淘宝直播拍卖要扣点吗（好的机构都为达人做了什么）

2、工作不自由

红哥在之前的文章也说过，主播这个行当其实就是一个临工经济的进阶版，过去我们做的更多是像派传单，互联网之后又涟生了很多刷的兼职，比如刷粉、单、评论、点赞等等，而目前直播行业兼职的也是远多于专职的主播，所以很多软妹鲜肉入行也都倾向于兼职，或者在家工作的心态，所以这个问题也问的蛮多的；

3、做主播前途未卜

最后一种主播则显得比较务实，或者说已经有一定的目标，也希望在直播行业里打拼，但是对于直播行业内充斥的各种信息感到迷茫，有一句话说得好：男怕入错行，女怕嫁错郎。选择进一个行业不只是要花时间和精力就可以获得成功的，选择一个对的行业的投入产出比是要远比一个“错的”行业结果好不止一星半点;

4、其他

此次忽略一万个理由...今天我们将解释第一个不愿意加入机构的核心问题；

二、机构的优势

1、信息成本（扣点5%-10%）

现在的淘宝直播机构负责人每周最多的事情不是管理公司，而且应对淘宝小二不定时的会议和任务发布，几乎每个月都有那么几天要到淘宝城里开会、培训和座谈，所以目前远离杭州的机构都存在一定的信息差，好的机构集中在杭州周边，这里一个信息一个信号值多少钱，该在主播里扣几个点大家仁者见仁，但是信息时代，谁敢说这个不值钱？

2、统一管理（扣点5%）

集中化的管理和培训是目前淘宝直播机构最大的一块支持，其中主要花在租金、直播间装修以及设备、人员招募以及培训上面，以目前主播淘汰率超过50%的比例来算，新主播其实都是靠机构头部主播和*出钱孵化的，在没有达到一定收入之前机构在主播身上的任何投入都是计入亏损项的，那么头部主播是不是就不公平了呢？

3、统一招商（扣点5%-15%）

所谓铁打的营盘流水的兵，电商直播最大的问题还不是主播。整一个机构运营中招商是除租金外最大的一块支出，但却是机构直播的优势和个人及店铺直播拉开关键所在，一个个人主播能够招商的数量是有限的，合适自己的更加局限，招商难度也比机构难几倍，而商家的直播因为产品的单一性受限更大，这也就造成了目前服装店铺直播积极性远低于玉器类直播的一个现象，产品的丰富性也成为了达人能否获得更高权重的*手锏；

算法是这样的：如果单打独斗的个人主播，招商花了10000成本只给自己播，而机构如果有50个主播，那平均成本就是200元，那机构就应该在主播身上转回最少9000元，在这个基础下主播、机构共赢；

此外一个店铺直播，每周甚至每月更新的款式是有定量的，那么后果就是消费者看了几天后就没兴趣了，粉丝的留存是要靠长期更新的内容（产品）去维持的，如果你没有新的内容（产品），消费者也不会一直为你的直播买单；

4、淘宝运营需求（5%-10%）

对于淘宝来说对接一个机构等于几十个主播，那反过来如果对接主播成本就是成倍增加，所以从淘宝运营需求来说也是机构划算，降低了淘宝运营成本相对应流量也会往机构倾斜，这里又是一块不小的费用了，机构拥有的免费流量扶持和个人主播苦哈哈直播区别有多大，播过了才知道；你可以想象一下一个机构主播跑来和红哥说一个小时3000访客太少和一个店铺播了5个小时还不满2000人气，到底哪个更酸爽？

5、其他成本（10%-15%）

细分比较多，但是总体都集中在1-4点上，其他的还有培训、人力成本、公司合理利润等在这里就不在细说，而且每个机构都可能会碰到各自感觉棘手的问题、；

三、机构合理的扣点

依据以上5个点红哥算了一下，如果你加入机构，除了淘宝和阿里妈妈扣点，按结余100块钱佣金算，机构合理的扣点要拿走40%-70%的佣金，有的头部机构可能会更高，而有一些散养类的机构则可能会开出超低扣点来吸引主播的加入；具体如何选择，则看自身定位和需求，大机构大发展，小机构小而美。

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