小米授权服务中心卖手机吗(到底赚不赚钱)

首页教程更新时间:2023-05-20 15:12:56

经常看到有人说小米毛利低,做小米不赚钱云云,因为之前做过一段时间,所以不吹不黑,我也来讲讲做小米到底赚不赚钱。

先介绍一下小米线下的门店体系。第一,是旗舰店和小米之家,这是小米自负盈亏的;第二,是小米专卖店,这种算加盟,但是门槛比较高;第三,是小米授权店,也是加盟,门槛相对比专卖店要低;最后,是小米省包下面大大小小的代理商,分销商和一些连锁渠道。我们着重讲授权店。

如果你想要做小米授权店,恭喜你,你选择了游戏当中的困难模式。但是,如果你能读懂小米每次下发政策的意图,还是可以赚到钱的。

小米授权店销售的品类,总得来说有四大类,手机,电视,笔记本,生态链产品。

手机,这个是门店生存的基础,但是,小米手机真的不赚钱,始终比不上隔壁的蓝绿厂,更别说和华为比了。具体利润是多少,以一台乞丐版的小米10为例,不到300吧,但其他版本配置的利润还是比较可观的,话说回来,真正去购买高配置的旗舰机又有多少人呢,现阶段还是以2000元上下的为主,倘若一个月下来手机的销售均价能达到2000元,在一个四五线小镇,那还是可以的。

小米授权服务中心卖手机吗,到底赚不赚钱(1)

小米10 科技突破极限

电视,这个真的是门店利润的金牛,一般主销的机子都可以达到10个点以上,一些新品如果叠加政策甚至可以做到20个点上下。

小米授权服务中心卖手机吗,到底赚不赚钱(2)

家电旺季小米电视特别好卖

笔记本,这个一般来说没什么政策,而且整体销量一般,但是胜在单价高,销售一台笔记本相当于卖两到三台千元机。

生态链,别看这类产品单价都不高,但是这类产品太杂了,可以说什么都有,就是用来吸引客流保持门店热度的。曾经做过比较,一般客流高的门店,生态链产品一定卖得好,生态链产品卖得一般的门店,百分之九十客流也一般。

小米授权服务中心卖手机吗,到底赚不赚钱(3)

红米系列线下一直卖得不错

简单介绍完品类情况,再说一下利润的构成来源。篇幅所限无法一一展开说,简单介绍一下:第一,销售产品产生的利润,第二,运营商业务激励及补贴,第三,增值业务收入,比如贴膜,保险,以旧换新等,第四,窜货,玩政策产生的其他额外收入。前三点是正常收入,第四点就算一些灰色收入啦,但是并不是说不能用,只要合规即可,想多了解的我可以专门写一篇文章说说小米政策怎么玩。

小米授权服务中心卖手机吗,到底赚不赚钱(4)

位置和客流是开店的前提

基于上面这些情况,如果你把门店开在客流旺盛的地段,商圈,临街门店,算一下投入产出,基本上是可以赚钱的。如果你之前是做渠道尤其是家电渠道出身,背靠家电渠道可以省很多事,电视不愁销路。而且现在授权店的政策在逐步变好,以前空调冰箱洗衣机需要自己进货回来再送货,现在可以直接系统下单,物流直接送货到家,省去了自己配送和压货的烦恼,虽然利润都不高,但是这些产品省在性价比高,薄利多销嘛。

对了,如果你有条件,还可以接个售后点过来做,售后赚不赚钱,这个就不多说啦,懂的都懂。

洋洋洒洒说了这么多,好像也没说到什么干货,就介绍了一下基本情况,赚不赚钱得用数据来论证,但直接上数据又不太好。额,下次找个实例具体来论证一下,这次就先介绍个大概。

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