模预计在 2022 年预计将突破 400 亿元，香氛市场规模 2026 年有望突破 300 亿元。

潜在的市场规模是支撑男士、宠物、潮玩、香水成为一级行业的重要原因之一，对天猫自身来说，在此时进行调整，也有一些内外紧迫之感。

两年前，天猫总裁蒋凡曾立下目标称天猫要在未来 3 年实现 GMV 翻倍。2018 全年天猫平台 GMV 为 2 万亿元，这意味着到 2021 年，天猫的成交额需要达到 4 万亿规模。

根据财报，2019 年天猫线上已付实物成交同比增长为 33%，之后两年的增长率都没有超过这个数据，分别为 23% 和 26% 。按此增速计算，蒋凡的目标刚刚实现，2021 年天猫 GMV 约为 4.12 万亿元。

为实现这个目标，过去三年，天猫把原本更多线下的品类搬到了线上，比如家装、汽车、两轮电动车、房产等等。

把几个潜力子类目升级一级行业遵循着同样的逻辑。一位天猫人士告诉《晚点 LatePost》，加大资源投入的同时，接下来这 4 个类目会面临更高的成交额目标。