橙心优选靠什么平台推广（社区团购迎来新格局）

从7月中旬起，橙心优选在兰州悄然恢复运营，数百个自提点已经正式开业，而兰州橙心的微信小程序首页，还在滚动显示着“诚招团长”的广告语。

一切迹象表明，时隔四个多月后，橙心优选“起死回生”。

不同于自营模式，兰州橙心优选是与当地的城配服务商合作经营，合作商为兰州铁邦物流有限公司，后者经营范围包括普通货物道路运输、通用仓储等。

对于橙心与当地城配服务商合作的模式，一位长期观察网格仓的专业人士指出，这相当于橙心优选提供品牌和后台系统，其余部分都由合作商来投入。

同时，本次复开兰州市场后，对销量完成额度大，并且服务质量好的团长，橙心优选原则上对其能够辐射的小区不再另设团长，保护优秀团长的利益。

无法放手的社区团购

2020年，社区团购迎来了爆发式增长。中途加入的美团优选、多多买菜等平台，都靠着低价优势抢占了大量市场份额。

在橙心优选下线之后，社区团购的头部平台也仅剩多多买菜和美团优选在相互制衡，直到2021年11月，淘菜菜的日单量已经突破了1300万件，正式加入社区团购的竞争中，形成三国鼎立的格局。

多多买菜年初时上线了多多驿站，首次将快递代收点和自提点结合在一起，现在快递代收点日单量已经超过3000万单；

美团优选也在加速下沉，在河南部分区域招募商务拓展，只为促活老团点、提高团长的积极性。

除此之外，阿里系的淘菜菜也有新动作。7月21日，淘菜菜平台向所有团长推广了免费送货上门的功能，团长可以自己选择起送金额和送货范围，这样一来，许多站点的营业额都提高了20%到30%，用户在享受过这一服务之后，也更倾向于选择在淘菜菜上购物。

价格战结束，开启新一轮战斗

当社区团购摆脱“拼资本”带来的恶性竞争后，能上赛道比一比的玩家基本已确定，而这些玩家，将开启一轮新的战斗。

今年4月，美团优选撤出包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的西北四省，按理说撤地必定会影响其订单总量，但是从之后的成绩来看，并没有出现明显下降，这就得益于其在核心省份的复购率有了提高。

美团在2021年半年报中指出，社区电商业务未来仍是发展重点。眼下美团优选正在扩大区域覆盖，用户规模保持增长的同时，加大对网格仓、冷链物流等基础设施的建设力度，进而提升服务履约能力。

当各大平台还在人口密度高的一二线城市竞争时，多多买菜却持续保持深耕下沉市场。截至今年6月，多多买菜也已经做到了在全国三分之一的省份实现盈亏平衡，包括美团“拱手相让”的西北四省，多多买菜还计划，在今年年底前实现所有省份盈亏平衡。

对于淘菜菜来说，“送货上门”就是其走差异化路线的第一步，既然起步没有别人早，那就从服务入手，以体验感取胜。

从社区团购这条长长的道路上来说，早期的“烧钱大战”或许只刚走了几步，负责给各平台打下了市场基础，而真正冲刺的阶段，是比商品品质、比用户服务、比供应链、比履约能力等等。即使是“输”过一次的橙心优选，也不想错过。

许多企业入局社区团购，总担心市场被前面的社区团购分走了，团长被其他平台招募了，但实际上，社区团购的市场空间非常广阔，至今仍在不断的扩张，后来者依旧有利可图。而且团长的忠诚度在于利益，所以哪家平台更受用户欢迎，团长就会选择多推荐哪家，因此无论是大鱼还是小虾米平台，只要运营得好，就有销量保障。

企业要做好的就是以用户为核心，给用户更好的服务和产品，团长也是服务体验中重要的一环，社区团购平台需要重视，帮助团长更好的运营社社群。

赤焰社区团购系统拥有九大团长支持，包括团长独立小程序，助团长快速处理订单，售后，核销等操作，有团长自提点分离（团长名下可以设置多个自提点，扩区域服务更多客户），团长自营（允许团长在平台挂卖产品，增加团长盈利增收，丰富平台的选品种类）。

企业/个体户/经销商想加入社区团购，需要一个社区团购微信小程序商城平台，可以选择广州赤焰信息（不招供应商和团长），搭建社区团购小程序系统。

享受丰富多样的功能玩法，多种商城样式供切换，运营方案和解决方法，多种营收模式，助企业盈利。

橙心在兰州市场采取的合作模式，最大的优势就是节约成本，尤其是社区团购在仓配、物流等基础设施上的支出，基本都会转移给合作商，因而橙心主体的盈利情况将大为改观。

“死而复生”的橙心优选，告别了过去不计成本的投入方式，在仅复开一座城市的情况下，探索合作模式的道路是否能走通，并且保留住一定的市场份额和品牌影响力。