淘宝产品预售跟现货有什么差别（聊聊电商里面的预售）

2023年2月19日，第126篇原创文章。

最近天猫的38大促有一个很大的调整就是取消了连续几年的预售，我觉得挺好的，本身现货的预售就是一个“假预售”，我还在做服饰的时候和天猫行业小二讨论过，预售的形式分两种，一种是现货的价格预售，一种是期货的提前购预售，前者是为了利用“价格歧视”原理提前锁定一部分消费者钱包，后者是真正的没货提前预销售。

另外还有一个特别不尊重消费者购物体验的就是预售下定金之后还得等个20多天，然后半夜起来付尾款……很多朋友都吐槽，买个东西真够遭罪的。

关于预售，我分享一点我的看法。

首先，预售怎么来的？

没记错的话，把预售这种商业模式用得最成功的行业应该是房地产，而且是香港那边首先搞的，再具体一点，就是霍英东发明的，就是购房者先付钱，房地产商拿钱盖楼，盖好了购房者再住进去，其中银行承担信用贷款。

这种模式很快就流行到大陆了，后面大陆的房地产公司都用的是预售制，坦白讲这种方式最大的优势是啥，就是房地产商的资金没那么紧张了，可以提前拿购房者的钱去盖楼，但是风险就是搞不好因为某些原因导致楼盘无法盖完，就暴雷了，购房者的房子没建好，钱也拿不回来了，银行也会坏账。

另外就是消费品中的预售模式，具体从哪个品牌开始的，从什么时候开始的，不得而知了，但是模式和房地产一样，提前想锁定消费者的钱，天猫的预售最早应该是2013年就开始了，那时候有很多商家是真的预售，也就是期货的，货还在生产，但是提前预销售，有了订单再去生产，现在大部分都是现货的价格机制预售了。

为啥要做预售？

对于商家来讲，预售能提前知道订单，能精准生产，能减少库存积压的风险，也能很好的周转资金，对于平台来讲，预售可以提前释放价格，能提前锁定消费者的钱包，拿到市场份额，把销售集中在某一天，整体效率得到了提升。坦白讲过去销售集中在一天挺好的，对于商家来讲，仓库发货集中一天，成本和效率都得到了最优解，对于平台来讲，访问量集中在一天，也好做资源的集中。

以后还有预售吗？

很难说了，目前消费者被直播电商培养起来的购物心智是“所看即所得”，看到了就要买，一刻都等不了，之前的预售下定金、预热加购的逻辑都会失效，消费方式会变得越来越简单。

好了，以上就分享这么多，不论是什么方式的促销手段，最终还是得兼顾消费者的体验和商家的利益。

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