开篇语：如果你一次剧本*都没有玩过，那你可能已经远离了年轻人的社交圈子。以前做互联网产品的人，都觉得自己是离年轻用户最近的存在，可是时过境迁，那批抱着手机、平板，生来就享受着互联网便利的孩子们长大了。对他们来说，可以在线下面对面的进行一场陌生人社交，反而成为了新鲜事。而剧本*，正是满足了年轻人的这一需求。
游戏客栈一直在关注剧本*行业的发展，近期我们发现，一款叫《谜圈》的APP在半年之内迅速走红，尤其是在一线城市，上《谜圈》拼场成为了年轻人的首先，简单的说这就是一款剧本*的大众点评加TapTap。所以我们对这款APP的创始人无天进行了一次采访，从他的视角带大家看看如今的剧本*行业究竟发展如何。
（图：《谜圈》创始人无天）
从陌生人社交到玩家社交，谜圈实现了将线上与线下结合的目标
游戏客栈：谜圈可以说是目前剧本*的顶流APP，您能聊一下最初创建谜圈APP时的想法吗？为什么会建立这个APP？
无天：在创建谜圈之前，我是在陌生人社交这个领域创业的，当时做了很多陌生人社交产品后，我就开始考虑两个问题，一个是怎么把线上和线下结合起来，一个就是要怎么做年轻人的社交。后来机缘巧合，接触到了剧本*这个行业，我发现它很符合我的想法。那时玩剧本*的情况是，剧本什么样，队友什么样，都要到门店才能去了解，我觉得可以考虑做一款产品来解决这个需求。而且这个市场前景很大，短期内也不会有巨头入场，也许我可以把产品做成头部，就这样，谜圈的构思就出来了。
（图：谜圈APP中玩家可以根据想玩的剧本来寻找合适的同城门店）
游戏客栈：谜圈的商业模式非常成熟，既有互联网思维又兼顾了对线下合作的考量，能介绍下您和您的团队之前的经历吗？
无天：我从2014年开始创业，做过粉丝社交，做过母婴社区（笑），做过语音社交和白领、蓝领社交，还有旅行交友、婚恋社交等等全都是陌生人社交产品，这十年做过的过千万在线级别的产品就有好几个，百万级别的也有十几个。这些社交平台给我们团队带来了很多经验。
完成发行、店家和玩家的连接纽带，做出剧本*中的点评平台
游戏客栈：谜圈上线后，是如何一步步做出今天的成绩的？
无天：这个真的是一步步琢磨的，摸着石头过河。因为你知道线上产品做推广要相对简单一些，买量就可以，渠道有很多。但是剧本*这个行业你没法买量，必须要把流量通过圈子做起来。所以我们一开始走的还是地推路线，做物料，把广告印到杯子上免费送给门店等等。后来也成立了新媒体团队，做视频，像小红书账号、大众点评账号什么的，都一步步慢慢做起来了。
最大的困难当然还是产品本身，谜圈在2021年初立项，7月左右才正式上线，光是内测就用了4个月。因为以前我们是做To C的，现在除了To C，还要To B，就是去面对门店。一点点积累经验，慢慢磨合，最后才终于走上正轨。
（图：谜圈首页上会推荐同城的热门剧本和新剧本）
游戏客栈：说到了地推，我看到谜圈在各大城市都有地推人员，请介绍一下地推团队的情况好吗？它的工作模式是怎样的？
无天：一开始我们也设想过每一个城市建一个地推团队，实际操作起来后发现这个成本太高了，无法只靠我们团队的力量完成。所以我们寻求了行业的渠道资源，比如和门店或者发行来合作，由他们来尝试在当地推进，效果好的话可以长期合作。
分享、推荐、互动，人手一“圈”，打造口碑
游戏客栈：目前谜圈的运营数据是怎样的？
无天：谜圈目前的用户数量接近300万了，入驻的店家大概有2.2万，其实剧本*这个行业并不是非常大，这个数字已经很可观了，基本上老玩家和门店店主都能人手一个谜圈APP。
（图：谜圈在App Store的日均下载量在1000左右）
游戏客栈：我最近在谜圈上看到了一条关于对工作人员的处罚公告，请问公司的管理模式和运营理念都是怎样的？
无天：我对合作最基本的要求就是不坑骗不套路，在管理上的规定是团队进行沟通时不能带情绪，你如果觉得控制不住，可以先挂掉电话，但不可以去言语攻击合作伙伴。因为你知道剧本*这个行业里年轻人的比例是非常高的，年轻人很容易情绪冲动，这是沟通的大忌，不是合作的态度。你说的那个处罚公告，就是因为我们那个团队同事上头了，骂了对方。我的管理理念就是，我们要坚持我们坚持的事，剩下的交给时间，不要去和人无谓争辩，像是评分之类的问题，只要原则清晰，最终时间能解决一切。
游戏客栈：您提到了谜圈的评分，这个机制能详细地介绍一下吗？
无天：谜圈的评分机制有点复杂，我们好评不像其他的累加形式的点评APP，我们有很多判定原则在里面。比如说你的账号是优质账号或者无效账号都会有影响，一般剧本评论进来，我们是AI先审核，然后人工审核，合格了才会留存下来。现在也出现了很多水军账号刷评论刷分数，我们每天也要进行大量的封号工作。
但是留存下来的剧评对剧本的有影响也不是按平均分数算的，它也有一个权重的指标。很多玩家提出过谜圈里有些剧本看起来好评很多差评很少，但是整体评分不高，这个就是根据算法得出来的。我们也在不断地优化打磨这个算法机制。
举个例子，有个剧本叫《怪谈事务所：破界》，它在谜圈上评分超过9分，评分高的一个重要原因是他吸引了谜圈很多优质的用户去体验，然后大量优质的用户给出了高分，所以他整体的分数会很高。
（图：谜圈上玩家对剧本的点评）
剧本*行业仍在前行，谜圈也有新的心得与规划
游戏客栈：如果我是一个新入行的剧本发行或者剧本作者，想要和谜圈进行合作的话，这个流程和门槛是怎样的？
无天 ：我们目前的对外合作还是很方便的，我们现在只做剧本的曝光和媒体支持，我们有大量的优质合作资源可以进行多种类的合作。
游戏客栈：谜圈目前的流量已经很高了，有没有考虑未来自己做剧本发行？对当前的市场行情您是怎么看的？
无天：有考虑过，应该是会自己参与的。目前我们对行业的情况了解还是很深的，像是玩家数据、剧本数据、店家情况都很清晰，对未来的风向也有自己的预判。今年我估计机制本会比较火，现在看来也确实如此。我们希望未来可以引导行业的走向，让剧本*这个领域更规则化一些。
（图：今年大火的机制本《怪谈事务所：破界》）
游戏客栈：如果有新的工作室想进入剧本*行业的话，您在剧本创作和剧本发行的问题上有什么建议可以分享一下吗？
无天：从创作的角度，我会建议他们做一些新手玩家喜欢的本，吸引更多新人加入。从发行的角度，我会建议他们先去玩至少100个本，去了解这个市场，去研究各种剧本的特点，研究玩家想要什么，他能给玩家什么。
游戏客栈：每个月都有好几个剧本*的线下展会，但我听很多发行说参加展会推广剧本的效率不高，您是怎么看这个问题的？有没有什么办法能让剧本发行更高效一些？
无天：这就是上一个问题里我说的要做新手向剧本的原因。我认为现在的市场有一点错位了，为什么新手本少，因为新人本在展会上很难出头，参加展会的店家几乎都是高端玩家，他们的玩本经验太丰富，想要让他们觉得物有所值，就得把创作的心思用在炫技上，做很多新机制、新技能，加入新东西。但是店家满意了，买回来之后，真正的玩家却未必能接受这么复杂的本，像是之前说的《破界》，它是个优质本，但只能针对高端玩家。我们应该适当地改变这个现象，这才能让剧本发行的效率提高。
（图：仅在11-12月，全国就有近30场剧本展会）
游戏客栈：最后想请您谈谈谜圈APP未来五年的规划。
无天：我们肯定会继续深耕剧本*这个产业，同时也会去延伸出更多线下社交活动的领域，希望能做出整合突破，吸引更多的年轻人。简单地说就是要做让年轻人更快乐的线下平台，把他们从手机娱乐，从线上的休闲里拉到线下，完成这个使命~
游戏客栈：祝谜圈能够取得更大的成功，谢谢您的分享。
结语：
自从2016年《明星大侦探》一炮走红后，起源于欧美的桌游“谋*之谜”就以“剧本*”的形式在国内的年轻群体中成了最流行的聚会娱乐之一。由于它具有规则易懂、互动花样多、剧情有趣等特点，即使是陌生人之间也能很快完成破冰，融入气氛；而且剧本*的类型广泛，从硬核推理到机制阵营，有情感本有欢乐本，玩家可以按需入坑，不用担心会因为自己是新手影响全车人体验，所以迅速风靡各地，整个行业市场茁壮增长，线下剧本店数万家，线上的APP也有很多。
相比之下，玩家们还是更喜欢在线下体验剧本*，因为线上APP即使再注重道具展现和互动环节，也无法让玩家体验到面对面交流时的情感碰撞。但一个剧本的参与人数通常在6人以上，除了固定的熟人团，大多数玩家都需要约车攒局，于是“怎么联系到合适的同城玩家”“怎么找到适合自己的新本”等问题就成了大家都很关心的。虽然大多数店家都会入驻美团、大众点评等网站，但这些综合性的站点也很难系统地为玩家解决所有关于剧本*的需求，玩家们更需要一个剧本*行业的专属“点评网”。
面对这个行业缺口， “谜圈”的APP登场满足了玩家拼本的硬需求，从2021年7月正式上线到今天，谜圈在剧本*圈子里打出了很高的口碑，拥有了近300万的玩家用户和大量入驻店家。如今对于大部分剧本*用户来说，谜圈是一个组局、找剧本、交流首选的线上APP，而大家在线上进行了一圈筛选后，再到线下体验，可以有效的提高自己的玩本质量与社交质量。
2023年，实体经济必然会再次迎来春天，也会有更多的新手玩家加入到这个行业，而“谜圈”无疑将会成为玩家与店家之间的纽带，他在未来的发展，非常值得我们关注。
（图：希望谜圈在无天的带领下一起展翅高飞）
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