洋码头如何运营（洋码头或用这种方式回血）

在寺库还深陷*传言的窘境时，又一家跨境电商几乎也走上了相同的道路。

日前，洋码头创始人兼CEO曾碧波在公开信中，坦言了目前平台的境况以及所面临的困难，例如业务受到疫情冲击持续下滑、货物通关受阻、现金流状况恶化、资金被冻结保全等等。而在近日接受《中国企业家》的采访中，曾碧波强调，“洋码头一定会还钱，我不会跑，也不会是赖账的人”。

但这一承诺最终会兑现多少，目前恐怕还需要打出一个问号。虽然洋码头当下拖欠商家货款达2亿元、员工大量流失，甚至可能是为了省钱，已采取全体居家办公的模式，但曾碧波仍相信洋码头有“活过来”的机会，比如寻求并购机会、继续提升海淘直播的规模。

而之所以曾碧波还能如此“自信”，就有观点认为，“或许还是因为此前洋码头从未缺过钱，2020年疫情期间更是扭亏为盈”，因此“曾碧波或许是被暂时的‘胜利’冲昏了头”。

据公开资料显示，成立于2010年的洋码头截至目前共完成7轮、超过10亿元的融资，并曾自称“整个跨境电商行业里唯一、且首家获得全年盈利的独立跨境电商企业”。并且作为跨境电商赛道早一批的参与者，同样也是最早布局物流的平台，其早在2012年便创立了贝海国际速递，这也使得当时的洋码头有着优于天猫国际、网易考拉的物流能力。

不过助推洋码头在2021年还能获得盛世投资数亿元D 轮融资的，更多或许还是因为2021年上半年其商品交易额达数亿元，并实现了转亏为盈。与此同时，洋码头曾在2020年6月传出开始推动拆除红筹架构、预计在2021年创业板上市的消息。

然而这些似乎没能掩盖洋码头作为垂类电商、或者跨境电商本身的短板，买手、物流，以及监管方面的漏洞所带来的品控风险犹存，履约能力和售后服务频频出现问题，也使得其曾多次遭遇信任危机。

自今年以来，受供应链不稳定、商品价格受汇率波动较大，以及海运成本骤升等原因的影响，也加速了寺库、洋码头这类跨境电商平台的境况每日直下。此外随着阿里、京东等全品类平台不断加码跨境电商，2021年洋码头的市场份额就已仅剩5.5%、位列第六。

显然，更多参与者的加入势必会影响到洋码头本就谈不上太大的流量，而曾碧波也在此次采访中指出了流量进一步下降的原因，是因为“去年四五月，抖音基本上不对外引流了，全部往抖音直播电商里去灌流量，这是个大的变化，中国所有的独立电商平台都受到影响。”

在外部导流更加艰难的情况下，据洋码头前员工透露，由于过去在跨境物流基建、买手层面有着一定的沉淀，因此接下来可能会去放大这些优势，例如布局直播带货业务。

其实早在2020年，罗永浩还忙着在抖音通过直播“还债”时，洋码头便已联合罗永浩开启了“洋码头十周年”专场直播，4小时支付金额达4458万元。随后在去年7月，或已感知到市场寒意的洋码头，也开始转战抖音直播。因此在现阶段，无论是在流量明显更多的短视频平台直播，还是在专业需求更高的电商平台直播，抑或进行多渠道布局，留给洋码头的或许只有直播带货这一条路能走了。

值得一提的是，曾碧波也曾在内部信中提及，“哪怕是开直播卖货我也会想着把这个债还掉的”。显然，此前罗永浩借助直播带货还债6亿元的经验，也成为诸多深陷困难的公司和企业家争相模仿的对象。此前的趣店CEO罗敏、如今的洋码头创始人曾碧波，都上赶着续写“真还传”。

然而即使有着“交个朋友直播间”和“东方甄选”这样的成功案例，受限于买手制、只做垂类的洋码头做海淘直播的难度，或许相对会更大。

此前蜜芽APP宣布关停时，创始人刘楠就曾指出，“当综合电商拥有算法能力之后，可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容”。也就意味着对于大部分垂类电商而言，要么像考拉海购一样被阿里收购，要么可能就会走向收缩、消亡的结局，虽然洋码头方面宣称已在与4-5家公司谈论并购事项，但在明知前方难行的情况下，又有多少投资人会真的头铁呢。

所以几乎可以预见的是，洋码头大概率会选择此前已有合作的抖音直播，进一步切入直播带货领域。但或许更值得思考的是，如何精准地切中抖音直播的“喜好”。就像在健身赛道爆红的刘畊宏、因知识类带货风格独树一帜的东方甄选直播间，洋码头仅有“海淘好货”这一个标签，显然缺少了对消费者的吸引力。

从教培领域的新东方、P2P起家的趣店，到跨境电商平台洋码头，无论此前有没有电商基因，这些企业都选择了进入直播带货领域谋求增长或是一线生机。

而抖音等短视频平台似乎也成为“创业未半、中道崩殂”企业家的归宿，但归根结底消费者或许还是更青睐东山再起的戏码，而这些本就故事性极强的公司和创始人，就是吸引眼球的最好招牌。而声称“最好的业务是海淘直播”的洋码头及曾碧波，接下来还能有新的故事可讲吗？

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