天猫双11活动方案和总结（天猫活动方案拆解-80%运营都不会分析）

关于大促活动玩法，分享之前床品类目的活动方案，都是自己根据它的活动整理的，我认为绝大部分类目都可以做。

以下是双十一的活动详细拆解方案。

1.免定金玩法。预售开启免定金策略，21号当天免定金，22号又开始免定金（文案做更改）。付定金还赠礼。这样的权益能更好锁定预售用户，不被流失。

2.特权券玩法。本质就是有价优惠券，大促当天使用。可以叠加定金，津贴等优惠。预售这样玩法有几个好处：

a.免定金可大大提升转化，突出预售的权益

b.可在大促期间，店铺满减可以进行叠加（随时应对竞争情况），日常应该只有店铺满减或者商品优惠券，单一折扣。

c.免定金用户需联系客服返，不一定100%的用户会返，能把标价的价格打下去，但是又不影响价格力和最低到手价

d.不一定用户都会去买有价券，综合下来的到手机也没有那么低。

c.联系客服的用户，催收货和评价，绝了。 个人建议：免定金、特权券设置数量，可以增加限时的氛围

还特地看了他们的客服话术：XXX客户,【预售产品专区】：(预售链接）【21号全天免定金】参与方式：❤10月21号当天付定金，11月1-3号付尾款，❤收到产品确认不退换货，在订单上，点击确认收货→点击申请【仅退款（无需退货）→原因：退运费】填写定金。金额申请后，售后会尽快处理哦

以上活动方案适合类目高客单价以及有一定利润空间的类目去操作，优秀的商家一直在做活动，他们的活动方案相对会行之有效，需要重点研究分析。