今天莫黎MG给大家分享的账号想必大家都知道,就是樊登读书。2019年,樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号,粉丝超过1亿。【樊登直播荐好书】场均CMV超50万,10场直播活动累积售出图书超10万本,年收入过亿。
第一,专家人设
樊登的过往经历十分多元,甚至还带点传奇色彩,吸引大家的好奇,可以迅速获取全网流量涨粉破圈。和绝大多数知识IP一样,他自己的个人阅历、理解力、讲述能力构建了樊登读书会的核心竞争力
第二,矩阵账号
樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号,粉丝数超过1亿。矩阵号视频内容主要来源樊登演讲的视频,批量的进行剪辑,在各个账号发布吸引粉丝,通过大批量的复制账号,把内容复制变成账号复制,从而得到抖音流量红利。所以想做矩阵号的宝子们一定要考虑清楚,看看自己有没有那个精力。
第三,视频呈现形式
樊登读书视频主要是单人口播的形式,而且呢情绪很饱满,话语富有穿透力,这种形式也是很简单高效的。再加上背景也是全黑的,账号视频风格统一,打造出有个人特色的IP。
第四,变现路径
首先樊登读书主页面所有细节设计的行动指向只有一个,引导用户点击他们的官方链接。当用户点进账号主页时,都可以通过商品橱窗、官网引导、私信引导来转化用户,让用户购买樊登读书会员。
其次很注重线下渠道的会员售卖,使得其一方面收获了大量的会员,另一方面也直接构建了线下社群,而且他也有自己的APP,使得会员沉淀更充分,为未来挖掘会员价值提供了基础。
最后就是付费 线下城市代理。樊登读书会从上线之初就实行收费模式,先把真正认同樊登读书会的人筛选出来。樊登读书会的会员增长主要有两个渠道:一是会员间的口碑推荐,二是城市代理销售会员卡。所谓城市代理是指,不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理,在地方设立分会,一方面,分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员,获得利润分成;另一方面,地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。
不得不感慨樊登读书的厉害之处了,首先是樊登的人设魅力,其次有几百个矩阵号,一天几百个账号发内容,就算拼概率人家的概率也是非常大,想要做读书类账号的老板可以好好看一下。
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