观看淘宝直播的感受（看起来很美）

它来了！它来了！一年一度的双十一挥舞着镰刀又来了！说是双十一，已经被各路电商卷的从11日提早到了11月1日，今年更是提前到了10月31日晚8点了！最大的好处是抢货达人们无需再熬夜了，曾经的熬夜人，有了新的名字：晚八人！

今年的双十一，淘宝拆掉了数据大屏，并且不再公布双十一成交额等相关数据，对此的解释是：双十一要从重数量转为重质量！相比之前的重视成交数字，现在更看重消费者实实在在的购物体验！

这次双十一更多的增长点来自淘宝直播，据说直播间交易额增长250%以上。为什么会如此呢？其实最近一年，直播行业暗流汹涌，双十一前夕，罗永浩、俞敏洪等主播巨头不约而同选择入驻淘宝，包括抖音、快手、B站等各大媒体和娱乐平台出逃主播在内，淘宝过去一年新增主播数超50万。据说双十一前两个月，超100家直播机构入淘，大伙都在等着双十一这台好戏开播呢。

直播的尽头是淘宝，新一代生意人的集体入淘，说白了，追求的仍然是利润，是变现的机会，而淘宝恰好能给主播们带来无数的机会。有人说：抖音呢？快手呢？其实关键还是受众的问题，同样是平台，但是功能性和目标用户不一样！抖音快手等直播平台基本属于娱乐平台，天猫淘宝可是妥妥的购物平台一哥！淘宝直播的定位就是“消费性直播”，大家逛淘宝就是为了购物的，所以淘宝直播中也少了很多搔首弄姿的做派，你只要把商品介绍好，更加立体和直观的让买家了解产品属性就可以了！

我手机里没有抖音快手等APP，只是最近在琢磨这问题所以从淘宝里看了些，包括那个男人罗永浩的直播间，人气值极高，除了老罗个人无与伦比的魅力之外，究其原因其实就两个字：“便宜”！买家从你的直播间里买商品，图的是实惠！你的直播间有优惠券，能够用更低的价格买到心仪的商品，你好我好大家好，何乐而不为？直播带货不过是换了一个场景，提供了一种新的销售形式，用超低的价格来刺激观众进行消费。就如同拼多多的底层逻辑一样，没有最便宜，只有更便宜！广大人民群众放弃实体店，选择网购仅仅是因为方便吗？其实最重要的核心点还是便宜。直播带货作为一种新兴业态迅速崛起，依托广大的消费群体，让很多头部主播们赚得盆满钵满！

说到这里，很多小伙伴肯定要说：“干！咱也搞去，直播带货去！先挣它一个小目标！”对此我只能撇撇嘴：无知者无畏啊！

淘宝直播有前景吗？有！看起来很美！

淘宝直播有门槛吗？有！想象不到的高！

我们来分析下将来能在一片红海的淘宝直播上遨游存活下来的都会是谁？

第一类当然是极具人气，粉丝众多并自带流量的明星式主播，有巨大的粉丝基础使得他们和商家合作时有极大的议价能力，商家看重的是他们的粉丝流量和上播时能有很高的曝光率，自然也愿意给他们更低的价格来刺激用户进行消费，以达到短时间内能卖出更多商品的目的。于是近年来各路文体人士，大小明星都混迹在各个直播间里使劲吆喝叫卖，商家也是不遗余力地打骨折支持。为什么直播间的商品价格能一而再三地突破底线呢？其实归根结底还是现在各个行业都产能过剩，很多没有知名度的国内品牌为了增加曝光量和提高品牌知名度，只能赔本赚吆喝，赚钱的是MCN机构、主播和电商平台。

第二类我觉得是上游生产厂家，电子商务的发展给上游厂家提供了直接面对消费者的机会。传统的电商模式对运营和图像处理要求比较高，不免给很多上游厂家设置了门槛。直播模式对上游厂家来说相对友好，特别是很多新兴国内品牌，没有了传统销售渠道对价格的羁绊和限制，少了中间销售商的利润分成，直接面对消费者，更能拿出相对诱人的价格，无形中会更具有竞争力。只要他们不要急功近利，把握好高品质低价格的高性价比路线，循序渐进，慢慢经营，一点点积累客户和人气，自然能在直播带货的模式下获得长远发展。

第三类就是独立品牌，文创产品。文化创意产品是以创意为核心的经济全球化背景下产生的新兴产业，随着时代的发展，人们不仅注重生活质量，还注重自身修养。艺术也逐渐进入人们的生活。无论是日用品还是家居装饰，我们都会选择一些更好的设计，更有内涵的产品，正所谓生活需要一点仪式感，否则朋友圈都没法秀了。本来这类文创产品因为其个性化多元化的特性，属于小众类产品，必定受地域空间限制很难在传统的销售渠道生存，但是电子商务给它提供了无限展示的空间，特别是淘宝直播的形式给它充分介绍自己的机会，茫茫网络，总能找到兴趣一致的同道中人。只要你的思想有创意，只要你的内容有情怀，只要你的产品有新意，不但会收获消费者的喜爱，甚至能得到资本的青睐。

你看，其实直播带货的门槛还是很高的，你注册账号开个直播很容易，但是你想把直播间操作好，真正能变现产生利润就很难了，你可以先对号入座看看自己属于上面哪一类？否则的话就会像大多数人一样满腔热情冲了进去，经营一段时间后却发现投入的时间精力和产生的收益根本不成正比，也就心灰意冷退出了。

不管怎么说，淘宝直播改变我们普通人的消费方式，提供了更多实惠的商品！普通大众都是受益的，甚至我老妈现在都成了直播购物达人了，不经意间跑快递驿站的次数都超过去菜市场的频率了！

最后还是要奉劝大家一句，看直播时也尽量捂紧自己的钱袋子，货比三家，理智消费，别被直播中商家的话术和套路给绕了进去，就像那英歌里唱的那样：借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰，看个清清楚楚明明白白真真切切……毕竟疫情当下，大家挣点钱都不容易！