楚楚街开店多少保证金（这位85后不得了）

1986年，吕晋杰出生在山西宁武，从小在班里的成绩一直名列前茅。在别的小伙伴都在玩耍的时候，他已经开始偷偷看哥哥的教科书。

每日推出五个“十”，有十款衣服、十款鞋子、十个包包、十件配饰以及十款美妆，而且单价都不超过100元。

当时欢乐淘每天的浏览量过百万，每日成单量达到 10000以上。

而9块9包邮的产品都是些小配饰、零食、生活用品等，通过低价方式吸引眼球，受到年轻用户的追捧。

同年双十一，吕晋杰运营的楚楚街当天线上赚取佣金387万元，做出了5000万交易额。

这一创举给吕晋杰带来了不小的惊喜，腾讯看到一个第三方网站能够超越拍拍网，就此决定给吕晋杰投资，承诺四倍流量的助推计划。意味着当时每天40万到50万左右的独立访客会变成200万，远超美丽说等平台。

2012年，淘宝上线了自己的导购“爱淘宝”。为了减少竞争开始封*导购平台。美丽说和蘑菇街被迫转型做独立的电商平台。

而当时楚楚街的规模还不构成威胁，可是你想大牌的电商导购都被迫下架，他的楚楚街也就是时间问题。

吕晋杰开始考虑转型，就切断了与淘宝的导购关系。开始做独立电商。

可是从电商导购到电商转型，吕晋杰没有经验。

吕晋杰做电商导购时只需要拉客购买，其余的不管，但电商平台涉及很多环节，他当时都没接触过。

于是吕晋杰与合伙人白世盛用半年时间在义乌，租地下室仓库经营淘宝店，从店铺装修、与供应商谈判、打包裹贴快递单，再到正规化的货架管理、自动化打单，研究淘宝的相关规则。

吕晋杰做的家居用品店铺在不到六个月的时间，就从零做到金冠，详细的了解了电商运营的流程。

吕晋杰从义乌回到北京，就开始全力做楚楚街。

2013年，手机移动端的应用全面爆发，人们开始在手机端购物、支付。吕晋杰决定放弃PC端，直接做移动端。并在这一年完成楚楚街的技术开发，移动端上线。

而楚楚街是依靠什么创造了上亿的营业额？

吕晋杰做楚楚街后台技术都不是事儿，已经相当成熟。

首先商品质量是关键

吕晋杰将原来做导购时期基于用户满意度高的，接触过的链接商家最先变成楚楚街的入驻商户。而且入驻商家只收取5000元保证金，价格低于9.9的产品，不收技术服务费同时返还销售额10％作为推广奖励费用。

之后申请入驻的店家都需要进行严密的审核，还有用户评分机制，每年会筛选不合格，制造假货的商家，直接关店剔除。

楚楚街的严格管理，也吸引了很多品牌入驻，像是御泥坊、植美村、鸿星尔克、欧时力、韩都衣舍等等年轻人喜欢的品牌也陆续登陆楚楚街。

品牌入驻都会提供一段时间进行活动推广，将楚楚街平台用户转化成商家的用户，购买产品增加销售额。

作为中国泥浆面膜第一品牌的御泥坊在入驻楚楚街的第一天，就有9.1万的浏览量，转化率超过8％，在活动一周的时间里，原本销售额订在25万，却超过了32万。御泥坊董事长也表示：见证了楚楚街转型之后的爆发力。

产品好是一方面，用户体验同样重要。

打开楚楚街页面，会根据用户经常浏览的情况，推荐产品，而且搜索关键词很快就会匹配出来产品，提供给用户更优质的选择。

楚楚街还提供一个交流分享平台，有来自全国的时尚达人和美妆达人将她们的购物经验、服装搭配、好的美妆产品等进行分享，用户可以在这里解决一些自己关于时尚的疑惑，也可以向她们提问，会得到很全面的解答。

还有就是支付方式，在PC端结算还需要口令插在电脑上很麻烦，而楚楚街直接在手机端完成支付，快速便捷。

电商平台想要存活就需要不断的吸引用户，得到关注。在开始的两个月，用户量增长的很慢，吕晋杰开始分析找原因，是定位。

之后能够超越前辈和吕晋杰这次定位是分不开的。

根据前期试错，团队积累的数据表明：80％的浏览用户是来自三四线城市的年轻人和大学生群体，平均年龄18-24岁的女性，都是90后。

吕晋杰认为她们就是未来的消费主力。很多80后是随着淘宝接触网上购物的，但90后只占20％。这部分人群可以作为一个细分市场，于是吕晋杰将楚楚街的购买人群定位在年轻化的90后。

90后已经开始进入职场，有自主经济权，他们对价格敏感，对产品的质量要求高，而且他们是随着手机移动端成长起来的一代，与楚楚街只做移动端不谋而和。

90后更喜欢分享，尤其是女生购物后会比较，会和朋友讨论，甚至直接推荐购物链接，进而接触到楚楚街，带动了流量，增加新用户。

最近几年，真人秀与网剧的播出吸引到年轻人的目光。吕晋杰看到娱乐性的话题更符合年轻人的口味，决定将楚楚街与娱乐性结合。

首先就是选择代言人，2015年时，楚楚街选择人气偶像井柏然。在电影《捉妖记》和真人秀《花儿与少年》播出后，他的名气直线上升，为楚楚街带来粉丝流量。

随后给一些热门综艺赞助，比如《一路上有你》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《跑男来了》等，在节目里有植入，结束时屏幕会显示楚楚街的标识，在卫视的黄金时段有曝光率，使得楚楚街的品牌粘性更加深入人心。

现在楚楚街移动端下载量达到了1亿，平台用户超过了1.8亿，有300万的日活跃用户。微信超过100万粉丝量，微博超过500万粉丝量，腾讯空间超过5000万粉丝量，年销售额超过50亿。

目前，楚楚街的估值已经超过了10亿美元，达到了“独角兽”的量级。

相信吕晋杰还会提供更多优质的应用，提升用户体验，楚楚街也会越来越好。

本文源自硕士博士圈

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