微博怎么看话题排行榜（你还知道哪些‼️）

市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。简言之，市场就是一个大的利益场，经营者和消费者互相交换价值，从而实现利益最大化。

然而市场是很大的概念，不仅运行复杂，且牵连多方利益。20世纪初的早期市场强调大量营销推广，主打速度与规模，但是新媒体化发展到现在，消费者不断衍生新的需求点，目标消费者被划分得越来越细致，这要求市场不断细分，企业需要选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场。

那么企业想要在市场上生存下去，很重要的便是找准目标市场，找准市场定位。

在找准目标市场之前，企业需具备营销条件，即了解自身资源与能力、产品同质性、产品类同性、产品所处的生命周期阶段以及细分市场的市场容量。

企业生存不靠口号，不靠空话，全靠能力和实干性，企业走的每一步，拿下的每一个项目都是至关重要的，营销产品前，提前做好规划准备，调查市面上的同类化产品规模以及大卖的单品推销热点，制定自身产品的独特卖点，打响记忆点，接着考虑细分市场的可容性，同类产品饱和，消费者印象缺失，则很难投放出什么火花。

定位市场，印象点至关重要‼️

1️⃣产品功能特征定位。

醉得意，福建省连锁餐饮品牌，第一家门店开于2013年，如今全国已有门店超300家，年营业额超一百亿。醉得意门店舒适，环境整洁，消费水平实惠，但菜品仍不马虎。招牌菜醉排骨，仅8元，随着物价增长，这道菜也仅仅涨至19.8，且带有自助米饭、饮料，零食，是实打实的物美价廉，明明是餐饮大企，但是门店展现度极高，一个区能超过十家门店，从同类餐饮中脱颖而出，且开店至今，没有出现菜品质量问题，是真正在做市场的企业。

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周麻婆，快餐式小炒的经营模式，发展了近三百家直营店，以两元一份的麻婆豆腐为起点，走进大众视野，主打家的味道，家的实惠。因为他的品牌特性定位，不少消费者都认为这就是麻婆豆腐的味道，然而真正的麻婆豆腐属于川菜，真正正宗的门店叫陈麻婆豆腐，是一家老牌名店，清朝末年就已是成都特色菜品。陈麻婆豆腐推广度没有周麻婆广泛，以至于常常被认为是盗版门店，这恰恰说明了周麻婆企业找准的品牌定位是极其有效的，充分打响“物美价廉”这一炮。

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2️⃣消费心理定位。

主要考虑消费的情境，购买动机，生活方式等，激发消费者的需求。

这种心理主要集中于消费者，很大程度上这一系列产品卖的是消费者的情怀。

例如，肯德基在去年开启了为期一月的“自在欢享季”，这个活动主要为了迎接肯德基进入中国内地35周年，主打的是“吮指原味鸡、全家桶”等经典产品。以这些产品为卖点，搞特价活动，“超值全家桶重回59元”，勾起了不少人的回忆，挖掘产品背后的情感记忆点，收集了不少消费者的情感回忆，引导他们为情怀买单，仅在微博，这个话题曝光度就超6000万，是品牌营销的正面例子。

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3️⃣价格定位。

价格定位分“低价”和“高价”定位。

低价定位主打成本优势，规模宏大，供应链成熟，例如拼多多、糖巢。

拼多多的广泛实用性大家有目共睹，成立于2015年，2018年在美国上市，以零售产品起家，是中国大陆地区用户数最多的电商平台，超过了京东和淘宝，以其“拼着买，更便宜”的口号，走进大众内心，为用户创造价值。

糖巢在福建省厦门起家，主营正品低价的休闲零食，其货物的运输、入库、销售等都有严格的把控，是500多家零食的经销商，产品零食保证正品且低廉，甚至低于永辉、大润发等，具有明显的价格优势，是典型的低价知名品牌。

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高价定位主打高价-高利润，例如苹果、宝马等。

iPhone手机利润中，58%归于苹果公司，22%归为塑料金属供应商。2022年第四季度，全球中智能手机明显降温，出货量创2013年来历史新低，而苹果公司凭借着优越的经营能力和品牌可信度，独占了市场85%的利润，出货量和营收份额创下历史最高水平。苹果公司在2022年度世界品牌500强中跃居第一，同时在2022年全球最具价值品牌排行榜也稳居第一，是企业运营的优胜者。

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一个企业的成败离不开营销策划，培养对市场变动的敏锐度，抓住风口机遇，而后用心建立品牌知名度和企业形象，给大众带来好的产品，满足受众的个性化需求，这是企业运营不变的真理。

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