淘集集怎么砍价（创始人推债转股解决方案）

运营仅一年多，电商淘集集被爆资金链断裂，供应商不得不集体上门讨要货款。

被行业内称为下沉市场新贵的电商平台淘集集成立于去年8月，据媒体报道，该平台上线仅9个月月活即超4000万，上线仅半年，淘集集就积累了1亿用户，月活数千万。

10月15日晚，时代周报记者来到淘集集上海总部办公室，来自浙江的江先生在现场告诉记者，他已经在淘集集上海总部守了5天了，身心俱疲。

与他一样的商家们，有的坐在椅子上默默等待，有的来回踱步，每一个人脸上都透露着疲惫。

但都不肯走，直到大楼保安告诉他们，“下班了，明天再来”，他们才缓缓离去。

图片：淘集集上海总部现场 来源：时代周报记者李静

“很多人现在都是倾家荡产，还欠着银行、家人、朋友的钱。”江先生对时代周报记者气愤难当地说道。

据江先生介绍，他自己有100万左右的货款无法在淘集集平台上提出。他保守估计，淘集集平台上的商家有3—4万户被波及，不少商家都有上百万的货款“被扣”。

“具体的账户余额我不太确定，但明确的说，我们账户现在可用金额不多。” 10月16日，淘集集相关负责人对时代周报记者表示。

在她看来，淘集集面对如此危机是因为融资失利。“如果当时资金正常进来，根本不会出现现在的情况。当时是太天真了，对于创业者来说，经验不如资方强大。”她坦言。

10月16日下午，身处舆论风暴中心的淘集集创始人张正平开始亲自向更多的商家代表“给说法”。

10月16日，淘集集创始人张正平与商家沟通

张正平拿出了重新修订了新的债务*协议，并且还有一份债转股协议书，相关商家可以自由选择。

时代周报在商家群中发布的一份现场录音中获悉，张正平表示接下来的经营策略是*自营模式。

但这种商家转“合伙人”的模式，并不能让所有人信服。不少中小商家认为，这种解决方式更像是“被逼无奈”。

“我这里认识的商家没有人签任何一份合同，但其他人我不清楚。他们没有给出债转股的细节，公司内部人员接待时也不能正面解释。”10月17日凌晨，一位来自河北的商家对记者说，他不去谈了，大家现在都没有时间耗着了。

1

风暴来临

据网上公开信息显示，淘集集是上海欢兽实业有限公司（下称“上海欢兽”）旗下的一家新锐电商平台，于2018年8月上线，是一个社交电商app，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。

淘集集面向人群主要是收入2000元以下的群体，主打下沉市场，以走量为主，商品单价很低，从而来吸引流量。早期，淘集集依靠砍价拼团的模式获得增长，后又推出助力红包的运营方式，助力红包的金额可以接通过微信、支付宝提现。

据极光大数据发布的《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示，上线仅9个月的淘集集月活用户已超4000万，但与拼多多的用户重合度高达55%。

然而淘集集没有成为拼多多，还深陷资金链断裂的漩涡中。

10月16日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对时代周报记者表示，淘集集一年来的发展可以看到社交电商几乎是依赖微信生态下发展起来的。之后用户活跃度逐渐回落，这个比拼多多还下沉的社交电商，面临发展瓶颈。

“9月20号左右就有人来淘集集总部了，我们是10月11号过来谈的，是比较晚的一批了。”江先生向时代周报记者透露，从9月6日之后就没有钱入账了，并且9月6日提出来是6月份货款，从45天的回款日拖延到60天，直到无法提款。

令江先生气愤的是，当时和他们谈的都是淘集集的工作人员，关键人物张正平并没有露面。“很显然没有诚意。”江先生说。

10月15日凌晨，张正平发布“致伙伴们的一封道歉信”，信中讲述了淘集集从2018年10月至今年6月所经历的事件，淘集集瞬间成为公众关注的焦点。

道歉信

道歉信中提到，进入7月，由于内外部一些因素，淘集集业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。而他将过多的时间放在融资业务上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期。

上述淘集集相关负责人也对记者表示，6月初启动B轮融资，当时很快拿到了多个口头offer，大家都自信满满，继续拉新获取用户，但后来融资迟迟得不到确认。

“如果当时资金正常进来，根本不会出现现在的情况。” 她坦言，当时是太天真了，对于创业者来说，经验不如资方强大。

10月16日，张正平在接受媒体专访时说，淘集集融资这个事情太高调了，处理得不好，其他竞争对手从运营上做了狙击，整个运营出现了GMV打平的状态。

仅仅一年多的时间，淘集集从快速增长走向了快速下落，也给数万户商家带来难以言说的伤害。

“我里面有差不多300万元，很多都是贷款，我能怎么办？淘集集能先还我100万我也愿意啊。”10月15日晚上，还在等待新消息的一位来自广州的商家言语间充满了无奈。

商家想不通的是，他们的货款究竟去哪里了？淘集集为什么就没钱了？

不少商家聚在一起讨论钱的去向，他们大部分人认为是张正平是拿着他们的钱私自投资别的公司。

其中一位商家老板向记者展示了天眼查上张正平的股权关系网络。“这些张正平都有参与，他哪来的钱？”该商家质疑道。

图片来源：天眼查

张正平在道歉信中说，淘集集目前超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，而且淘集集不收取佣金，亏损实际上都亏损在获客上面。

在莫岱青看来，淘集集擅长各种拉新玩法，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式，用烧钱换增长。

“前期数据增长太快，逐渐用户留存差，因此当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应，这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。”莫岱青向时代周报记者表示。

上述淘集集相关负责人向时代周报记者解释道，张正平名下确实也有其他的产业，淘集集在新的合同里面也明确提到，会变卖资产，拿来还商家的货款。

2

接连推出解决方案

10月13日，淘集集向商家公布了一版解决方案。淘集集表示先向商家支付20%债务金额的方式，剩余债务延期至当淘集集与*方*后的目标公司估值达到20亿美元，或上市时3个月内兑付剩余款项。

这版方案遭到了商家的反对。不过，商家并不希望平台*，他们还在焦急等待最新的解决方案。

对淘集集来说，10月15日的夜晚是危机的转折点。

10月15日晚上10点左右，前往淘集集总部26楼和淘集集方面已经谈判了逾5个小时的各省商家代表陆续走出电梯。

数名依旧在淘集集总部一楼大厅等待的商家虽然满脸透着疲惫，但依旧蜂拥而至，围绕在商家代表身边，仔细询问新合同中的每一处细节。

代表商家们带来了两份合同，一则是新的债务*协议，还拟定了一份债转股协议书，商家可以“二选一”进行签订。

根据时代周报记者获取的这则债务*协议规定，上海欢兽应当在收到某大型集团公司支付的收购价款后15个工作日内向商家偿付债务金额的20%；剩余债务延期至当上海欢兽与某大型集团公司*后的目标公司估值达到15亿美元时3个月内兑付10%；剩余债务延期至当上海欢兽与某大型集团公司*后的目标公司估值达到20亿美元或上市时3个月内兑付剩70%。

而债转股方案则是，上海欢兽按照5.5亿美元的估值，将商家所欠货款的金额全额转为对上海欢兽享有的股权。鉴于商家人数较多，依据中国法律规定，有限责任公司*人数上限为50人，股份有限公司*人数上限为200人，商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平代持。

同时，商家可以选择线上签署电子合同，也可以到淘集集公司来现场签署。

张正平对有关媒体表示：“之前供应商和我们都是敌对关系，转向债转股之后，商家和我们变成了伙伴关系，大家在积极帮助平台想办法撑过来，这也是一种出路。”

但对于这两份协议，部分商家表示出异议。

10月15日晚间，一位来自深圳的商家对时代周报记者直言：“如果签了债转股协议，我们就是淘集集的合伙人，我们得对平台负责。”

另一位商家也表示：“因为某大型集团要看淘集集平台的稳定性才决定要不要投资，如果我们不签，淘集集没办法*，没办法*就是没办法还钱。”

16日早晨，淘集集官方微博发布了其与各省代表的联合声明。声明中写道，淘集集主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。现有主要供应商转为淘集集*合伙人，与淘集集同荣辱共进退。

声明一发出，商家群里一部分人表示不认可代表做的决定。

10月16日，一位法律从业者向时代周报记者表示，从目前情况看来淘集集这家公司问题很大。商家可以选择相信淘集集，签署协议，但淘集集*成功的希望仍是未知数。商家也可以去法院起诉，如果起诉后胜了，而淘集集有钱的话，法院会执行。

“我们只是给商家提供多一种选择，会先解决愿意签署债务*协议的商家以及愿意签债转股协议的商家，持续和不签署任何协议的商家沟通。”上述淘集集相关负责人向时代周报记者表示。

“现在有几千商家签了协议，人数还在变动中。” 上述淘集集相关负责人表示。

也有商家愿意相信淘集集。“我认为可以赌一把，淘集集如果能上市，我们套现得到的利益可能是百倍。” 上述来自深圳的商家表示。

然而，上述来自河北的商家则向时代周报记者表示，“淘集集没有给出债转股的细节，他们公司内部人员接待时也不能正面解释，而且，对债务*协议合同上的第三方支付监管有疑问，没有看到监管方合同不敢在再尝试了。”

此外，时代周报记者从数个商家群中得知，淘集集客服开始陆续上线工作，开始向商家介绍资源位。

3

*方成谜

能否*成功，决定了淘集集的“生死存亡”。

张正平在道歉信中表示，*是最好的方案，支持*方案，就能拿到第一笔钱款，还可以继续在新公司赚钱做生意。剩余的债务有能力和有信心归还商家。

淘集集也在债转股协议中写道，现上海欢兽以自有资金已无力偿还商家债务，正在与某大型集团公司洽商谋求融得资金，以竭力清偿债务。

并且，计划在境内或海外证券交易市场上市。

但从始至终，淘集集都没有向外界透露*方是谁，各种猜测四起。

公开报道显示，根据凤凰网科技向拼多多、阿里巴巴的求证，二者都称与淘集集平台无关联，不予回应，而据有关媒体报道，淘集集基本上找了市面上所有的战略投资方，包括阿里、美团、字节跳动等，但目前没有一家投资。

10月15日晚间，时代周报记者从前去谈判的商家代表处了解到，苏宁或是接盘方。10月16日，时代周报记者向苏宁方面求证，但苏宁方面称并没有接洽淘集集。

上述淘集集负责人向时代周报记者解释称，一方面是出于保护资方，另一方面出于保护新品牌，淘集集暂时不方便透露。

“我们目标是希望把*的事情在10月底解决掉，但需要商家们能够积极的配合，按照这几天的效果来看，我们的进度是有比较大的希望。”她表示。

商家们还想知道的是，淘集集的未来在哪里？

10月16日，北京京商流通战略研究院院长赖阳在接受时代周报记者采访时表示：“淘集集的模式是希望通过吸客扩大规模，再去吸引更多的投资人，扩大到一定程度的时候争取上市，上市之后解套。”在赖阳看来，淘集集平台销售的产品竞争力受到质疑。

商家江先生也坦言，淘集集面对的买家消费水平在2000元以下，产品质量不敢说多好，只能说一分价钱一分货。

此外，赖阳直言，像这类暴雷的企业多了后，有资金能来接盘的可能会越来越小，如果已经到这种资金链很紧张的情况下，还能不能有人接，很难说。

“淘集集这种经营模式没有可持续性，一方面不容易上市，另一方面就算上市之后，也只是让更多的人来接盘造成损失。”赖阳补充道。

分析师莫岱青则认为，从淘集集的危机可以看出粗暴拉新的方式行不通，更多应该从留存、复购、和用户体验出发，更好地打造商家生态和运行体系，这样才能健康发展。