在最新的人口普查数据中显示,我国老龄人口占比不仅首次突破 10%(达到 13.5%),而且增幅高达 4.63 个百分点,这显示人口老龄化正在加速。夕阳产业也已经成为了众多企业想要抢占的市场,在这其中也不乏一些互联网企业。
美篇就是这样一个鲜活的例子,美篇APP主要的用户就是“不惑后”。当现在所有的互联网产品都面向00后时,美篇则剑走偏峰,将自己的用户人群定位为中老年群体,在捕获大量的用户同时,还避免了激烈的竞争。
1. 创始人汤祺“无心插柳柳成荫”美篇,是一个“不惑后”表达自我、结交同好、学习提升的内容社区,同时也是火爆朋友圈的图文创作分享应用。
美篇APP于2015年正式上线,在创立初期依靠用户自增长就达到了2000个用户,这一数据让创始人汤祺觉得有戏,也坚固了他继续做下去的决心。
刚成立的美篇APP更像一个图文分享工具,仅支持用户一次性上传多张图片,并插入文字。之后才支持在文章中插入视频以及背景音乐,同时也可以设置文章的格式。为了满足老年人分享的需求,美篇还新增了“发现”板块,每位用户的文章都有机会被推荐至该板块。这些看似简单的功能,其实正是美篇抓住用户的核心。
2016年,当时很少有人注意到老年流量人群,还没有正式成立的美篇就已经坐拥了50多万用户,它得到了拉夫尔创投以及凯风创投的注意,提供了160万人民币,使美篇完成天使轮融资。
这一年美篇2.0版本上线,也是这次更新,新增了社交功能,逐渐转型为社交平台,这一次升级为美篇的发展吸引了更多用户,同时也增加了用户的黏性。再后来的3.0版本支持用户之间相互打赏,美篇开启了用流量赚钱的新模式,正式迈向流量付费的时代。
2017年1月1日,美篇终于获得腾讯Pre-A轮融资,并加入腾讯“双百计划”,投资金额未被披露,投资后估值达1.5亿。
从这开始,美篇逐渐上线了图书打印、分享文章邀请好友获客、模板上城以及会员等功能,在去年又上线了直播功能,不断地成长为了一个完整的社交平台。
2017年,美篇已吸引超过2,500万用户使用,月度访客1.5亿人次,文章访问量达100亿次。截止2019年10月,累计注册用户超1.2亿,累计发文量1.8亿,日均访问量3,600万,其中绝大部分是老年客群。
那么,美篇为什么将自己的用户定位为老年客群呢?
2. “不惑后”也渴望拥有自己的生活抛去日益增长的老龄化人群,美篇选择中老年用户作为目标群体还另有原因。
美篇的创始人汤祺的父亲是一名摄影爱好者,每每出游后都会拍摄大量满意的作品。摄影师一般一个系列都有几十张照片,每删掉一张照片,内心都在滴血。父亲希望将作品都发出分享给好友,但受限于微信朋友圈一次只能发9张图,不愿刷屏的苦恼。左右为难的老父亲找到了在华为研发部门工作的儿子,向他诉苦。
父慈子孝,在试用当时应用市场的几款图文创作App后,认为这些App操作繁琐,不适合父亲。技术出身的汤祺用业余时间写了一个简单的demo来解决父亲的问题。
使用后,父亲很满意,汤祺便将这款demo在华为内部论坛进行了一次小范围的推广,一周便收获几百个种子用户。此后,汤祺便没再留意,直到后来增长至7000多名用户,这款demo的传播性才让汤祺得以重视,开始创业。
于是,在美篇你可以看到一张张令人心静的风景照、一篇篇怀念父母或友谊的文章、又或者一幅幅散发着中国传统文化的美丽山水画或书法。这些都是我们父母辈的人上传的,他们大多从工作的压力中释放出来,亦或在婚姻的关注中解脱,越来越多的老年人开始将生活的重心转向自己,去找寻最初向往的生活。
正是这些人的存在,让汤祺下定了做美篇的决心。
6年的时间也证明了汤祺的选择没有错,作为中年赛道的黑马——美篇,早已成为了千万级别的应用。
美篇的成功正好印证了现在市场的趋势:小众行业也会有很好的发展。只要肯用心研究用户需求,创新服务模式,再小众的行业也能创造出巨大的财富。况且,美篇也不再是小众应用了!
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